《国际贸易实务教程》PPT课件

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国际贸易实务 第一章国际货物买卖合同概述第一节国际货物贸易中的当事人第二节买卖双方所关注的问题第三节国际货物贸易的特点与风险第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律第五节国际货物买卖合同的基本内容 第一节国际货物贸易中的当事人一、国际货物贸易经营者（二）卖方、出口商（一）买方、进口商二、运输人三、保险公司四、银行五、检验与公证机构六、领事馆七、仲裁机构或法院 第二节买卖双方所关注的问题一、买方关注的问题（一）保证到货以及到货时效、数量（二）货物的品质与状况（三）运输费用（四）保险（五）支付的安全性与费用 二、卖方关注的问题（一）付款的确定性（二）交货数量正确以及货物状况（三）运输费用与风险（四）保险（五）货币风险（六）结算风险与费用第二节买卖双方所关注的问题 第三节国际货物贸易的特点与风险一、国际货物贸易的特点线长、面广、环节多、难度大、变化快二、国际货物贸易中的风险（一）交易双方的信用风险（二）货物的运输风险（三）汇率波动的风险（四）对方国家政治不稳定带来的风险（五）贸易欺诈风险（六）由于法律体系不同所产生的风险 第四节国际货物买卖合同的特点及适用的法律国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议。国际货物买卖合同有三个特点：一是国际性。是营业地处于不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同。二是国际货物买卖的标的物为货物，不包括公债、股票等有价证券和供私人、家属或家庭使用而进行的购买以及船舶、船只、飞垫船或飞机和电力及根据法律执行令状或其他令状销售的物品。三是国际货物买卖合同的性质是买卖。卖方须将货物的所有权转移给买方，而买方须以币支付货款。 《联合国国际销售合同公约》(UnitedNationsConventiononContractsforInternationalSaleofGood)第11章规定:Acontractofsaleneednotbeconcludedinorevidencedbywritingandisnotsubjecttoanyotherrequirementastoform.Itmaybeprovedbyanymeans,includingwitnesses.书面合同的意义：1、处理争议的依据2、报国家有关管理当局3、有利于合同的履行 合同成立及适用法律1、国际货物买卖合同成立的条件2、国际货物买卖合同适用的法律 国际货物买卖合同成立的条件（一）当事人必须具有法律行为的资格和能力（二）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议（三）合同必须有“对价”或“约因”（四）合同的标的和内容必须合法（五）合同的形式必须符合法律的要求国际货物买卖合同适用的法律（一）国内法（二）国际贸易惯例（三）国际条约 第五节国际货物买卖合同的内容1、约首(1)合同名称：如售货合同、购货确认书等。(2)合同编号；(3)缔约日期；(4)缔约地点；(5)缔约双方的名称和地址；(6)序言：如“经买卖双方同意，由买方购进、卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同”等类似文句。2、正文(1)合同标的；(2)价格条款；(3)装运条款；(4)支付条款；(5)保险条款；(6)双方争议的预防与处理等3、约尾 案例P外国公司和东湖在1998年9月签定了一份有关购买TN52和TN6机芯散件的合约书，总价款22万2千美圆，支付方式为先由作为没有进口经营权的东湖无线电厂的代理人的福州轻工业进出口公司支付7万9千美圆，余款由东湖收到货物后分批付还。由于东湖没有外贸经营权，当日P公司又和福州轻工业进出口公司签定了一份成交确认书，确认书的标的物和合约书完全一致，种类、型号和数量都相同，但是确认的总价款为7万9千美圆。10月P公司发货后，福州轻工业进出口公司受委托支付了7万9千美圆，到2000年东湖又支付了4万美圆，但是余款则欠达3年之久，P公司因此提出了诉讼，要求被告偿还欠款。你作为法官如何判此案？ 思考题1、国际货物买卖合同的特点是什么？2、国际货物买卖合同的主要内容包括哪些？3、国际货物买卖合同成立的条件是什么？ 第二章国际货物买卖合同标的第一节品名条款第二节品质条款第三节数量条款第四节包装条款 第一节商品的品名一、列明品名的意义二、品名规定的方法二、注意事项 第二节商品品质一、列明品质条款的意义二、表示商品品质的方法1、以实物样品表示商品品质（1）看货买卖（2）凭样品买卖卖方样品(Seller'sSample)买方样品(Buyer'sSample)对等样品(CounterSample) 二、表示商品品质的方法（续）2、以文字说明表示商品品质（1）凭规格买卖(SalebySpecification)（2）凭等级买卖(SalebyGrade)（3）凭标准买卖(SalebyStandard)（4）凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionsandillustration)（5）凭牌名或商标买卖（salebybrandortrademark）（6）凭地理标识或产地名称买卖（salebygeographicalindications，orsalebynameoforigin） 思一思“金星”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。“GoldenStar”BrandColourTelevisionSet,MadeInChina,ModelSC374,PAL/GBSystem,220V,50Hz,TwoRoundPinPlug,WithRemoteControl.这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法？ 第三节合同中的品质条款品质条款举例披肩，货号512，150×26厘米。详情根据2004年8月20日卖方寄送的样品。S312150×16CMSHAWLS,DETAILSASPERTHESAMPLEDISPATCHEDBYTHESELLERON20AUG,2004.“威尔逊”牌礼品，符合买方2000年1月20日寄送的样品，样品编号020－139。“WELSON”BRANDGIFTARTICLE,TOBEINACCORDANCEWITHTHESAMPLENo.020-139. 第三章商品数量与包装第一节商品的数量第二节合同中数量条款的规定第三节商品的包装第四节合同中的包装条款 第一节商品的数量商品的数量（Quantity）是合同主要条件之一。双方约定的数量是交接货物的依据，也是涉及处理与交接数量有关的索赔或理赔的依据，因此，正确掌握成交数量和订好合同中的数量条款，具有十分重要的意义。 一、常用的计量单位与计量方法（一）计量单位1、重量(Weight)单位。主要有公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅等。2、数量(Number)单位。件、双、套、打、卷、令、萝以及个、台、袋、箱、桶、包等。3、长度(Length)单位。通常采用米、尺、码等长度单位来计量。4、面积(Area)单位。常用的有平方米、平方尺、平方码等。5、体积(Volume)单位。计量单位包括立方米、立方尺、立方码等。6、容积(Capacity)单位。计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。 一、常用的计量单位与计量方法（续）（二）不同的度量衡制度在国际贸易中，通常采用公制（又称米制）（TheMetricSystem）、英制（TheBritainSystem）、美制（TheU.S.System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（TheInternationalofUnit）。 一、常用的计量单位与计量方法（续）（二）常用的计算重量法1、毛重（GrossWeight,G.W.）2、净重（NetWeight,N.W.）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight） 二、数量机动幅度数量机动幅度也叫做“溢短装条款（MoreorLessClause）”，是指在规定交货的标准数量的同时，允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。例如“数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装”。溢短装条款仅适用于散装货。 第二节合同中数量条款的规定数量条款举例：铁桶装，每桶净重195～200千克，共550桶。Inirondrumsof195~200kgs.neteach,550drumstotal.纸箱包装，每箱12打，尺码搭配，共9600打。Incartonsof12dozenseachandsizeassorted,9600dozenstotal.数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5％。Qutitaty:5000metricton,with5%moreorlessatseller’soption. 第三节商品的包装一、包装的作用1、保护性作用2、便利性作用3、促销性作用 二、包装的分类（一）运输包装（TransportPacking）1、单件运输包装：如采用箱（Cases）、桶（Drums，Casks）、袋（Bags）、包（Bales）、捆（Bundles）等单件容量对货物进行包装。2、集合运输包装：集合运输包装主要通过集装包、集装袋、托盘和集装箱进行。（二）销售包装（SellingPacking）销售包装又称小包装（SmallPacking）、内包装（InnerPacking）或直接包装（ImmediatePacking），这类包装具有保护商品、提供信息以及装潢、促销的功能。 三、运输包装的标志（一）运输标志（ShippingMark）“国际标准运输标志”由4行内容按照固定顺序排列组成，每行不超过17个字母。标准运输标志示例：XYZ…………收货人代号SC04010001…参考号LONDON……目的港VIAHONGKONG……转运港No.1-150……….件号 (二)指示性标志（IndicativeMark）指示性标志是对易碎、易变质或易损害的商品，需要在运输包装上刷上简单、醒目的图形和指示性的文字，指示人们在装卸、运输、仓储过程中需要注意的行为事项。