专业笔试题目(销售信息)参考答案

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1、深圳航空城（东部）实业有限公司招聘笔试题（销售信息类）姓名：申请职位：笔试开始时间：非常感谢您的到来，为了对您有一个全面的了解，希望您能回答下面的问题，谢谢合作；答题标准时间：50分钟。一.单项选择题（5分x5=25分）1.房地产销售应该从了解（）开始：A、项目及产晶B、公司要求及销售目标C、营销策略D、顾客需求答案：D题型：单选2.对房地产市场调研理解最正确的是（）A.市场调研是运用科学的方法有目的.有计划的收集各种情报；B.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据；C.市场调查的内容广；D.调研的服务对象是人答案：B题型：单选3.已知某项目所有套内建筑面积之和A,公共建

2、筑面积之和B,其中某一套住房的套内建筑面积为C,则该套住房的销售面积为（）A.C*（A+B）/B;B.C*（A-B）/A;C.（C+B）/C;D.C*（B+A）/A答案：D4.销售过程的预热期，市场推广以（）为主，展示楼盘的基本情况A.突出项目的物业主题B.突出广告主题C.突出市场主题D.朴实的宣传答案：A题型：单选5.我们在做现场包装时应该如何看待我们的客户？A.客户都是十分理性的，我们的产品应该尽量完美；B.客户都是十分感性的，我们应该将产品作的尽量美观；C.客户最看中的是产品，包装不必花很大功夫；D.客户是有限理性的，现场展示和体验过程很重要答案：D题型：单选二•多选题

3、（5分x5=25分）1.项目前期策划中包含以下哪几项?A.客户分类及需求分析；B.客户群锁定；C.产品定位；D.卖场选择答案：A,B,C题型：多选2.我们对楼盘价格和户型面积的把握应该是：（）A.大户型与低价格相冲突B.成本影响价格C.户型与价格无关D.价格杠杆是决定消费者行动的关键因素答案：A,B,D题型：多选3.竞争项目销售信息调查的内容包括（CDE）A.户型比率B.交通状况C•项目的开售时机D.付款方式E.消费群体取向答案：C,D,E题型：多选4.市场调查中，房地产市场需求和消费行为调查包括：（）A.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点.房地产市场需求发展趋势;B.房

4、地产市场需求影响因素调查；C.需求动机调查；D.购买行为调查；E.新技术调查答案：A,B,C,D,E题型：多选5.房号销控应特别关注哪些时期？A.内部认购试探客户市场对项目的偏好，和对真实难易户型的甄别B.开盘初期为了快速消化打开市场，奠定项目热销的局势A.中期当销售速度放慢.销售房号过于分散.看楼流程长，只看楼不成交B.末期剩下一些位置较差或者价格特别偏高的户型答案：A,B,C,D题型：多选三、简答题（50分）1、商品房预售需要具备哪些条件？（15分）答案要点：（一）预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照；（二）按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用

5、权证书；（三）持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续；（四）已确定施工进度和竣工交付使用时间；（五）七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数；（六）已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用账户；（七）法律、法规规定的其他条件。2、在您看来，对房地产项目而言，那些信息是必须收集的？为什么？（10分）答案要点：（1）整体市场信息；（2）片区信息（价格、供求、发展趋势、产品）；（3）竞争对手信息（价格、供求、产品、营销、媒体）；（4）客户信息（产品需求、价值敏感点、生活习惯）3、您了解房地产行

6、业是如何进行市场细分的吗？请列举案例（10分）答案要点：（1）产品导向；（2）市场导向；（3）客户价值导向万科从客户价值导向细分出5类客户群体桃源居集团从客户价值导向细分出8类客户群体4、对于销售不畅的楼盘，一般如何进行诊断？（15分）答案要点：一般从三个环节进行诊断：（1）营销推广环节，包括推广主题、传播渠道、内容（卖点）、表现形式，以及由此带来的客户蓄积量及客户需求分析，（2）通路环节，包括户外广告牌、指示牌、路灯或灯箱广告等，（3）现场环节，包括产品及附加值、现场包装、优惠促销措施、销售说服技巧等。