面向農村女性消費者的營銷策略探討

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1、面向農村女性消費者的營銷策略探討一、農村女性消費者的消費行為特點一是已婚農村女性對傢庭消費的影響越來越大；二是選購產品時最註重產品的質量和價格；三是品牌忠誠度較低；四是從眾心理和攀比心理比較濃厚；五是受廣告的影響較大；六是嘗試新的購物方式；七是購買時間的集中性；八是選擇購物的地點比較相信超市和專賣店二、針對農村女性消費者的營銷策略（一）産品策略1、講究實用性。產品要具有實用性，特別要註意一些細節設計，能最大限度地滿足女性消費者的某種需要，能給她們帶來實際的好處和利益2、註重便利性。產品要使用方便和保養、維修方便，能節省時間，特別是主副食品、用具等3、加強品牌質量管

2、理。農村女性消費者因為缺乏品牌知識,品牌忠誠度較低，對品牌的判斷在很大程度依賴於過往經驗。企業應加強品牌質量管理並註重誠信營銷，這是促進農村女性消費者形成品牌忠誠度的必要工作4、增加適銷優質商品，推動消費結構升級。消費結構優化和檔次提升,是擴大消費市場的推動力量。要從生產領域入手，生產更多適合農村的優質商品；從消費層次入手,擴大新型消費（二）價格策略1、低價策略。目前,農村女性的消費以傳統節儉型為主，受收入水平的影響，價格往往成為農村女性消費者購買商品時最敏感的因素。一般來說,企業在拓展農村女性消費市場時應當采取低價策略。但值得註意的是，低價格並不等於低質量，企業

3、應註重産品的性價比，可以通過在生産和渠道管理上采取有效的方式，從而在銷售中實現低價策略2、折扣策略。企業除瞭低價策略外，也可實行折扣定價策略。臨時把產品的價格定得低於平時價格會強烈刺激消費者的購買欲望。另外，如果消費者一次性大批量購買某種產品，企業也可以給予一定的價格優惠，采取數量折扣法，買得越多，優惠越多，這就能夠吸引更多的農村女性消費者。農村地區由於存在消費的季節性，比如逢年過節時期，傢傢戶戶都有添置耐用消費品的習慣，企業針對季節性的特點，對成群成批進行耐用消費品購置的農村女性消費者給予一定的折扣策略，企業將會在農村女性消費者心目中有著較好的口碑3、價格組合策

4、略。針對不同的產品組合制定不同的價格，可以很好地滿足農村女性消費者多元化、個性化的需要。同時，這也是避免惡性價格戰的好方法（三）渠道策略1、完善農村的渠道系統。政府和企業應加強農村市場體系建設，紮實搞好“萬村千鄉”市場工程。在連鎖商業下鄉試點的基礎上，進一步加大對農村商業網點連鎖經營、農資物流配送等項目的支持力度，引導鼓勵城市大型商貿流通企業經營網絡向農村延伸，利用其品牌、技術、配送體系和人才培訓等優勢，采取直營、加盟等靈活方式，開辦村鎮超市、便利店，降低農村市場流通成本和農村居民消費成本2、嘗試新的渠道模式。目前農村網民規模達到9565萬人，女性網民占瞭農村網民

5、的44.2%,企業可以面向農村女性消費者推出網上銷售或電視銷售的新模式3、解決渠道沖突問題。農村女性消費者對價格是敏感的，價格的混亂會導致市場的混亂，也容易導致農村女性消費者對産品本身及對企業形象產生一定的質疑。所以，企業應加強價格管理,在同一區域內做到統一的價格體系（四）促銷策略1、開展消費者教育，引導科學消費。企業應通過開辦文化學習班，向農村女性消費者提供消費信息和咨詢服務，對她們進行消費觀、消費方式、商品知識和消費知識等方面的教育，協助政府提高農民的維權意識，引導農村女性消費者科學消費、合理消費、文明消費，不斷提高消費質量，建立健康文明的生活方式2、廣告宣傳

6、簡單易懂。農村女性消費群體文化程度普遍不高，思維比較簡單,對太復雜的事物接受度較低，所以我們的促銷活動越簡單越好。對於農村市場而言，最有效的是廣告，具體地說是電視廣告，農民受電視廣告影響較大，而對於報紙、廣播廣告，他們大多認為不足信，他們也不願接受過於復雜的廣告形式與訴求。針對這種情況，企業在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視臺，可利用縣城新聞、鄉鎮新聞進行造勢，獲得農民的關註與信任。墻體廣告也是一些企業采用的方法，這一廣告形式雖不適合所有企業，但有其獨特優勢:形式簡單，成本低廉，針對性強，便於操控，保持時間長，傳播范圍廣3、發展口碑營銷。在農村，女性的舌頭

7、似一把雙刃劍。企業在良好評價中容易取得成功。在對自己的商品和服務有很大自信時,相信發展口碑營銷能取得意想不到的效果，相比用巨資打廣告要好的多。企業可先吸收部分在周邊地區有著很強感染力和號召力的女性為特殊顧問和監督人員，為她們提供優惠的商品和服務,讓她們去帶動周邊人員對商品的購買欲望，再不斷發展4、推出適合農村的公共關系策略。由於農村消費環境比城市市場差，巧妙地運用公共關系，能使農村女性消費者對企業產品産生潛移默化的刺激。企業在農村開展公共關系活動，最主要的就是舉辦一些對農民有益的公關活動。企業可以通過扶助當地教育事業,發展電信事業，改善交通基礎設施，舉辦各種農村的

8、娛樂活動，