市场营销MARKETING（全本）

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1、2009年第101期市场营销济南兴邦信息咨询中心Tel:0531-86988301市场营销Marketing2009年第101期12月29日-1月5日¨销售管理¨营销观点¨营销策略¨品牌发展¨渠道管理¨营销策划¨营销实战522009年第101期市场营销市场营销本期要目快速进入点击页码â〖每期欣赏与您共读〗3【销售管理】5营销管理“管”什么？5经销商如何攥紧自己的现金流？7啤酒企业的精准推广策略9经销商的培训应不容忽视11浅谈营销管理的核心12爱她，把客户当你的老婆12有效调整护航企业经营13对非传统营销的几个认识15生产与

2、销售如何有效对接？16送你一个鸟笼─整合营销的思考17销售类人员的四个职业发展方向分析19【营销观点】21为了赚钱而文化营销21数字营销如何落地22【营销策略】23勇敢尝试:《丑女无敌》的植入营销23情感营销:让奥巴马入主白宫24522009年第101期市场营销“国美”与“百度”的“勒索营销”26盘点2008年十大营销事件奥运贺岁齐闪亮27不规则的营销行为损害市场288招，搞定顾客29导购员角色扮演－－“四不做”30从发放小礼品看会销企业的促销策略31推销要掌握的提问技巧33四种加法：互联网模式下的促销与沟通33会议活动更

3、重要的是实现传播力36市场细分切忌雾里看花37【品牌发展】39提升品牌的八大策略39品牌文化的三大内涵41品牌延伸的“四利四弊”42品牌推广的高度44【渠道管理】45浅议如何做好二级分销45【营销策划】46如何快速启动区域市场46【营销实战】47年度营销计划不能靠臆测47一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文48如何激活老市场？－－“三才剑法”51522009年第101期市场营销〖每期欣赏与您共读〗行动的寓言螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习补习班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活

4、动，蝙蝠仍倒悬。启示：行动比知识重要。如果说，高敏感度是一种天才素质，那么高行动力是更重要的天才素质。不要太指望神秘的心理治疗的魔力。最重要的力量永远在你自己的身上，奥秘的知识、玄妙的潜能开发、炫目的成功学等等，都远不如你自己身上已有的力量重要。我们习惯去外面寻找答案，去别人那里寻找力量，结果忘记了力量就在自己身上。别人的知识不能自动地拯救你。你必须自己开始。假如你自己不以积极的爱去深入生存，假如你不以自己的方式去为自己揭示生存的意义，那么对你来说，生存就将依然是没有意义的。故事新解之：“呆若木鸡”亦人才纪渻子为王养斗鸡。

5、十日而问：“鸡已乎？”曰：“未也，方虚憍而恃气。”十日又问，曰：“未也，犹应向景。”十日又问，曰：“未也，犹疾视而盛气。”十日又问，曰：“几矣。鸡虽有鸣者，已无变矣，望之似木鸡矣，其德全矣，异鸡无敢应者，反走矣。”（庄周《庄子•外篇•达生》。）纪渻（音shěng）子为周宣王驯养斗鸡。过了十天周宣王问：“鸡驯好了吗？”纪渻子回答说：“不行，正虚浮骄矜自恃意气哩。”（虚憍而恃气：虚浮骄傲，而且自恃意气。，“憍”通“骄”。）十天后周宣王又问，回答说：“不行，还是听见响声就叫，看见影子就跳。”（听到声音或者见到影像就有所反应，意思

6、是心还是为外物所牵制。“向”通“响”，“景”通“影”。）十天后周宣王又问，回答说：“522009年第101期市场营销还是那么顾看迅疾，意气强盛。”又过了十天周宣王问，回答说：“差不多了。别的鸡即使打鸣，它已不会有什么变化，看上去像木鸡一样，它的德行真可说是完备了，别的鸡没有敢于应战的，掉头就逃跑了。”（“德”，德性，可以理解为作为斗鸡的基本素质）【现代含义】呆得像木头鸡一样。表示十分愚笨，也形容因为害怕或惊奇发呆的样子。【点评】庄子这则寓言很有趣，同时也表达了深刻的哲理，让人不由得想到古人所说的“大智若愚”、“大巧若拙”、

7、“大勇若怯”。只不过与这些词语相比，“呆若木鸡”已经没有了丝毫褒奖的含义，反而成了一个代表“呆头呆脑、痴傻发愣”的、彻头彻尾的贬义词。断章取义，望文生义，致使现代社会对古典文化的理解有很多曲解，甚至完全弄反了先哲们的初衷，比如：以德服人，长袖善舞……，呆若木鸡看来也是其中一例。即使抛开“呆若木鸡”的原意，用外表来判断一个人的能力仍然有失偏颇——只可惜，现代社会这种趋势越来越明显。有些人为了快点出名，不惜故意制造一些丑闻；有的企业为了知名度，不惜做广告恶心你一把！而我们身边的飞黄腾达者，也大多都是阿谀奉承、巧言令色的人！这些

8、，都与重修养、轻外在的“木鸡”精神背道而驰——在这样的观念下，能“歌”善“秀”才是最重要的——这也就不难理解“呆若木鸡”何以会成为完全贬义的了。真正的用人之道是把合适的人用在适合的地方，即使是真正的“木鸡”，你用它来做玩具，它边有了用武之地，成了“才”；如果你非得让它去下蛋或报时——你还说这是鸡应该做的