建立挑战性的目标.ppt

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1、建立挑战性的目标主讲：黄俊丽乔-甘道夫-----全美十大杰出业务员，历史上第一位年销售过10亿美元的寿险大师。他的成功秘诀很简单，为了达到目的，我可以比别人努力一倍，艰苦一倍，而多数人不愿这样做。成功处方：1、时间管理是销售成功的关键。2、尽量多花时间在拜访上。3、创意服务带来非凡业绩。4、了解客户的需求让客户完全接受你。5、见更多的客户，接触更多的人。婚礼送照片生意就是这么做成的百万徽章保险就是把他当做长生不老的人规划人生他为自己所销售的人寿保险感到无尚光荣和自豪，他认为人寿保险是最伟大的发明，是无法用价格来衡量的，因为它与人类两样最宝贵的东西拿就是生

2、命和健康有关，这决定了他所从事的行业是一份人类最美好的事业。乔甘道夫的故事告诉我们天道酬勤，成功一定有方法，无论你做什么，态度永远决定高度。要实现挑战性的目标，就是通过肯定自我，挖掘潜力，变“要我做”为“我要做”从而提高业绩，成就小我，完成大我。一、相信自己，与众不同，给个机会，我就成功的确，你可能不知道自己有多少特点，既然如此，何不好好珍惜这属于你的时间，活出完整而璀璨的人生，丢开那些叫人忧郁的沉重包袱，装进令人愉快和自信，健康，积极和掌声，迈开大步向前行，时时告诉自己，只要我相信，只要我努力，一定会不断超越自我，成为生命的赢家。二、通过严格的活动量管

3、理，达到每日事每日毕真正有效的团队激励，不仅是外在的加油打气而是要降低工作者的心理阻碍，在我们这个行业中，活动量的的管理是最头疼的事，例麦当劳的领导者是如何降低员工的工作阻碍，以洗手间为例，在顾客群庞大的地方，要维持洗手间的洁净并非易事，而在短时间内打扫并非容易，而麦当劳办到了，方法是主管将清洗洗手间的步骤和检查要点列成49个项目，工作人员只要按表操作，即可轻易完成任务，这种做法是降低员工工作阻碍的实质做法。这种做法我们可以借鉴，那就是首先让伙伴们抛开心理障碍，每天按专业流程去工作，即电话约访20访，面见10位客户，转介绍5位，增员3访，主管可以督导是否

4、去做，当简单的事情重复去做时，经过一段时间，就会养成习惯，从而达到每日事每日毕。一个人的潜力是相当大的，故曰“志当存高远”，也就是目标要订的远大一些，当我们不断肯定，完善自我，加之勇气，梦想和行动，那么挑战性的目标一定会实现。借用阿里巴巴马云的一句话送给各位：今天很辛苦，明天更辛苦，后天很美好！