《市场营销学》复习思考题.doc

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1、《市场营销学》复习思考题一、单项选择题单项选择题答案政府作为一种特殊的组织机构，购买决策比普通的组织机构要复杂许多，但主要有以下四种形式：（）、协议合同、电了化采购、日常性采购。A、拍卖B、合同订货C、公开招标竞价D、现货交易C在现代经济社会屮，产品包装的重要作用是（）oA、保护商品；B、容器；C、方便运输；D、促进和扩大产品的销售；D在渠道决策的影响因素屮，市场因素有（）。环境因素；B、消费者因素；C、生产者因素；D、市场规模；D在渠道结构屮，按同一级别的屮间商参与的多少，把渠道分为（）。A、长渠道和短渠道；B、单渠道和多渠道；C、育接渠道和间接渠道；D、宽渠道和窄渠道

2、；D以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其廉右铭的企业是（）0A、生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型B要使市场细分能为企业的营销服务，必须具备以下条件：可衡量性、（）、实效性、需求的大量性和稳定性.A、可感知B、可利用C、可效仿D、可进入性D销售促进可分为三种类型：面向（）、面向经销商的销售促进方式和面向推销员的销售促进方式。A、折扣B、现金返还C、展销会D、消费者销售促进方式D消费者市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A、地理因素；B、人口因素；C、用户行业；D、购买行为因素；C消费者的需求主要具有多样性、发展性、伸缩性、周期性和（）等特征。

3、A、可诱导性B、价格敏感性C、群众性D、务实性A现实有效的市场的三个基木耍素是人口、（）和购买欲望，它们缺一不可。A、潜在购买者；B、交换行为；C、购买力；D、银行服务；C现代营销观念是以消费考为中心，它要求企业经销活动的出发点是（）。A、供应商的需求；B、消费者的需求；C、社会文化的需求；D、企业文化的需求；B微观营销环境包括企业木身、（）、营销屮介、顾客、竞争者和公众。A、人口；B、技术；C、供应商；D、自然；C通常对于所有层次都适用的营销过稈包括（）、研究和选择目标市场、制定市场营销组合策略和管理营销活动。A、目标市场的选择；B、分析和评价市场机会BC、制定市场规划

4、；D、安排生产计划市场营销学将市场按购买者购买忖的的不同分为两大基木类型：（）和个人消费者市场。A、企业市场B、屮间商市场C、非赢利组织市场D、组织市场D市场营销学根据消费者购买行为的并异，将他们所购的商品（包括服务）分为三类：便利品、（）和特殊品。A、消费品；B、选购品；C、

5、UIJ品；D、商品；B渠道冲突的基木类型主要有三种：水平冲突、交互式冲突和（）0A、商品冲突；B、资金冲突；C、关系冲突；D、垂直冲突D企业在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其推销商品，则该企业采取了（）oA、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略A企业营销管理的第一步是（

6、）oA、目标市场的选择；B、分析和评价市场机会；C、制定市场规划；D、安排生产计划B企业可以考虑的目标市场选择模式一般有五种：密集单一市场、产品专门化、市场专门化、选择性专门化和（）。A、新开发市场B、地区市场C、多元化市场D、完全市场覆盖D企业开发新产品不包括（）。A、对老产品改造；B、产品价格调幣；C、产品再定位；D、老产品再定位和开发新产品；B企业将少数几个细分了市场视为其目标市场，试图生产不同的产品，分别满足不同细分了市场的顾客的需求的目标市场模式是（）A、选择性专业化；B、产品专业化；C、市场专业化；D、全面覆盖；A品牌，作为-•种营销工具，对经营者和消费者所起

7、作用体现在以下几方血：识别作用、增值作用、（）和促进销售。A、提高质量B、法律保护C、美观D、增加成木A顾客价值与顾客满意Z间是互动关系：顾客价值是顾客满意的（）;而丿疇满意是顾客价值的外在表现。A、岀发点B、归宿C、决定因素D、根本和内在原因D购买具有多样性，变化快和较强的可诱导性是（）的行为特点。A、组织者市场B、屮间商市场C、金业市场D、消费者市场D购买的流动性大，具有多样性，变化快，是（）的行为特点。A、组织者市场B、屮间商市场C、企业市场D、消费者市场D根据营销环境各种力量对企业营销活动影响的方式和程度的不同，我们把对企业营销能力产生直接影响的环境因素统称为（）

8、。A、外部环境；B、微观营销坏境；C、社会环境；D、人文环境；B根据（）的不同，组织市场通常又被分为生产者市场、中间商市场和政府及非赢利组织市场三类。A、购买目的B、购买过程C、购买地点D、购买时间A当价格需求弹性大于1时，价格的升降与总收入的增减成正比，应采取（）策略。A、降价；B、提价；C、平价；D、降价和提价；A促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和（）等四种基本促销方式。A、产品包装；B、销售促进；C、信息加工；D、渠道管理；B促销的实质是营销者与其目标顾客或社会公众Z间的（）。A、市场交换；B、信息交换；C、商品