团购网盈利模式的分析【文献综述】

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毕业论文文献综述电子商务团购网盈利模式的分析一、国内外研究现状团购的定义就是本来并不相识但有着共同购买意愿的消费者通过互联网这个平台联合起来向商家进行大宗购买的消费行为。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣并提供商家单独购买得不到的优质服务。网友们就可以一起消费、维权。随着互联网的迅猛发展，人们的网购意识越来越强，团购网站增长迅猛。乙臻在《高朋满座—中国版限时团购网站始末望》中提道，达到10亿美元估值，Twitter花了3年时间，Facebook用了2年，而Groupon仅用1.5年。这样的骄人战绩使它获得《纽约时报》“史上最赚钱公司”的褒奖，也成为风投的宠儿。自此，美国的BuyWithMe、LivingSocial，德国的DailyDeal、CityDeal，英国的Snippa，俄罗斯的BigLion，巴西的PeixeUrbano纷纷效仿。伴随着Groupon.cn挺进中国，2010年成为中国版限时团购网站的元年。汪琳在《“解剖”团购网站》中也提到，从美团网今年3月上线以来，集合电子商务、社交网络和广告平台三种功能于一身的团购网站，就成为中国互联网领域最热门的商业模式之一。在美团之后，陆续出现了F团、酷团米团、拉手网等众多同类网站。有业内人士粗略统计，至今为止，国内大大小小的团购网站已经有三四百家之多。但团购无论在国内还是在国外都不是个新概念，在国外，从最早的折扣网站dailynewdeal，到首次推出一天一购的Woot，再到最近火爆全美的Groupon。“团购”的内涵与外延被创业者们不断创新，它们有一脉相承之处，但更多的是进化过程中发生的“异变”。王伟、冯好恺、张辉发在《大学生平价团购网》中也分析道，团购已逐渐发展成为一种新兴的购物模式，如今在商业活动中也显示出非凡的力量。随着接连出现的汽车团购、房产团购、装修建材团购、家电团购等，网络团购在大学生中也已经初露端倪，团购消费的发展如火如荼。石家庄市拥有数量庞大的大学生队伍，作为社会新技术、新思想的前沿群体，大学生代表年轻有活力一族，必将成为石家庄地区网络团购的主力。4 魏薇在《团购网：泡沫汹涌如何掘金？》中也提到了，电子商务6月成为最受各类投资者青睐的行业，投资呈井喷之势，ChinaVenture投中集团旗下数据产品CVSource的数据显示，红孩子、梦芭莎、唯友佳品等9家电子商务企业本月宣布获得风险投资，总计规模超过1亿美元，为该行业融资历史上最为活跃的一个月。2010年上半年，国内电子商务行业企业已完成23笔融资交易，总融资规模达3.31亿美元。团购网站成为电子商务行业的热中之热。投中集团分析师李玮栋向《经理人》透露，美国团购网站Groupon上线半年即实现盈利，并在今年4月获得俄罗斯DST等机构的1.35亿美元投资，受此影响，国内在今年4月之后涌现出上百家团购网站，其低成本、盈利模式简单易到投资机构关注，热度传媒旗下网站F团、酷团和拉手网先后获得风险投资。二、研究主要成果从集中的厂商来看，李成军在《创投观察之消费行业电子阅读器团购网站》提到电中国的团购网站将主要集中于以下四类厂商：（1）现已成熟综合的电子商务网站，如淘宝、东京商城、卓越等。此类网站可利用已积累的商户，用户资源及现有品牌优势，每日推出一类或几类团购商品，一方面提升用户的粘性，另一方面也可以作为商户新颖的推荐方式。（2）具有社交网络的商家，如腾讯、人人网、开心网等，口碑营销是团购快速结网发展的重要推广手段，而此类社交网站为用户提供了信息实时交互的通道，且信息在用户已有的圈子里面传播的可信度较高，提升信息的可信度。（3）传播行业厂商自建的电子商务平台，如苏宁、国美电器城、李宁官方商城等。这些厂商有稳定的商品货源，且已形成成熟的线下销售渠道，加之其在细分实体行业的品牌影响力，团购模式较易开展。（4）城市信息网站，如饭统网、大众点评网等，这类厂商已经积累了大量的细分行业分类信息，并与商户建立了良好的联系，是团购模式模式推广的优势资源。从发展方向来看，张志弘在《团购网需要创造人脉购物网络》里研究分析道：一个成功的团购网，应该朝向以下几点去发展：(1)简单易用，非常容易将有相同产品及服务购买的人群串连起来，每天都能诞生出一批批的不同的集购团体。就如同Facebook构筑了所谓的人脉交友网络”，团购网应该构筑出一个所谓的“人脉购物网络”。(2)团购网应该是一个开放性的平台，让有团购需求的用户能够主动发出需求，并在这个网络中找到志同道合的伙伴。(3)团购网应该通过资料分析与深化用户互动关系，找出一群活跃的团购用户，并加强与这一群用户的互动及合作，通过这一群人来创造更多更丰富的团购需求，这一点跟博客当中将会出现许多名博来吸引更多读者，或如微博中的明星微博拥有大量粉丝一般。(4)团购网应该提供专业且良好的议价与谈判能力，而这些能力需要有相关产业经验的人才，因此，我认为团购网更应该朝向垂直产业去发展，比如说旅游团购、汽车团购、家电团购等，才能更具竞争优势。