如“小心轻放”，“怕湿”，“向上”等。 第四节合同中的包装条款(一)规定包装条款要明确具体(二)要充分考虑商品特点和不同运输方式对包装的要求(三)要考虑进口国对包装的法律规定(四)包装费用由谁负担要明确例：Tobepackedinpolybags,50poundinabag,4bagsinawoodencasewhichinlinedwithmetal.Thecostofpackingisforbuyer’saccount. 思考题1、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）A.可以与样品大致相同B.许可合理的公差C.必须与样品一致D.可以与样品不同2、我国计量法规定，国家采用()为法定计量单位。A.公制B.米制C.国际单位制D.英制3、按合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（）。A.数量增减价条款B.数量机动幅度条C.溢短装条款D.品质公差条款4、运输包装上的标志按其用途可分为（）A、运输标志B、指示性标志C、警告性标志D、数量标志 5、合同中的包装条款主要包括：（）。A.包装材料B.包装种类C.包装费用D.包装标志6、凭文字说明表示商品品质的方法包括（）A、凭样品买卖B、凭标准买卖C、凭说明书买卖D、凭商标或品牌买卖E.凭等级买卖7、唛头是运输包装标志中的（）。A、目的地标志B、主要标志C、体积和重量标志8、中国某公司从美国进口小麦，数量为300万吨，允许溢短装10％，而美方装船时，共装运了400万吨，对多装的70万吨，中方可采取的措施有（）。A、可拒收多交的70万吨，因此发生的费用由美方承担B、可以收取多交的70万吨，按合同价付款C、没有任何选择权，只能收下D、可拒收多交的70万吨，由此发生的费用由中方承担 回答：1、在国际货物买卖合同中写品名条款应注意的事项。2、举例说明数量条款应包括哪些内容。3、表示商品品质的方法有哪几种。分别是什么？4、举例说明包装条款的内容。5、什么是运输标志？它一般包括哪些内容？ 第四章国际贸易术语第一节国际贸易术语的含义和作用第二节关于贸易术语的国际惯例第三节六种主要贸易术语第四节其他七种贸易术语第五节选用贸易术语应当考虑的因素 第一节国际贸易术语的含义作用一、国际贸易术语的含义是人们在长期的贸易实践中形成的、用于表示价格的构成、双方有关费用、风险和责成的划分的专门用语。二、贸易术语的作用1、简化交易手续，加速合同的订立2、规范合同的执行，有利于解决交易纠纷 第二节关于贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw--OxfordRules1932)《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000) 国际贸易惯例的性质和特点1、惯例本身不是法律，不具有当然的法律效力2、国际贸易惯例是国际贸易法的渊源之一3、国际贸易惯例对法律有补充作用 国际贸易惯例的与合同的关系1、国际贸易惯例可以明示或默示地约束合同当事人，而合同条款又可以明示地排除国际贸易惯例的适用。2、如果合同内容不明确或有相互矛盾的合同条款，以及合同未作规定之处，法院或仲裁机构可以按照适用的国际贸易惯例解释或补充合同条款，除非当事人已明示地排除国际贸易惯例的适用。3、买卖双方当事人有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。只要合同有效成立，双方均要遵照合同规定履行义务。 《2000年通则》一览表术语英文中文EXWExWorks工厂交货(……指定地点)FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeOnBoard货交承运人(……指定地点)船边交货(……指定装运港)船上交货(……指定装运港)CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostInsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageandInsurancePaidto成本加运费(……指定目的港)成本、保险费加运费(…指定目的港)运费付至(……指定目的地)运费、保费付至(……指定目的地)DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtFrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutypaid边境交货(……指定地点)目的港船上交货(……指定目的港)目的港码头交货(……指定目的港)未完税交货(……指定目的地)完税后交货(……指定目的地) 第三节六种主要贸易术语FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP 一、FOB1、含义FOB是FreeOnBoard(…namedportofShipment)的缩写2、双方的责任、义务、和承担的费用（1）卖方（2）买方3、注意的问题（1）“船舷为界”的确切含义（2）装船费用问题（3）FOB有变形：FOBLinerTerms(班轮条件)FOBUnderTackle(吊钩下交货)FOBStowed(理舱费在内)FOBTrimmed(平舱费在内)（4）船货衔接问题（5）与《美国对外贸易修订本》的区别 二、CFRCFR全称为CostandFreight(…namedportofdestination)1、双方的责任、义务、和承担的费用（1）卖方（2）买方2、注意的问题（1）划分费用与风险的分界点问题（2）卸货费用负担问题。其变形：CFRLinerTerms-CFR班轮条件CFRLanded-CFR卸到岸上CFREXTackle-CFR吊钩下交货CFREXShip‘sHold-CFR舱底交货（3）装船通知问题 三、CIFCIF——Cost、InsuranceandFreight(…namedportofdestination)1、双方的责任、义务、和承担的费用（1）卖方（2）买方2、注意的问题（1）保险问题（2）风险、责任划分界限问题（3）象征性交货问题（4）卸货费用负担问题（5）租船订舱问题 FCA1、含义FCA的英文全称是FreeCarrier(…namedplace)。2、双方的责任、义务、和承担的费用（1）卖方（2）买方 CPT1、含义CPT——CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)2、双方的责任、义务、和承担的费用（1）卖方（2）买方3、注意的问题 CIP1、含义CIP——CarriageInsurancePaidTo(…namedplaceofdestination)2、双方的责任、义务、和承担的费用（1）卖方（2）买方3、注意的问题 第四节其他七种贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP EXWEXW的英文全称是ExWorks(…namedplace)，意为工厂交货(……指定地点)。双方的义务、承担的风险和费用1、卖方的基本义务是：（1）交货（2）交单（3）承担货交于买方处置前的费用和风险2、买方的基本义务是：（1）受领货物、受领单据并支付货款。（2）承担货物受领后的一切费用和全部风险（3）负责订立运输合同，负责将货物装上运输工具、并运往目的地。（4）负责办理进、出口清关手续。 FAS1、含义FAS是FreeAlongsideShip(．．．namedportofShipment)的缩写2、双方的责任、义务、和承担的费用3、注意的问题 DAFDeliveredAtFrontier（……namedplace）——边境交货（……指定地点）该术语是指卖方在约定的日期或期限内，在边境指定的交货地点，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货义务。 DESDeliveredExShip（……namedportofdestination）—目的港船上交货（……指定目的港）DES是指卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的货物，即履行了交货义务。买卖双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。卖方承担在目的港船上将货物交由买方处置以前的一切费用和风险；买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险。术语适用于海运、内河运输或多式联运。 DEQDeliveredExQuay（……namedportofdestination）——目的港码头交货（……指定目的港）DEQ是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，卖方不负责办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方则负责办理货物进口手续，并在目的港码头接收货物。 DDUDeliveredDutyUnpaid（……namedplaceofdestination）——未完税交货（……指定目的地）该术语是指卖方在规定的期限内，在指定的目的地将运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。买方要负责办理货物的进口清关手续，并在指定地点接收货物。 DDPDeliveredDutyPaid（……namedplaceofdestination）—－完税后交货（……指定目的地）该术语是指卖方在规定的期限内，在指定的目的地将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成了交货义务。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括办理进口清关手续，交纳所有进口税费。该术语适用于任何一种运输方式。 第五节选用贸易术语应当考虑的因素一、各种贸易术语之间的异同二、具体交易环境中应考虑的相关因素 案例我方某进口公司向香港一商行订购某种西药670瓶，每瓶861港元，总值548730港元。合同规定：5月11日前将全部货物海运我国青岛港，5月12日该港船上交货（DES），并且交货期如超过规定2~4天，我方向港商收取罚金1%；若超过5~13天，除处以违约罚金外，双方可协商扣价。结果货物于5月16日驶抵我国青岛港，并经检验46瓶不合格。于是，我方随即将货物退回港商，要求换货，但未提出重新议价。6月4日港商将货物换好后如数将货物运交我公司。