如何实现零库存

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企业有可能实现零库存吗？在企业经营过程中，如不考虑资产的运营状况，一般都喜欢用产品的市场占有率、实现的销售收入、利润等来评价企业的经营业绩。但这样的评价往往是不全面的，并没有反映出企业的真实状况，这主要是因为忽略了库存产品和应收账款的折损而造成的，而这两个因素往往是造成企业潜亏的重要因素。在一些产品价格变化较快的行业，如ＩＴ行业，其目前的产品月降价速度接近３％，如果产品长时间放在库房中而未能实现销售和回款，经过一段时间以后，其产品价格就会下降到大大低于原值。下文是企业实现产品零库存的可能性及方法，供商家参考。零库存的可能实现形式　　即进即售：指当产品入库后，在正常库存周期将所有的产品都销售出去，并同时收回货款。这种方式是最理想的销售方式，但除非是处于垄断地位或极为畅销的产品，否则这种情况几乎是不可能存在。　　即进半售：指当产品入库后，除即进即售情况外，可以采取接受定金或分期付款的办法，将产品半卖半“送”，这是实际销售中最主要的方式，是比较好实现的。　　超期即“送”：对于超过正常库龄的产品，可采取不付款“送”给用户先使用，即赊销的办法。对于处于长期呆滞的库存产品，可采取用它们支付有关费用的办法“送”出去，如用呆滞产品代替现金支付广告费、赞助费用、运费、仓储费等等。　　通过以上三种连卖带“送” 的方法，企业的产品会立刻转移出去，从而实现零库存。无论库存产品是卖出去还是“送”出去，理论上它都将保持原值，不会发生库存折损。从以上的分析可以看出，能否实现零库存关键是如何解决好应收账款问题。　　解决应收账款问题　　应收账款的形成，主要是在产品销售环节中产生的，与所销售产品本身的畅销程度、公司的技术实力、公司的管理水平、所选择的客户是否适当等因素也有很大关系，一般说来，销售收入越多应收账款越大。以下几种情况容易造成应收账款成为呆账或死账。　　Ａ．产品经用户使用后有明显的质量问题；　　Ｂ．技术能力不能满足用户的需要，售后服务达不到用户的要求；　　Ｃ．签订销售合同时有明显的问题，如对付款条件、付款期限、付款方式、担保责任、违约处罚等方面的约束表述不清或根本没有；　　Ｄ．用户仅以借条或欠条的方式，将产品拿走，至于有关还款期限等丝毫没有任何约束；　　Ｅ．用户是没有经济实力及履约能力的小企业或个人。　　如果采用以下方式形成的应收账款，按期清回的比例就会很高。　　Ａ．经营的产品质量很高且稳定；　　Ｂ．经营公司有良好的技术支持及售后服务能力；　　Ｃ．选择有实力、有信誉、比较注重自己社会形象的客户如政府、银行、电信、外资企业、媒介、上市公司等等；　　Ｄ．选择有一定资产及经济实力的企业及个人做用户； 　　Ｅ．尽量采取分期付款、首期比例提高的办法，将待清理的余额压缩到最小；　　Ｆ．采取完善的合乎法律证据要求的放货手续，如标准的销售合同，在合同中要标明首期付款金额，付款条件、付款期限、付款方式、担保责任、违约处罚等方面的约束；　　Ｇ．聘用专职律师负责处理应收账款事宜；　　Ｈ．明确责任人，责任人必须严格按公司的规定要求去做。实现零库存的参考模式　　找到有购买倾向的客户——客户提出分期付款——进行客户甄别——选定客户后与之签订有关手续——客户交首期货款后付货（合同到期客户付清余款则终止）——客户拒付余款——当事员工立刻报告经理——经理交由律师处理——律师依据材料（证据）立刻提起诉讼——通过诉讼胜诉收回货款及赔偿，以上是实现零库存的一种参考模式。　　需要强调的是，一定要重视用法律诉讼的手段来解决应收账款问题。这是因为虽然中国目前的经营环境并不是很理想，但随着国民法律意识的增强和政府各种相关法律的不断出台，经营环境已经得到了很大改善；同时由于中国多数商家普遍不愿意介入诉讼，因此通过诉讼能给一般的客户以还款压力，这本身对欠款人有震慑力。由于在开始操作这类业务的同时，已经想到日后有诉讼可能，因此事先已经按法律证据准备了有关材料，所以诉讼起来并不像想象的那么艰难。　　总之，库存产品和应收账款折损问题是企业发展的一大隐患。将这两个问题解决了，实现产品的零库存也就容易办到。