广告策划实务结业设

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1、广告策划实务结业设计卫岗牛奶年度广告策划书专业计算机科学与技术联系方式2015年10月中国南京目录1、前言12、市场分析13、广告战略24、广告对象25、广告地区26、广告策略7、广告费用预算8、广告效果预测附:卫岗牛奶广告语牛奶已经成为现实生活中必不可少的饮品。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。人们在购买牛奶时往往以品牌或广告作为参考，而T岗牛奶作为已经营多年的品牌，在消费者心口小更是有一定的品牌形象。为进一步扩大市场，稳固已有市场份额，卫岗牛奶必学做好进一步的广告规划。我们的广告规划旨在于让消

2、费者更加信赖卫岗牛奶，扩大卫岗牛奶的品牌效应，同吋进一步提高市民对卫岗牛奶的关注率。结合卫岗牛奶品牌的特点，针对不同人群进行不同的宣传方式。与此同时，打造不同档次的产品，以适应不同群体的消费。二、市场分析一卫岗牛奶已经初占南京市场，但随着奶制品行业竞争压力的加剧，卫岗牛奶随吋可能失去现在已有的市场。为进一步巩固卫岗已有的市场地位，进一步加大卫岗品牌在国人心目中的影响力，特此进行年度广告策划。以广告的方式宣传企业，树立品牌形象，更稳同的服务南京及周边市场。卫岗牛奶不是奶制品中的龙头企业，品牌效应的范围以及产品的营销链也十分冇限，为此我们必须选择合适的广告渠道与广告范围。必

3、须牢牢把握我们已冇的市场，进一步加大我们已有市场的品牌宣传。在广告竞争方面，我们不必和大品牌比广度，但我们一定要有力的做好我们已抓住的市场，在接下来的一年内，进一步扩大我们市场范围内我们产品的采用率，争取将我们的品牌在局部范围内做成龙头产品。卫岗的市场主要在南京及周边城市，消费者人群也以上班一•族为主，在过去的一些年，我们的品牌已经成为上班一族信得过的产品。在南京地区，苏果、家乐福等超市，我们产品颇受广大消费者的欢迎。这在一大部分原因上是依赖我们的地理优势。我们要牢牢把握住市场运送便利这个优势，对大超市争取由两周一配送缩减为一周一配送。我们耍及吋在各大超市进行市场调查，

4、深入了解我们产品的销售情况，以及其他奶制品的实时消费情况，为广告营销做好充足的准备。三.广告战略广告不只是在媒体上才会出现的，我们的广告要分不同的渠道。我们要通过几个循序渐进的广告活动阶段，进一步扩大卫岗牛奶的品牌形象，提升品牌知名度、品牌美誉度，树立品牌地位，刺激销售，提高经销商以及消费者对品牌的信心。首先我们多渠道进行广告风波，进一步扩大企业的形象；二是改善产品的外观以及销售渠道，提高消费者对卫岗牛奶的购买率；三是改变牛奶的销售地点及口感,最终达到全民全时间段牛奶饮品。广告对象上班族、学生族、老年人及旅游-•族。上班一族喜欢便捷的饮食，因此他们选择牛奶这种健康方便的

5、饮品，而老年人多处于健康考虑，旅游一族即是我们即将针对争取的新的消费者群体。我们可以为他们设计不同口感的饮品，在各大景点试消费，加大对旅游一族多喝牛奶有益健康的观点的宣传。五、广告地区南京、上海等已有市场。我们可以针对不同地区不同时间人们的出行习惯选择宣传地点。在旅游吒季各旅游景点提供免试用品，建立专门的牛奶销售窗口等。木次此话仅以南京地区为例。六、广告策略（一）对卫岗牛奶进行宣传联系东方卫报等对卫岗牛奶进行宣传，该宣传对象主要针对上班一族。针对学生族，在各大高校内张海报。在各个老年人训练场点安排专人进行发放小物品（镜子等，镜子前可以写上卫岗牛奶使你更有活力，在训练结束

6、时间段发放）进行宣传。在各个旅游景点提供免费景点手绘图，进行宣传卫岗牛奶。（二）改善产品包装，推出可爱型、环保型等多种包装产品。（三）建立健全销售渠道。及吋将卫岗牛奶提供给信誉较高的个体户，早餐点等销售。提供全方位的牛奶供应渠道。在部分景区销售点试推出针对旅游族的牛奶销售，实验成功则进一步扩大。七.广告费用预算广告方式时间段单价次数/次每次数额费用东方•卫报横周一、周五99000元/次241237600半版彩色版（每月一次）小物品发放三月、六月、1元/个31000030000九丿J手绘旅行图每周六0.3元/张5110000153000海报毎周一15元/张51100076

7、5000合计1158600八、广告效果预测南京大部分奶制胡消费者都了解卫岗牛奶，卫岗牛奶胡牌更加深入人心。牛奶销量比以前有明显增加，企业感染力大大提升，更多的消费者选择卫岗牛奶，关注卫岗牛奶。附：卫岗牛奶广告语：卫岗牛奶，为您提供全方位保卫。卫岗，永远为您的健康站岗。滴滴鲜纯，杯杯健康，卫岗牛奶。卫岗，让健康的好饮品。