在付款时，我方拟扣下述款项（1）全部货款第一次迟交4天的违约罚金5487港元；（2）对换回的46瓶重新议价，根据当时的市场价格每瓶636港元，每瓶减价183港元，共扣款8418港元；（3）退货手续费246港元。问可否？ 思考题一、选择题1、《1941年美国对外贸易定义修订本》的主要适用范围是在（）。A、全球B、欧洲C、北美洲2、以FOB/CIF术语成交的合同，应由（）来办理保险。A、卖方/买方B、买方/买方C、买方/卖方3、《2000通则》中C组贸易术语与其他组贸易术语的重要区别之一是（）。A、交货地点不同B、风险划分地点不同C、风险划分地点与费用划分地点相分离4、根据《2000年国际贸易术语解释通则》解释，按CIF或CFR术语签订的合同（）。A、均属于到达合同B、均属于装运合同C、有时属于到达合同，有时属于装运合同5、按CFR条件成交时，货物装船后，卖方应及时向买方发出装船通知，这涉及（）。A、卖方的服务态度问题B、发生损失时的法律责任问题C、今后业务的发展问题 6、在下列贸易术语中，卖方责任最大的是（）。A、CIFB、CFRC、FOB7、进口时，采用何种术语，进口企业应办理保险？（）。A、CIFB、CFRC、CIP8、CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（）。A、卖方负担损失B、卖方负责请求保险公司赔偿C、买方负责请求保险公司赔偿9、在《2000通则》13种贸易术语中，卖方承担责任最小、负担费用最少的是（）。A、FCAB、FASC、EXW 二、问答题1、《2000国际贸易术语解释通则》揭示了几种术语？他们分别属于哪些分组？每组有什么共性？2、什么是贸易术语？它在国际贸易中有哪些重要作用？3、为什么按CFR术语成交后，卖方在装船后必须立即通知买方？4、象征性交货与实际交货之间有什么区别？5、D组的贸易术语分别是什么？他们有什么特点？ 第五章商品价格与核算第一节商品作价的基本原则第二节商品作价的基本方法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣第五节价格换算与盈亏核算第六节合同中的价格条款 第一节商品作价的基本原则确定进出口商品价格须遵循下列三项原则：(一)按照国际市场价格水平作价(二)要结合影响价格的因素作价(三)要结合购销意图 第二节商品作价的基本方法一、固定价格UnitPriceUSDollar100PerSetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed.二、非固定价格HK$500perdoz.CIFLondon,Thispriceisaprovisionprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment. 第二节商品作价的基本方法三、价格调整条款Thesellerreservestherighttoadjustthecontractpriceifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostofrawmaterialsorcomponentpartsused. 第三节计价货币的选择计价货币与支付货币（一）计价货币（二）支付货币（三）货币的选择1、使用可自由兑换的货币2、把握“进软出硬”的原则3、多种货币组合4、利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险 第四节佣金和折扣一、佣金与折扣（一）佣金1、含义2、表示方法3、佣金的计算4、价格换算（二）折扣 第五节价格换算与盈亏核算(一)出口商口盈亏率出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。即：出口商品盈亏率=(出口商品盈亏额/出口总成本)×100%例：某公司购买某种商品的价格为68000元人民币，出口后外汇净收入10000元美元。问该公司该商品的出口盈亏率？（1美元=8元人民币）解：该商品的出口盈亏率=（10000×8-68000）/68000=17.65% (二)出口商品换汇成本出口商品换汇成本是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。其计算公式如下：出口商品换汇成本=出口总成本本币数/出口销售外汇净收入(外币数)例如：某出口公司出口某产品，进货价、出口价分别为每打30.2元人民币和每打4.2美元FOB上海。问该商品的换汇成本。解：出口换汇成本=30.2/4.2=7.19 （三）外汇增值率外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。外汇增值率=［(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本］×100%例如：某公司从国外进口棉花，经过加工制成棉布后出口。已知进口棉花的费用为33500美元，加工后棉布出口的外汇净收入52500美元。问该批货物的外汇增值率。解：（52500-33500）/33500=56.72% 不同价格之间的换算例如：某出口公司按每箱200美元FOB天津新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5假设每箱运费为22美元，问我方应报多少？二、不同价格术语的换算（一）FOB价换算为其他术语价（二）CFR价换算为其他术语价（三）CIF价换算为其他术语价 第六节合同中的价格条款一、合同中的价格条款合同中的价格条款，主要包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由计量单位，单位价格金额，计价货币和贸易术语四部分内容组成。二、注意事项（一）写明货币的名称（二）计价单位应与数量条款中的计量单位一致（三）贸易术语要准确、完整（四）注意签好保值条款（五）佣金和折扣的运用是否合理；（六）是否订明了包装费用另行计价的标准； 思考题下面是我国某公司出口合同的单价和价格条款，根据《2000通则》分析价格中的错误，并写出正确的英文单价。（1）每打25元CIF上海。（2）每公吨1,000美元FOB伦敦。（3）每箱80法郎CIFC马赛。（4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。（5）每包CFR上海25港币。 计算题我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使外汇净收入不变？（设运费是FOB价的3%，保险费率为0.8%，按惯例加成）某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：①该批商品的出口总成本是多少？②该批商品的出口销售换汇成本是多少？③该商品的出口销售盈亏率是多少？ 第六章国际货物运输第一节海洋运输第二节集装箱运输第三节铁路运输第四节航空运输第五节国际邮政运输第六节国际多式联运与大陆桥运输第七节其它运输方式 第一节海洋运输海洋运输（OceanTransportation）是国际贸易中最主要的运输方式，其经营方式主要有两大类班轮运输和租船运输 班轮运输(Linershipping)班轮运输的特点(1)班轮运输有“四定”。①时间固定②定线③定港④定费(2)由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费、速遣费及平舱理舱费。(3)承运人与托运人之间不签订租船合同，仅凭提单处理运输中的有关问题。(4)班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。 班轮运费班轮运费为分两大部分，即基本费和附加费。基本费由航线费率表、货物等级费率表来决定，是班轮运费的主要部分。班轮运费的计算F=Fb×(1+Σs)×Q式中：F—班轮运费；Fb—基本运费率；Σs—附加费率之和；Q—总货运量。 常用的附加费(1)超重附加费(ExtraChargesOnHeavyLifts)。(2)超长附加费(ExtraChargesOnLongLengths)。(3)选卸港附加费(AdditionalForOptionalDestination)(4)转船附加费(TransshipmentAdditional)(5)直航附加费(DirectAdditional)(6)港口附加费(PortAdditional)(7)燃油附加费(BunkerSurcharges)(8)货币贬值附加费(CurrencyAdjustmentFactor即CAF) 班轮运费计收标准(1)按货物实际重量计收运费，称为重量吨(WeightTon)，运价表内用“W”表示。(2)按货物的体积/容积计收，称为尺码吨(MeasurementTon)，运价表中用“M”表示。(3)按重量或体积计收。(4)按商品价格计收，称为从价运费，运价表内用“AV”表示。(5)按货物的件数计收，一般只对包装固定、包装内的数量和重量、体积也是固定不变的货物，按每箱、每捆或每件等特定的运费额计收。(6)由货主和船公司临时议定。这种方法通常是在承运粮食、豆类、矿石、煤炭等运量大货价较低、装卸容易、装卸速度快的农副产品和矿产品时采用，在运价表中用“0pen”表示。 班轮运费计算如棉布150包，总毛重为16500公斤，总体积为35立方米，从中国上海运往英国伦敦。计算其海运运费。首先查该商品属于哪级货物（10级货物），按尺码吨计费；在中国到英国的航线费率表中查出10级货物的单位运费（120人民币）及燃油附加费（10%）。则：运费=120×(1+10%)×35=4620人民币 二、船运输方式1、定程租船(VoyageCharter)2、定期租船(TimeCharter)3、光船租船(BareboatCharter) 装卸时间1．天(Days)或连续日(RunningDays)。2.工作日(WorkingDays)。3.晴天工作日(WeatherWorkingDays)。4.累计8小时工作日(Workingdaysofhours)。5.累计24小时工作日(Workingdaysof24hours)。6.连续24小时晴天工作日(WeatherWorkingdaysof24Consecutivehours)。 滞期、速遣条款滞期(Demurrage)是指当租船人未能在租船合同中约定的装卸时间内将货物全部装完或卸完。由于滞期致使船舶在港内停泊时间延长，给船方造成经济损失，这些损失，租船人必须按约定每天若干金额补偿给船方，这项补偿叫滞期费。速遣(Despatch)是指租船人按约定的装卸时间和装卸率提前完成装卸任务，使船方节省了在港停泊的时间及费用开支。为此，船方将其获取的利益一部分给租船人作为奖励，这部分奖励叫速遣费。按惯例，速遣费一般为滞期费的一半。 