中华商务网信息产品运营框架.doc

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1、屮华商务网信息产品运营框架一、信息产品框架中华商务网提供的市场资讯涵盖了农业、金属、化工、建材、机电、电子、纺织产业的32个行业，内容包括国际国内市场动态信息、现货与期货价格信息、市场分析等；每天更新各行业文字信B2000条，价格数据7000条以上，供求信息400条。•垂直行业信息频道金属产业—钢铁有色不锈钢钢铁炉料农业产业一粮油饲料农副食品化工产业一化工油品级胶农化电子产业一家电空调元器件建材产业一木材建材地板人造板机电产业一汽车机电电T电器纺织产业一纺织原料较好体现了产业间的价值链、供应链关系。•横向综合频道中商指数供求咨讯外贸商机行

2、业与市场研究报告中商展览•服务对象相关行业的备级政府部门与信息屮心、生产制造企业、经销企业、批发及交易市场、内贸及外贸企业，信息咨询、投资等相关企业。垂直行业信息频道V-CHANNEL+横向综合频道H-CHANNEL的完美结合，体现了屮华商务网“一站式服务”的整合信息服务理念和优势。二、信息收集体系屮华商务网经过五年的经营，基木构筑了完善的信息收集体系，包括：1、主要生产厂家提供的产品出厂价2、重要经销商的产品销售价3、备省市粮汕/物资批发或交易市场的市场成交价4、国内主要交易所的商品期货及时行情5、国际市场粮油、金属、化工、石油的期货与

3、现货市场价格6、行业内兼职信息员、专家提供、撰写的商品市场分析与评述7、屮商网自己编制的主要产品价格指数与分析8、与相关内容提供商合作的行业新闻、政策法规、新技术新产品等文字信息。三、信息处理体系1、屮商网的信息产品内容如下：•商品价格数据库实时查询全国备地大型批发与交易市场、主要生产厂家32个行业大类商品的最新价格，随时了解备市场同种产品的最低价、最高价。•中商指数从1998年3月开始编制，是国内首家商品现货价格指数，它包括：屮商综合指数；六大类商品的类指数：农副、粮油、金属、纺织、汽车、化工指数。60种代表产品的个体价格指数；•行业信

4、息包括行业产品信息、行业新闻、国内外市场动态、进出口信息、企业信息、新产品和新技术、招标投标、分析预测等。•外贸商机—国外客户求购信息与原材料供给，海外市场分析，国外进出口商名录•供求咨讯基于互联网技术的企业用户供求信息平台，包括化工、建材.家电、文教体育、交通运输、纺织、冶金等23个大行业209个分类行业，所有信息与服务均是免费的。2、信息处理屮商网的专职编辑按照屮商网的信息产品结构与内容，使用屮商网自行开发的“信息及时发布系统”进行信息的编辑、制作、及时发布和管理，实现各频道首页定制、页面模板的定制、专题制作。四、信息销售体系信息产品

5、的销售是中商网运营的核心。中商网实行的产品销售与信息处理合一的信息事业部体制保证了信息的收集、编辑、处理加工均基于客户的需求。1、Marketing&Promotion屮商网通过参加行业展览会、在行业报刊上投放驶广告与软性文章、在行业网站上的低成本营销等推广方式，让广大企业用户了解、认知小商网，吸引企业到屮商网网站浏览、注册。2、产品销售销售人员获得用户基木资料与需求后，即通过电话(TELEMARKETING)、电了邮件、传真、信函等多种方式与注册用户交流，争取用户付费入网。用户入网后，销售人员会跟踪用户的使用与新的需求，发掘企业网站建设

6、、网络广告、电子商务解决方案等的销售机会。3、销售定额制屮商网制定并实施了一套完整的销售定额与奖惩制度。销倍人员按照不同的信息频道承担不同的月度销售定额，公司据此进行考核。完成定额的销伟人员将获得富有吸引力的销伟提成，反Z则受到公司的相应处罚。屮商网的客户业务处理全部基于公司内部的客户资料管理系统。该系统基木实现了业务机会获得、业务白动或手动分发、销售人员业务安排与提醉、业务跟踪与联系记录、邮件发送等功能，极大地提高了业务运营效率。所以，直销+销售定额*CRM构成了屮商网的信息产品销伟体系。