倍丰农资集团品牌营销策略研究

《倍丰农资集团品牌营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、倍丰农资集团品牌营销策略研究摘要：随着中国市场经济的建立和完善，市场营销进入了快速发展时期，市场营销的诸多理论都已在实践中得到应用。在目前市场竞争日益激烈的背景下，正视企业自身条件的不足以及在市场营销方面存在的问题，不断深化企业本身市场营销模式的改革，对提升企业市场营销的绩效水平意义重大。基于此，通过分析新时期创新营销的倍丰集团模式，对公司未来发展具有重要意义，以期对同类企业或相关行业的营销模式创新有一定的借鉴意义。关键词：倍丰集团；品牌效应；营销策略中图分类号：F210文献标志码：A文章编号：1000-8

2、772(2012)17-0076-02一、品牌营销策略的概念及作用品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发

3、展名牌。同时，品牌也具有识别商品的功能，很难想象，富有感情意识的人类面对商场的商品包装都是清一色的白色，而没有品牌会感到怎样的无所适从。因此，品牌对消费者购买商品起着导向作用。相对于商家，品牌对于提高产品质量和企业形象也是很重要的，品牌给商家带来的责任感也是强大的，企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉，创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。二、倍丰集团背景简介及品牌策略现状1.倍丰集团企业背景黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是2004年由黑龙江省农业生产资料公司改制而组建的

4、大型农资企业。倍丰集团是目前省内最大的农资企业，是黑龙江省化肥流通的主渠道。黑龙江倍丰农资集团将始终坚持为三农服务的宗旨，以诚实守信的经营理念，保真无假的商品质量，完备通畅的营销网络，专业优质的服务水平，打造国内一流农资企业品牌。2•倍丰集团品牌策略现状(1)纵向一体化，延伸产业链。面对竞争，公司确立并实施了纵向一体化战略，向生产环节延伸。公司还积极开拓外贸业务，所属的龙生公司为全国最大的陆运化肥进口企业。一个科工贸一体化、产供销一条龙、内外贸相结合的产业格局日臻完善，完整的产业链条不但形成了坚实的货源保障

5、，畅通的分销渠道，使上下游产业链都能互相提携，确保稳健经营。（2）精心打造连锁网络。农资营销时代，竞争残酷，决胜终端。公司以连锁经营理念为指导，抢抓战略机遇期，大力发展营销网络建设，打破系统与行业局限，积极整合优质存量农资网络资源，吸引省内各路优秀经销商，构建起直面农民生产者的“总部+配送平台+终端网点”的虚实结合的农资连锁网络体系，形成了独具特色的“倍丰模式”。如今,倍丰农资连锁在龙江农村已是家喻户晓，是名副其实的主渠道。（3）建立战略合作关系。目前已与国内外有优势、有前途的50多家大型化肥厂商建立了稳固

6、的战略合作关系，成为国内外多家品种、品牌的总代理或独家代理，形成了比较稳定的供货渠道和优势品种经营格局，也奠定了公司在业内的较好信誉和地位，扩大了影响力。上游厂商赞誉说“通过倍丰销售比我自己卖更合算”。三、集团品牌市场的营销现状1.化肥品牌问题农民对化肥品牌的认知现状从目前情况看，大多数农民对化肥品牌有一定的认知，但这种认知还处于模糊和肤浅阶段。2•价格障碍问题现在中国的化肥市场开始有了一个特别奇怪的变化，不再像以前那么平稳。对于许多投资人来说，这些原料本来的功用并不重要，他们只是想以低价买进、高价卖出，投

7、机心理很重。3.竞争对手问题黑龙江是全国有名的农业大省，是保证国家粮食安全的重要基地。因此，丰厚的自然条件给农资市场提供了广阔的市场空间，并且需求量很大，广阔的市场需求也大大增加了黑龙江农资企业的竞争力。4.售后质量问题如何定期跟踪农户信息，做到真正地了解农户，怎样做到真正高质量的售后服务。四、发展品牌品牌营销策略优势，完善企业经济发展1.化肥品牌策略提升国产化肥整体品牌形象。现在有不少农民存在“进口肥比国产肥好”的认识误区。我们要大力宣传推介国产化肥，只有把国产化肥的整体品牌树起来，企业品牌才有基础,才能

8、得到更好的发展。打造一流的产品质量。产品质量是品牌的基础，一定要树立强烈的产品质量意识，严把生产关和产品质量检验关，保证到用户手中的都必须是顶呱呱、信得过的优质产品。同时不仅要重视产品的内在质量，也要重视产品的外观质量和包装质量，做到无粉尘，颗粒均匀，外观圆润光滑，包装袋结实且印刷精美，从表观上增加农民对产品的信任。1.价格障碍策略在商品经济环境下，任何产品或服务都必须具有价格，供需双方才能进行交易。买卖双方交易