第二节集装箱运输集装箱应具备以下条件：1.能长期反复使用，具有足够的强度；2.途中转运，途中转运不用移动箱内的货物，可直接换装；3.能快速装卸，并能从一种运输工具直接和方便地换装到另一种运输工具；4.便于货物的装满和卸空；5.具有1立方米以上的容积。 装箱货物的装箱方式1、整箱（FullContainerLoad,FCL）2、拼箱(LessThanContainerLoad,LCL) 集装箱的交接方式由于集装箱装箱方式不同，因此集装箱的交接方式也有所不同，大致上可分为四种类型。1、整箱交、整箱收（FCL—FCL）2、整箱交、拆箱收（FCL—LCL3、拼箱交、整箱收（LCL—FCL4、拼箱交、拆箱收（LCL—LCL） 第三节铁路运输国际铁路货物联运对香港地区铁路货物运输 国际铁路货物联运凡是使用一份统一的国际联运票据，由铁路负责经过两国或两国以上铁路的全程运送，并由一国铁路向另一国铁路移交货物时，不需要发货人和收货人参加，这种运输称为国际铁路货物联运。 对香港地区铁路货物运输对香港地区的铁路运输是一种特定的运输方式，它既不同与一般的国内铁路运输，也不同于国际联运。对香港的铁路运输分为国内段铁路运输和港段铁路运输两部分。货车到达深圳后，过轨至香港继续运送至九龙车站，这一段为港段铁路运输。 第四节航空运输(一)班机运输(ScheduledAirline)(二)包机运输(CharteredCarrier)(三)集中托运(Consolidation)(四)急件运送(ExpressbyAir) 第五节国际邮政运输国际邮政运输（InternationalParcelPostTransport）是指根据本国和国际间的邮政各项规定和制度，利用国与国之间的邮政系统办理货物运输的方式。 第六节国际多式联运与大陆桥运输国际多式联运(InternationalMultimodalTransport或InternationalCombinedTransport)是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。1.有一个多式联运合同。2.必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输。3.使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运输负总的责任。4.必须是全程单一运费费率。5.运程必须跨两个或两上以上的国家。 大陆桥运输世界上有三条大陆桥横贯美国东西连接远东至西欧的大陆桥前苏联西伯利亚的大陆桥中国连云港—荷兰鹿特丹的大陆桥 第七节其它运输方式一、国际公路货物运输二、内河运输三、“OCP”运输 计算题出口一批工具，共19.6公吨,14.892立方米。由上海装船经香港转运至温哥华。经查，上海至香港，该货物计费标准为W/M，8级，基本运费率为每运费吨20.50美元，香港至温哥华，该货物计费标准为W/M，8级，基本运费率为每运费吨60.00美元，另收香港中转费,每运费吨14.00美元。计算该批货物的总运费。 选择题1、铁路运输的最大特点是（）。A、风险较大B、有高度的连续性C、中途转运较多2、班轮运输的运费应该（）。A、包括装卸费，但不计滞期和速遣费B、包括装卸费，但应计滞期和速遣费C、不包括装卸费3、采用下列何种运输方式，在装卸率上最具有优势？（）A、航空运输B、集装箱运输C、多式联运 问答题1、班轮运输的特点是什么？班轮运输运费的计算标准是什么？2、租船运输主要有哪两种形式？两者有何区别？ 第七章装运条款与装运单据第一节合同中的装运条款第二节国际货物运输单据 第一节合同中的装运条款一、装运时间的规定方法1、明确规定装运时间。如：ShipmentatorbeforetheendofJune.6月底或以前装。2、规定以某一特定的事件作为装船前提3、笼统规定近期装运 二、分批装运和转运（一）分批装运分批装运(PartialShipmentAllowed)是指一笔成交的货物，分成若干批装运。但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使签发提单的日期和地点不同，只要注明的目的港相同，也不能按分批装运论处，因为该笔成交的货物是同时到达目的港的。（二）转运 第二节国际货物运输单据一、海运提单海运提单(Billoflading,简称B/L)指由船长签发或承运人(或其代理)签发的，证明收到特定货物，允诺将货物运至特定的目的地并交付收货人的书面凭证。2.海运提单的性质和作用(1)它是承运人或其代理人签发的货物收据，证实已按提单所列内容收到货物。(2)它是代表货物所有权的凭证，收货人或提单的合法持有人，有权凭提单向承运人提取货物。(3)它是承运人与托人之间运输合同的证明，是承运人与托运人处理双方在运输中的权利和义务问题的主要依据。 海运提单的种类(1)按货物是否装船分类①已装船提单(ShippedoronBoardB/L)②备运提单(ReceivedforShipmentB/L)(2)按货物外表状况不良批注分类①清洁提单(CleanB/L)：即提单上无批注，货物表面状况良好。②不清洁提单(UncleanB/L)：指承运人对货物的表面状况或其他方面加以批注的提单，如包装不固(InsufficientlyPacked)，“×盒遭水渍”(…CartonsWetStained)，“包装残旧沾污”(CoversOldanStained)等。(3)按运输方式分类①直达提单(DirectB/L)②联运提单(ThroughB/L) (4)按提单抬头人分类①记名提单(StraightB/L)②指示提单(OrderB/L)③不记名提单(Blank/Open/BearerB/L)(5)按提单内容的繁简分类①全式提单(LongFormB/L)②略式提单(ShortFormB/L)(6)按运费支付方式不同来划分①运费预付提单（FreightprepaidB/L）②运费到付提单(FreighttobeCollectedB/L)(7)在特殊情况下的各种提单舱面提单(OnDeckB/L)迟期提单(StaleB/L)倒签提单(AntedatedB/L)顺签提单(PostDateB/L)预借提单(AdvancedB/L)电放提单(SurrenderedB/L) 海运单1.定义海运单是一种不可转让的运输单据，它既是承运人宣称货物已收妥待运的收据，又是承运人与托运人间运输合同的证明。2.海运单的性质（1）海运单是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人已如数收到提单上所列货物；（2）海运单是承运人与托运人之间运输契约的证明；（3）海运单不是物权凭证，不能通过背书进行转让，并且不能凭以在目的地提货。 二、铁路运单铁路运单(RailwayB/L)是铁路承运人收到货物后所签发的铁路运输单据，是收、发货人与铁路部门之间的运输契约。 三、航空运输单据航空运输单据(Airwaybill)是航空货运的正式凭证，是发货人与承运人之间的运输合同，也是货物收据，可以凭此办理议付。不是物权凭证。 四、邮包收据邮包收据（ParcelPostReceipt）是邮政部门或国际信使专递公司收到由其负责邮递的信函、样品或包裹等邮件后向寄件人出示的注有寄发日期的货物收据，也是邮件发生灭失或损坏事件后寄件人或收货人向邮政部门索赔的凭证。邮政收据不代表货物所有权。 选择题1、按照承运人对货物的表面状况有无批注来划分，海运提单可分为：（）。A、全式提单和简式提单B、记名提单和不记名提单C、清洁提单和不清洁提单2、海运提单是货物所有权凭证，航空运单（）。A、也是货物所有权凭证。B、不是货物所有权凭证C、是否是货物所有权凭证，须视具体情况而定。 思考题1、为什么客户都愿意接受已装船、清洁提单？2、海洋运输装运条款包括哪些内容？3、海运提单的特点和作用是什么？ 第八章国际货物运输保险第一节国际货物运输保险概述第二节海上货物运输保险承保的范围第三节我国海洋货物运输保险险别第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节我国其它的货物运输保险第六节合同中的保险条款第七节货物运输保险实务 第一节国际货物运输保险概述一、货物运输保险的含义与作用保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。货物运输保险就是投保人对某一特定的运输货物，按一定的险别和规定的费率，向保险公司办理投保手续，并缴纳保险费，保险公司依约承保并发给投保人保险单作为凭证。 货物运输保险的作用1、转移风险2、均摊损失3、实施补偿: 二、货物运输保险的基本要素1、被保险人（Insured）2、被保险人（Insured）保险人(Underwriter）3、保险标的（SubjectofInsurance）4、保险合同（InsurancePolicy）5、承保险别（Conditions）6、保险金额（InsuredAmount）7、被保险人（Insured）保险人(Underwriter）保险费（InsuredPremium）8、保险索赔（InsuranceClaims） 三、保险的基本原则（一）可保利益原则（InsurableInterest）（二）最大诚信原则（UtmostGoodFaith）（三）损失补偿原则（PrincipleofIndemnity）（四）近因原则（PrincipleofProximatecause）（五）代位追偿原则（RightofSubrogation） 第二节海上货物运输保险承保的范围一、风险(一)海上风险(perilsofthesea)1．自然灾害(Naturalcalamities)自然灾害是指不以人们的意志为转移的自然力量所引起的灾害，但在海上保险业务中它并不是泛指一切由一自然力量所造成的灾害，而是仅指恶劣气候、雷电海啸、地震、火山爆发等人力不可抗拒的灾害。2．意外事故(Fortuitousaccidents)意外事故是指偶然的、非意料中的事故，在海运保险中，意外事故仅指运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、船舶与流冰或其它物体碰撞以及失踪、失火、爆炸等。 (二)外来风险(Extraneousrisks)1．一般外来风险一般外来风险是指被保险货物在运输过程中由于偷窃、渗漏、短量、碰损、破碎、钩损、生锈、沾污、串味、淡水雨淋、受热受潮等一般外来原因所造成的风险。2．特殊外来风险特殊外来风险是指由于军事、政治、国家政策法令以及行政措施等特殊外来原因所造成的风险与损失。 二、损失(一)全部损失全部损失(Totalloss，简称全损T.L.)是指被保险货物遭受全部损失。1．实际全损(ActualTotalLoss)实际全损又称绝对全损，是指被保险货物在运输过程中全部灭失或等同于全部灭失，如货物完全变质或货物实际上已不可能归还被保险人。(1)保险标的物完全灭失。