商务谈判第三版模拟试卷商务谈判B卷答案.doc

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1、商务谈判试题答案A一、填空（共10分，每空1分）1、目的性、相互性2、货物部分、商务部分3、准备阶段、谈判阶段4、协商式、坦诚式、慎重式5、国际性、跨文化性、困难性、复杂性6、价格二、判断分析题（30分要求先判断再分析）1、正确分析商务谈判的意义2、错误货物买卖谈判包括货物部分、商务部分和法律部分3、错误分别分析商务谈判中的策略和职业道德三、论述题（15分）答案要点：1、以上观点是传统观念上对谈判及商务谈判的片面认识（5分）2、谈判是具有目的的相互之间的协商活动（5分）3、商务谈判是人们为了实现交

2、易目标而相互协商的活动（5分）四、案例分析题（40分）1、（25分）要点（1）商场在谈判中，充分的调查，做到了知己知彼，在谈判中把握主动权（2）卖方在谈判中，把握对方急于成交心理，吊起对方胃口，向对方施加压力（争取利益）2、（15分）本题没有标准答案。但要求D项要选。另外，还可以选其他项目。但需要解释清楚。D项不选的扣5分。