团购的形式是在募集到一群有相同购买需求的人群之后，藉由这一股集合购买力去跟厂商谈判与议价，因此，团购网的核心竞争力是人群，我认为，只有懂得如何经营人群力量的团购网站才会在未来的竞争中脱颖而出。4 从团购网模式来看，王伟、冯好恺、张辉发在《大学生平价团购网》中分析道，目前，网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。这三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。大学生平价团购网，正是通过网络的形式，在满足石家庄地区大学生对时尚购物的追求的同时，聚集石家庄地区大学生资源，加大与商家的谈判能力，满足大学生对廉价，优质的商品和服务的需求。三、存在的问题本人通过以上文献资料的查找与搜集，经过整理觉得团购网盈利模式的研究还存在以下问题：1、研究的时间还比较短，因为发展得比较晚，所以研究的起点也比较低，因此还没有形成完善的团购网盈利机制；2、我国团购网盈利模式的发展虽然吸收了不少国外的理论和经验，也提出了一些发展策略，但研究的深度还远远不够，还需要进一步的研究；3、虽然我国团购网发展策略已经有所提出，但是运用于实践的可操作性还有待考证；4、宣传力度和强度还不够，团购发展策略的研究也相应比较缺乏；5、由于我国团购网的发展起步比较晚，因此这方面的人才也比较缺乏，这个问题也没有引起高度重视。本人在搜集有关团购网的文献时，没有发现关于团购网盈利模式存在问题及改进对策的研究，本文通过对团购网现状的研究，分析目前团购网盈利模式存在的问题，并针对存在的问题提出研究的对策。四、发展趋势由于团购的不断普及，使得团购网发展的竞争越来越激烈。通过查阅整理关于国内外团购网发展的各种文献资料，本人得出未来对于团购网盈利模式的研究的趋势主要在以下几方面：1、团购网实施网民满意策略。一个团购网要赢得网民尤其是长期网民，必须创造网民满意，而且不仅要做到网民满意，还要尽可能使内部员工满意，这样就更能保证网民的“忠诚”。4 2、团购网盈利模式目前存在的问题的研究。虽然团购网这几年在我国取得了很大的发展，但是他存在的问题也是不容忽视的。比如信息不对称，网站的费用收取不够标准，网站的安全性也有待改进等。3、有问题的存在，当然就必须提出对策，对于那些存在的问题，必须一一提出有效的对策去解决它，这样团购网才能得到更好的发展。未来的研究将主要就集中在目前团购网盈利模式存在问题的研究，及解决对策的研究。当然如何提高网民满意度与忠诚度来留住网民进行二次甚至更多次的团购也是非常重要的。把存在的那些问题都解决了，提高了网民的满意度忠诚度，相信团购一定会取得惊人的发展。参考文献[1]刘媛.高烧不退的团购网站[J].IT时代周刊,2010,(17).[2]王乐鹏,李春丽,王颖.新兴团购网站及发展模式探讨[J].中国市场,2010,(32).[3]程雯.我国网络购物现状浅析[J].价格月刊,2009,(09)[4]杨良琼.团购网现状与发展前景[J].青年记者,2010,(26).[5]袁楚.同质化的团购网站没有前途[J].互联网天地,2010,(6).[6]覃怡敏.团购网,真火还是虚火[J].新财经,2010,(07).[7]姚磊,李英,王凤杰.基于博弈论的电子商务团购信任问题研究[J].华东经济管理,2010,(03).[8]乙臻.高朋满座—中国版限时团购网站始末[J].大众理财顾问,2010，（66）.[9]王伟,冯好恺,张辉.大学生平价团购网[J].河北企业,2010，（47）.[10]黄君发.团购网站谁能笑到最后[J].《光彩》杂志，2010,（50）.[11]魏薇.团购网：泡沫汹涌如何掘金？[J].经理人,2010,（80）.[12]王乐鹏,李春丽,王颖.新兴团购网站及发展模式探讨[J].中国市场2010,（99）.[13]小珍.团购网_降低销售成本_收取回佣获利[J].网络时代,2010，（74）.[14]童妮燕.团购网站死期[J].第一观察,2010，（18）.[15]向坤.做大团购网站需谋求与SNS合作[J].新锐评论视界，2010，（11）[16]李成军.创投观察之团购网站[J].创投观察,2010，（101）[17]张志弘.团购网需要创造人脉购物网络[J].互联网周刊,2010（71）[17]Rachel;R.Chen;Q.Zhang.GroupBuyingMechanismsforBusiness-to-BusinessExchanges [M] .Proceedingsof2007InternationalConferenceonManufacturing&ServiceOperationsManagement,2007.[18]RobertJ.Kauffman,HsiangchuLaiandHuang-ChiLin.Consumeradoptionofgroup-buyingauctions:anexperimentalstudy[J].InformationTechnologyand4 Management,Volume11,Number4.4