(2)保险标的物丧失已无法挽回。(3)保险标的物已丧失原有的商业价值或失去原有的用途。(4)船舶失踪，达到一定时期。 二、损失(续)2．推定全损(ConstructiveTotalLoss)指被保险货物遭遇保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值的损失即为推定全损。(1)保险货物受损后，修理费用估计要超过货物修复后的价值。(2)保险货物受损后，整理和继续运到目的地的费用，将超过货物到达目的地的价值(3)保险货物的实际全损已经无法避免，或者为了避免实际全损需要施救等所花费用，将超过获救后的标的价值。(4)保险标的遭受保险责任范围内的事故，使被保险人失去标的所有权，而收回这一所有权，其所需费用，将超过收回后的标的价值。 二、损失(续)(二)部分损失部分损失(Partialloss)是指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度。1、共同海损(Generalaverage)是指载货的船舶在运输途中遇到灾害、事故，威胁到船舶和所有货物的共同安全。为了维护船货的共同安全，或使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施所做出的某些特殊牺牲或支出的某些特殊费用，这些损失和费用即称共同海损。(1)必须确实遭遇危难。(2)必须是自动地、有意识地采取的措施。(3)必须是自动地、有意识地采取的合理措施。(4)必须是属于非常性质的牺牲或发生的费用。 (二)部分损失（续）2.单独海损(Particularaverage) 三、海上费用（一）施救费用(SueandLaborExpenses)施救费用是指当保险标的遭遇保险责任范围内的灾害事故时，被保险人或他的代理人、雇佣人员和受让人等为防止损失扩大而主动采取抢救措施所支出的合理费用，称为施救费用，又称损害防止费或单独费用。（二）救助费用(SalvageCharge)救助费用是指保险标的遭遇保险责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施，而向其支付的费用。 第三节我国海洋货物运输保险险别一、基本险别(一)平安险(FreefromParticularAverage,FPA)1.在运输过程中，由于自然灾害和运输工具发生意外事故，造成被保险货物的实际全损或推定全损。2.由于运输工具遭遇搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成被保险货物的全部或部分损失。3.只要运输工具曾经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故，不论这意外事故发生之前或者以后曾在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失。4.在装卸转船过程中，被保险货物一件或数件落海所造成的全部或部分损失。5.被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救、防止或减少货损措施支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。6.运输工具遭遇自然灾害或者意外事故，需要在中途的港口或避难港口停靠，因而引起的卸货、装货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。7.发生共同海损所引起的牺牲、分摊费和救助费。8.运输契约订有“船舶互撞条款”，按该条款规定应由货方偿还船方的损失。 一、基本险别（续）(二)水渍险(WithParticularAverage，简称WPA或WA)承保责任范围除包括“平安险的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。(三)一切险(AllRisks)一切险的责任范围除包括平安险和水渍险的各项保险责任外，还对被保险货物在运输过程中由于外来原因造成的被保险货物的全损或部分损失。 基本险承保责任的起讫“仓至仓”条款(WarehousetoWarehouse，简称W/W)其含义是保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地发货人仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所，或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存所为止。如未抵上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸货港口全部卸离海轮后满60天为止。如在上述60天内被保险货物需转运至非保险单所载明的目的地时，则以该项货物开始转运时终止。 海洋货物运输基本险的除外责任(1)被保险人的故意行为或过失所造成的损失。(2)属于发货人责任所引起的损失。(3)在保险责任开始前，被保险货物已存在品质不良或数量短差所造成的损失。(4)被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。(5)保险公司海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。 二、附加险别(一)一般附加险1、偷窃提货不着险(Theft，PilferageandNon-delivery，简称T.P.N.D.)2、淡水雨淋险(FreshWaterRainDamage，简称F.W.R.D.)3、短量险(Riskofshortage)4、混杂、沾污险(RiskofIntermixture&Contamination)5、渗漏险(RiskofLeakage)6、碰损、破碎险(RiskofClash&Breakage)7、串味险(RiskofOdour)8、受热、受潮险(DamageCausedbyHeating&Sweating)9、钩损险(HookDamage)10、包装破裂险(LossorDamagecausedbyBreakageofPacking)11、锈损险(RisksofRust) 二、附加险别（续）(二)特殊附加险1、战争险(WarRisk)2、罢工险(StrikesRisk)3、交货不到险(failuretoDeliver)4、进口关税险(ImportDuty)5、舱面险(Ondeck)6、拒收险(Rejection)7、黄曲霉素险(Aflatoxin)8、出口货物到香港(包括九龙在内)或澳门存仓火险责任扩展条款 战争险承保责任的起讫海运战争险的保险责任起讫采取保险人只负水面危险(Waterborne)的原则，即自货物在起运港装上海轮或驳船时开始，直到目的港卸离海轮或驳轮时为止。如不卸离海轮或驳船，则从海轮到达目的港的当日午夜起算满15天保险责任自行终止；如在中途港转船，不论货物在当地卸货与否，保险责任以海轮到达该港或卸货地点的当日午夜起算满15天为止，俟再装上续运海轮时恢复有效。 第四节伦敦保险协会海运货物保险条款ICC海运货物保险条款的种类1、协会货物险条款（A）——ICC（A）2、协会货物险条款（B）——ICC（B）3、协会货物险条款（C）——ICC（C）4、协会战争险条款5、协会罢工险条款6、恶意损害险条款 第五节我国其他运输方式下的货运保险一、陆运货物保险险别陆运险和陆运一切险二、航空运输货物保险险别航空险和航空一切险三、邮包运输货物保险险别邮包险和邮包一切险 第六节合同中的保险条款保险条款举例：保险由卖方按发票金额的110%投保一切险、战争险，以中国人民保险公司1981年1月1日的中国保险条款为准。Tobecoveredbythesellerfor110%oftheinvoicevalue，coveringAllRisks&WarRiskasperC.I.C.dated1/1/1981. 第七节货物运输保险实务险别的具体选择平安险平安险的责任范围是比较小的，对于大宗低值粗糙的无包装货物，如钢铁、木材、矿石、矿砂等水渍险此种险别适用于不易损坏的货物或旧货物，如五金材料、管线材、旧汽车、旧机械等一切险承保的责任范围较广，对一些价格较高、容易遭受损失的商品，应投保一切险。如各种毛、棉、麻、丝、绸和化学纤维，各种纺织制品、服装、各种化工原料、饲料等。 保险费的计算(一)确定保险金额保险金额(insuredamount)是指保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额，也是保险人计算保险费的基础。保险金额=CIF(或CIP)价×(1+投保加成率)(二)计算保险费保险费的计算公式为：保险费=保险金额×保险费率如按CIF或CIP加成投保，上述公式可改为：保险费=CIF(或CIP)价×(1+投保加成率)×保险费率 保险单据保险单据是保险人与被保险人之间订立保险合同的证明文件。其种类有：1、保险单（InsurancePolicy）2、保险凭证（InsuranceCertificate）3、预约保单（OpenPolicyorOpenCover）4、联合凭证（CombinedCertificate）5、批单（Endorsement） 思考题一、选择题1、某公司出口货物在运输途中遭遇风暴，运输船舶与货物均沉入海底。该公司损失的货物应属于（）A、部分损失B、全部损失C、共同损失2、在下列何种情况中，构成了实际全损？（）A、保险标的已丧失商业价值或失去原有的用途B、共同海损C、单独海损3、按我国海运货物保险条款的规定，投保一切险后还可以加保（）。A、偷窃提货不着险B、卖方利益险C、战争、罢工险4、下列何种情况属于特别附加险？（）A、短量险B、混杂、沾污险C、战争险5、我某公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，在买方未提及投保险别的情况下，按照《2000通则》的规定，我方应投保（）。A、一切险加战争险B、一切险C、平安险 6、下列哪种风险属于特殊外来风险？（）A、偷窃B、串味C、罢工7、按照国际保险市场的惯例，投保时的保险加成率一般为（）。A、2%B、5%C、10%8、海运货物保险中，按“仓至仓”条款的规定，货物运抵目的港后没有进入指定仓库，多少天内保单仍然有效。（　　）A.30天B.60天C.90天D.120天9、按保险人承包责任范围大小，下列三种险别依次顺序为（）A、平安险、一切险、水渍险B、一切险、水渍险、平安险C、水渍险、平安险、一切险D、一切险、平安险、水渍险10、（）承包责任范围最大。A、ICC（A）B、ICC（B）C、ICC（C）D、ICC（D） 二、问答题1、外来风险可分为哪两种？针对这些外来风险应投保哪些险别？2、我国海洋货物运输保险的基本险别有哪三种？3、何为“仓至仓”条款？其具体含义是什么？4、伦敦保险协会保险条款主要哪几种？5、保险业务应遵循的原则有哪些？6、某公司出口一批货物，CFR价为250000美元，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%，该出口公司应如何报价? 第九章结算票据第一节汇票第二节本票第三节支票 第一节汇票汇票(BillofExchange;Draft)出票人签发的，命令付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 汇票(12)No------(1)Exchangefor----(3)----------(6)-----------------------------At---(9)-----sightofthis(10)FirstofExchange(Secondofthesametenorandunpaid),(2)paytotheOrderof--------(5)-----------------------,thesumof--------(3)----------------------------------------------------------------------.Drawnunder--------------(11)------------------------------------------To----------------(4)-------------(8)--------------------(7)----------------- 汇票的种类按照出票人的不同，分为银行汇票和商业汇票按照付款时间的不同，分为即期汇票和远期汇票按照承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票按照汇票流转时是否附有货运单据，分为光票和跟单汇票 汇票的使用(一)出票(Issue)(二)提示(Presentation)(三)承兑(Acceptance)(四)付款(Payment)(五)背书(Endorsement)(六)拒付(Dishonour)(七)追索(Recourse) 第二节本票本票(PromissoryNote)出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。 本票(1)PROMISSORYNOTE(7)USD7000.00NewYork,（5）25thMarch,2000(6)Onthe25thJune,2000fixedbythePromisoryNote（2）Wepromisetopay（3）NewYorkExportCorporation,ororder（8）atNewYork(7)thesumofSevenThousandDollors(4)Signed 第三节支票支票(Cheque,Check)出票人签发的，委托银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。 支票支票的一般格式：（1）ChequeNo.（5）London,1stJan,2000.(2)Payto(8)theorderofChineseTradingCompany.(7)thesumofPoundssterlingFiveThousandOnly￡5000.00(3)To:Bankofchina.(6)London(4)(signed)ForLondonExportCorporation 复习与思考1、汇票的含义是什么？其涉及的当事人有谁？2、汇票包括的内容有哪些？3、什么是即期汇票？什么是远期汇票？4、什么是光票？什么是跟单汇票？5、汇票的使用过程有哪几步？分别是什么？6、本票的含义是什么？其涉及的当事人有谁？7、支票的含义是什么？其涉及的当事人有谁？8、本票、支票、汇票的区别是什么？ 第十章汇付和托收第一节汇付第二节托收 第一节  汇付汇付(Remittance)（一）汇付的当事人1、汇款人（进口商）2、收款人（出口商）3、汇出行（进口商所在地银行）4、汇入行（出口商所在地银行）（二）汇付的种类1、信汇（Mail,Transfer；M/T）2、电汇（TelegraphicTransfer；T/T）3、票汇（RemittancebyBanker’sDemandDraft；D/D） 电汇/信汇流程图收款人（出口商）汇款人汇入行（出口地银行汇出行（进口地银行）(2)(1)(3)(4) 汇付条款示例1、TheBuyersshallpaythetotalvaluetotheSellerinadvancebyT/T(M/TorD/D)notlaterthan---.2、---%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbyTheBuyerstotheSellersthroughtelegraphictransferwithinonemonthaftersigningthiscontract.3、PaymentbyT/T:paymenttobeeffectedbyTheBuyersshallnotbelaterthat---daysafterreceiptofthedocumentinthecontract. 第二节托收托收(Collection)（一）托收的当事人1、委托人（出口商）2、委托行（出口商所在地银行）3、代收行（进口商所在地银行）4、付款人（进口商）（二）托收的种类1、光票托收(CleanCollection)2、跟单托收(CollectiononDocuments)（1）付款交单(DocumentsagainstPayment---D/P)即期付款交单(DocumentsagainstPaymentatSight)远期付款交单(DocumentsagainstPaymentafterSight)（2）承兑交单(DocumentsagainstAcceptance---D/A) 付款交单(D/P)D/P(DocumentsAgainstPayment)卖方的交单以买方的付款为条件。即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。如果进口人拒付，就不能从银行取得货运单据，也无法提取货运单据项下的货物。分类：（1）即期付款交单(D/Patsight)（2）远期付款交单(D/Paftersight) 即期付款交单(D/Patsight)买方审单无误后应见票即付，代收行凭付款交单。流程：付款人（Drawee）进口人代收行/提示行（CollectingBank）进口方银行托收行（RemittingBank）出口方银行委托人（Principal）出口人 远期付款交单(D/Paftersight)买方经审核单据，先行承兑，银行负责代管单据，待到期日买方付款银行方予以交单。流程：付款人（Drawee）进口人委托人（Principal）出口人代收行/提示行（CollectingBank）进口方银行托收行（RemittingBank）出口方银行 承兑交单（D/A）D/A(DocumentsAgainstAcceptance)卖方的交单以买方的承兑为条件。即进口人承兑汇票后，即可向银行取得全部货运单据，待汇票到期日才付款。流程：付款人（Drawee）进口人委托人（Principal）出口人代收行/提示行（CollectingBank）进口方银行托收行（RemittingBank）出口方银行 托收的一般程序(1)进出口商在贸易合同中，规定采用托收方式支付。(2)出口商按合同发运货物后填写托收委托书，开出汇票，连同全套货运单据送交托收行代收货款。(3)托收行将汇票、货运单据及托收委托书，寄交进口地代理银行，即代收行。(4)代收行收到汇票及货运单据后，按托收委托书要求向进口人做出付款提示或承兑提示。(5)进口人付清货款或承兑汇票以赎取全套货运单据，代收行将全套货运单据交与付款人。(6)代收行办理转帐手续，通知托收行款已收妥转帐。(7)托收行将货款交给出口人。 托收条款示例1.UponfirstpresentationtheBuyersshallagainstdocumentarydraftdrawnbytheSelleratsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.2.TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat××dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentaretobedeliveredagainstpaymentonly. 第十一章信用证第一节信用证的含义与性质第二节信用证的当事人第三节信用证支付的一般程序第四节信用证的主要种类第五节信用证下的合同条款第六节关于信用证的国际惯例 第一节信用证的含义与性质一、信用证(L/C)的含义信用证是进口地银行根据进口人的请求和指示，向出口人开立的承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面凭证。二、信用证的特点1、信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任2、信用证是一种自足文件，它不依附于贸易合同而存在3、信用证业务是一种纯粹的单据业务，它处理的对象是单据 第二节信用证支付的当事人1、进口人（开证申请人，又称开证人）(Applicant)2、开证行（进口地银行）（OpeningBank;IssuingBank）3、通知行（出口地银行，通常是开证行代理行）（AdvisingBank;NotifyingBank）4、出口人（信用证受益人）（Beneficiary）5、议付行（向出口商垫付货款的银行，出口地银行）（NegotiatingBank）6、付款行（PayingBank;DraweeBank） 第三节信用证操作流程受益人（出口商）开证行（进口地银行）通知行/议付行（出口地银行）开证申请人（进口商）付款行偿付行保兑行①申请⑧通知付款赎单⑨付款赎单②开证⑦偿付⑥寄单③通知④交单⑤（垫付）买卖合同 第四节信用证的种类（一）跟单信用证和光票信用证1、跟单信用证（DocumentaryL/C）2、光票信用证（CleanL/C）（二）可撤销信用证和不可撤销信用证1、不可撤销信用证（IrrevocableL/C）2、可撤销信用证（RevocableL/C）（三）保兑信用证和不保兑信用证1、保兑信用证（ConfirmedL/C）2、不保兑信用证（UnconfirmedL/C）（四）可传让信用证和不可转让信用证1、TransferableL/C2、Non-TransferableL/C 第五节信用证下的合同条款示例TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers---daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment. 第七节《跟单信用证统一惯例》《跟单信用证统一惯例，1993年修订本，国际商会第500号出版物》（简称UCP500），于1994年1月1日实施。“UCP500”已为各银行普遍接受。在开立信用证的正文上，均表明适用于“UCP500”，故其对各有关当事人具有约束力。最新的版本为“UCP600”. 第十二章其它的结算方式第一节备用信用证与银行保函第二节国际保理第三节各种结算方式的结合使用 第一节备用信用证与银行保函备用信用证(StandbyLetterofCredit)，又称商业票据信用证(commercialPaperL/C)，担保信用证(Guarantee)L/C)。这是一种特殊形式的信用证，是开证行应申请人的请求对受益人承担一项义务的凭证。备用信用证在开立后即是一个不可撤销的、独立的、跟单的、具有约束力的银行信用。 银行保函银行保函，又称银行保证书。它是银行有条件承担一定经济责任的契约文件，当申请人未能履行其承诺的义务时，银行负有向受益人赔偿经济损失的责任。银行保函主要适用于为国际间商品贸易和工程承包等提供信用担保，以减轻受益人承担的风险。 第二节国际保理（一）根据是否向出口商提供融资，分为到期保理和预支保理(二)根据销售货款是否直接付给保理商，又分为公开型保理和隐蔽型保理(三)根据是否涉及进出口两地的保理商，分为单保理和双保理 第三节各种结算方式的结合使用汇付与信用证相结合托收与信用证相结合汇付、托收、信用证与银行保函或备用信用证的结合 思考题一、选择题票据是国际通行的结算信贷工具，其中使用最多的是（　　　）。A、支票B、本票C、汇票银行利用汇款资金平均时间最长的汇付方式是（）。A、电汇B、票汇C、信汇区分光票信用证与跟单信用证的标准是看信用证项下是否要求了（）。A、汇票B、商业单据C、其他单证在托收方式下，卖方委托银行收取货款，使用的汇票是（）。A、商业汇票，属于商业信用B、银行汇票，属于银行信用C、商业汇票，属于银行信用 所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到（）。A、单证与合同严格相符B、单据与信用证严格相符C、信用证与合同严格相符信用证是进口商根据买卖合同规定的义务向银行申请开立的，信用证的第一付款人是（）。A、进口商B、开证银行C、视信用证的具体规定而定以信用证项下的汇票是否附有货运单据所划分，信用证可分为（）。A、不可撤销信用证和可撤销信用证B、保兑信用证和不保兑信用证C、跟单信用证和光票信用证 二、问答题1、汇票有哪几种分类法？2、什么叫汇付？汇付涉及哪几个当事人？3、什么是承兑交单？为什么出口人选用这种托收形式时有较大的风险？4、什么叫信用证？信用证业务涉及哪几个当事人？信用证业务的特点是什么？ 第十三章进出口商品的检验第一节商品检验的作用第二节商品的检验权与复验权第三节检验时间与地点第四节检验机构与检验证书第五节买卖合同中的检验条款 第一节商品检验的作用商品检验(CommodityInspection)简称商检，又称货物检验，是指专门的进出口商品检验机构和其他指定的机构，依照法律、法规或进出口合同的规定，对进出口商品的品质、规格、数量、包装、卫生、安全性能等进行各种分析和测量，并出具检验证书的活动。商检工作是使国际贸易活动能够顺利进行的重要环节，商品检验是进出口货物交接过程中不可缺少的一个重要环节。商品检验是一个国家为保障国家安全、维护国民健康、保护动物、植物和环境而采取的技术法规和行政措施。 第二节商品的检验权与复验权买方拥有检验权，买方对于货物的检验权是其一项不可剥夺的权利。买方检验权的丧失（1）合同约定的检验期限已过；（2）合同约定的索赔期限已过；（3）买方没有在发现货物与合同不符之后的合理期限内向卖方提出索赔，丧失了声称货物不符合合同的权利；（4）买方表示无条件地接受了货物；（5）买方所做的检验不符合合同的规定，如没有通过约定的商检机构进行检验。 买方的复验权买方的复验权就是买方对到货有实施再检验的权利，这项权利是在国际贸易合同中关于检验权的一种规定方法。 第三节检验时间与地点一、在出口国检验（一）工厂（仓库）检验（二）装运港(地)检验习惯上称为“离岸品质、离岸重量（数量）”(ShippingQuality,ShippingWeightorquantity)。对买方不利，买方一般不愿采取这种做法。 第三节检验时间与地点(续)二、在进口国检验（一）目的港（地）检验习惯上称为“到岸品质、重量（或数量）”(LandingQuality，LandingWeightorquantity)。对卖方不利，故卖方一般不愿采用。（二）买方营业处所或用户所在地检验 第三节检验时间与地点(续)三、出口国检验、进口国复验卖方交货时以装运港（地）商检机构出具的合格的检验证书作为卖方收取或议付货款的单据之一，但不作为最后依据；货物抵达目的港（地）后，买方对货物进行复验后，可凭目的港（地）检验机构出具的检验证书提出异议和索赔。在进出口合同中一般都采取这种办法。四、装运港（地）检验重量和目的港（地）检验品质适用于大宗商品交易，习惯上称为“离岸重量和到岸品质”（ShippingWeightandLandingQuality）。 第四节检验机构与检验证书检验机构（1）官方机构:如美国食品药物管理局（FDA），我国的出入境检验检疫局。（2）非官方机构:如瑞士日内瓦通用鉴定公司。（3）半官方机构 检验证书检验证书(InspectionCertificate)是商检机构对进出口商品进行检验、鉴定后出具的证明文件。是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。1、检验证书可以作为证明卖方所交货物的品质、数(重)量、包装以及卫生条件等方面符合合同规定的依据。2、检验证书作为买方对所收货物的品质、数量等方面提出异议、拒收货物或要求索赔的凭证。3、检验证书作为信用证支付方式下卖方向银行议付贷款的单据之一。4、作为海关验关放行的凭证。 第五节买卖合同中的检验条款装运港检验条款示例双方同意以装运港中国出入境检验检疫局所签发的品质／数量检验证书为最后依据，对双方具有约束力。ItismutuallyagreedthattheCertificateofQuality/QuantityissuedbytheChinaExitandEntryInspectionandQuarantineBureauattheportofshipmentshallberegardedasfinalandbindinguponbothparties. 复习与思考1、简述商品检验的作用。2、简述法定检验和公证鉴定的主要区别。3、简述商检证书的作用。4、检验证书有哪些种类？5、简述为什么“装运港检验，目的港复验”在进出口业务中应用较广。6、简述商检条款的主要内容。 第十四章索赔、不可抗力与仲裁第一节争议与违约第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁 第一节争议与违约争议（Disputes）是指交易的一方认为另一方没有履行合同规定的责任或义务而引起的纠纷。违约(BreachofContract)，是指买卖双方之中任何一方未能履行或未能全部履行合同义务的行为。 第二节索赔索赔(Claim)，是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿要求的行为。理赔(SettlementofClaim)是一方提出索赔后，违约方受理对方的赔偿要求。索赔对象1、向合同的一方当事人索赔2、向承运人索赔3、向保险公司索赔 索赔条款示例买方对装运货物的任何索赔必须于货物到达提单及/或运输单据所所订目的港之日期××天内提出，并须提供卖方同意的公证机构出具的检验报告。AnyclaimbytheBuyerregardingthegoodsshippedshouldbefiledwithin××daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestinationspecifiedintherelativeBillofLadingand/ortransportdocumentandsupportedbysurveyreportissuedbyasurveyorapprovedbytheSeller. 第三节不可抗力不可抗力(ForceMajeure)又称人力不可抗拒，是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生当事人既不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同。遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或可以延期履行合同。不可抗力事故通常包括两种情况：1、“自然力量”引起的，如水灾、地震、风暴、大雪、旱灾、火灾、暴风雨等；2、由“社会力量”引起的，如战争、罢工、政府禁令、封锁禁运等。 构成不可抗力事故的条件1、该事故必须发生在合同签订以后2、该事故不是合同当事人的过失、疏忽或故意行为造成的3、该事故是当事人无法预见、无法预防和控制的 不可抗力条款示例如由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负责。但卖方必须用电传通知买方，并在××天内以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类事件的证明书Iftheshipmentofthecontractgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar,earthquake,flood,fire,storm,heavysnoworothercauseofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerbytelexandfurnishthelatterwithin××daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsucheventorevents. 第四节仲裁仲裁(Arbitration)指买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方同意的第三者裁决的方式。仲裁的特点1、仲裁以双方自愿为基础2、仲裁机构和仲裁员一般是非官方的3．仲裁机构的裁决是终局性的4．仲裁程序简便，处理迅速，费用较低5．仲裁有利于当事人之间维系商业关系 仲裁协议仲裁协议是双方当事人自愿将争议提交仲裁机构进行裁决的书面协议。仲裁协议是申请仲裁的必备材料，也是仲裁机构和仲裁员受理争议案件的依据。仲裁协议的作用（1）约束双方当事人按协议规定以仲裁方式解决争议，而不得向法院起诉。（2）排除法院对有关争议案的管辖权。（3）使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权。 仲裁条款示例凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的任何争议，双方应通过友好协商解决。如经协商不能解决，应提交中国北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据其仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局性的，对双方都有约束力。Anydisputearisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledamicablythroughnegotiation．Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation，thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission，Beijing，China，forarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration．Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties． 案例分析某外贸公司接到国外开来的信用证，证内规定：“数量共6000箱，1－6月份分6批装运，每月装运1000箱。”该信用证的受益人l－3月，每月装运1000箱，银行已分批议付了货款。对于第四批货物，原定于4月25日装船出运。但由于台风登陆，该批货物延至5月1月才装船，当该公司凭5月1日的装船提单向银行交单议付时，却遭到银行拒付。该公司曾以“人力不可抗拒”为由，要求银行融通，也遭到银行拒绝。请问：（1）在上述情况下，开证行有无拒付的权利？（2）我方有无引用“不可抗力”条款要求银行付款的权利？ 第十五章交易磋商与合同订立第一节交易磋商的方式与内容第二节交易磋商的程序 第一节交易磋商的方式与内容交易磋商（BusinessNegotiation）通常又称作贸易谈判，是买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。常见的有口头磋商和书面磋商两种。合同各项条款是交易磋商的核心内容。 第二节交易磋商的程序磋商的一般程序邀请发盘询盘(inquiry)虚盘(non-firmoffer)发盘还盘(counteroffer)接受签定合同(tosignacontract) 一、询盘询盘（Inquiry）又称询价，是指交易一方为了购买或销售某项商品，而向对方提出关于交易条件的询问。询盘不具有法律上的约束力。卖方询盘，如：可以提供大豆1,000公吨请递盘。CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid 二、发盘发盘（Offer）法律上称为要约。“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”。发盘是交易磋商中必需的一个环节，在法律上对发盘人具有约束力。发盘在有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容；一旦受盘人在有效期内表示无条件接受发盘内容，发盘人将承担按发盘条件与对方订立合同的责任。 构成发盘的必备条件1、向一个或一个以上的特定人发出2、表明发盘人受该发盘的约束3、发盘的内容必须十分确定 发盘的生效与撤回发盘生效：到达受盘人生效发盘撤回：撤回通知必须早于或同时到达受盘人发盘的撤销：下列两种情况下的发盘不得撤销：（1）在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。发盘的终止：指发盘人不再受发盘的约束，受盘人失去了接受该发盘的权利。 三、还盘还盘（Counteroffer）也称“拒绝要约”。是指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意。为了进一步洽商交易，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的行为。一经还盘，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束，一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 四、接受接受(acceptance)构成接受的必要条件由特定的受盘人作出接受必须以声明或以其他的行为表示出来内容与形式与发盘相符必须在有效期内接受逾期的接受接受的生效和撤回英美法系的“投邮生效”原则大陆法系的“到达生效”原则 思考题一、选择题1、询盘通常只涉及货物的（　　　）。A、价格B、规格C、品质2、向一个或一个以上的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成（）。A、询盘B、接受C、发盘3、发盘应于（　　）时生效。A.发出B.传达到接受发盘的人的营业地或其惯常住所C.传达到接受发盘的人且被其理解D.交邮局发出4、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10％，可否即复。(签章)”这份传真是()A.询盘B.发盘C.还盘D.接受 二、问答题1、进出口交易洽商程序可归纳为几个环节？2、什么是发盘？发盘有哪些构成条件？3、什么叫接受？接受有哪些构成条件？ 案例讨论我某公司（甲方）接法国某公司（乙方）来电，称对我麻油和豆油感兴趣。甲公司了解到乙公司资信可靠，便发出详细资料，介绍该两种产品规格、包装及品质检验等，并寄去一份空白销售确认书，列有一般交易条件，同时寄去参考样品两瓶，供乙公司联系推销。6月5日乙公司来电：函样收到请发盘麻油80桶豆油60桶。6月6日甲公司复电：麻油80桶豆油60桶每公斤CIFC3%马赛2美圆船期8/9月、9/10月各半不可撤消即期信用证9日前复到。6月8日公司电：你6日电麻油接受信用证90天期豆油价格竞争激烈汉城报价0.7美圆。6月9日甲公司复电：你8日电麻油只接受即期信用证豆油鉴于首次交易最好0.9美圆12日前复到有效6月11日乙公司电：你9日电麻油确认豆油还盘0.8美圆请14日复。6月13日甲公司复电：你11日电豆油接受请告买方名称以便缮制合同。6月14日乙公司电：你13日电为申请进口许可证请航寄形式发票一式三份买方麻油AC公司巴黎豆油GD公司马赛 第十六章合同的履行第一节出口合同的履行第二节进口合同的履行 第一节出口合同的履行出口合同的履行（一）备货与报验（二）催证、审证、改证（三）托运、报关、保险（四）出口制单结汇 出口报关：1、报关申请—填写报关单一般在装船前24小时2、交纳出口关税3、出口检验海关以出口报关单为依据，对货物进行实际的检验和核对4、放行 第二节进口合同的履行进口合同的履行（一）开立信用证（二）订立运输合同（三）投保（四）审单结汇（五）报关与接货验收（六）拨交货物（七）索赔 进口报关1、报关的期限自运输工具申请报进境之日起14日内。2、报关证件进口货物报关单；提货单据；发票及其副本；包装清单；许可证及审批文件；进口合同、产地证和所需的其他证件。3、报关程序（1）填写报关单（2）审单。海关人员根据进口货物报关单据，赴规定场所查验，如货物与报关单证相符，即可清关。　　（3）纳税：海关对所报经查验无误的进口货物，计征进口税。（4）提货：进口货物办清海关手续后，由海关签发提货单放行，受货人或其代理人凭提单和其他货运单据提货。 第十七章国际贸易方式第一节经销及代理第二节寄售、展卖、拍卖第三节招标与投标第四节其他贸易方式 第一节  经销及代理一、经销经销是指进口商(即经销商Distributor)与国外出口商(即供货商Supplier)达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。（1）一般经销（定销）（2）独家经销(SoleDistribution)包销(ExclusiveSales) 二、代理代理，是指代理人(Agent)按照本人(Principal)的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，由此产生的权利与义务直接对本人产生效力。1．独家代理(SoldAgency)2．普通代理(Agency)3．总代理(GeneralAgency) 第二节寄售、展卖、拍卖寄售(Consignment)是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在贸物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。寄售属于信托性质。展卖(FairsandSales)是利用展览会和博览会及其它交易会的形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。拍卖(Auction)是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 第三节  招标与投标一、招标与投标的概念招标(InvitationtoTender)是指招标人(买方)发现招标公告或示单，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标(SubmissionofTender)是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价的行为。二、招标的方式(一)国际竞争性招标(InternationalCompetitiveBidding,ICB)(二)谈判招标(NegotiatedBidding)(三)两段招标(Two—stageBidding) 第四节  其他贸易方式一、商品期货交易二、易货贸易三、补偿贸易四、转手贸易五、对外加工贸易 商品期货交易期货交易是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合约的买卖。与现货的区别买卖对象不同交易时间地点不同交易方式不同履约方式不同保障制度不同交易目的不同 思考题1、什么叫经销？什么是包销的专营权？2、什么是代理？代理有哪些类型？代理有哪些特点？ 谢谢！祝您成功！