布丁连锁酒店南京江宁大学城店精准营销策略研究.pdf

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1、目录目录摘要ＩＡｂｓｔｒａｃｔＩｌｌ第１章绪论１１．１研究背景及研究意义１１丄１研究背景１１丄２研究意义２１．２国内外文献综述３１．２．１营销策略研究综述３．２．２连锁快捷酒店研究综述１５１．２．３文献评述７１．３研究方法７、内容及论文结构１．３．１研究方法与研究内容７１．３．２论文结构９第２章相关理论及借鉴１３２．１概念界定１３２丄１连锁快捷酒店概念界定１３２丄２定向营销概念界定１４２．２连锁快捷酒店行业的发展背景及

2、现状４１１４２．２．１连锁快捷酒店行业国外发展情况２．２２连锁快捷酒店行业国内发展情况１５．２１．３连锁快捷酒店目标市场选择与定位７２．３．１连锁快捷酒店市场细分１７２．３．２连锁快捷酒店目标市场选择１８２．３．３连锁快捷酒店目标市场定位１９２．４理论基础与方法２０２４．Ｓ．１ＷＯＴ分析２０２４．２２．市场营销１２４３２１．．定向营销第３章布Ｔ连锁酒店现状分析２３Ｉ布ｒ连锁酒店南京江宁大学城店精准营销策略研究３．１布了连锁酒店品牌理念及特色介绍

3、２３３丄１布了连锁酒店品牌理念２３３丄２布了连锁酒店特色介绍２４３．２布下连锁酒店目标市场主体分析２７３．２．１目标市场选择与定位２７３．２．２布了连锁酒店江宁大学城店目标市场选择２８３．３布了连锁酒店进行定向营销的意义２９第４章布Ｔ连锁洒店南京江宁大学城店ＳＷＯＴ分析和定向营销策略３１４．１布了连锁酒店南京江宁大学城店概况３１４丄１周边市场环境介绍３１一江宁大学城介绍４丄２酒店客源３１４丄３布Ｔ连锁酒店南京江宁大学城店经营分析３３４．２布了连锁酒店南京江宁大学城

4、店的ＳＷＯＴ分析３４４．２．１布了连锁酒店南京江宁大学城店优势３４４．２．２布了连锁酒店南京江宁大学城店劣势３８４．２３４０．布下连锁酒店南京江宁大学城店机会４．２．４布Ｔ连锁酒店南京江宁大学城店威胁４１４．３布下连锁酒店南京江宁大学城店定向营销组合策略４３４．３．１差异化营销策略４４４．３．２移动互联网络营销策略４７４．３．３精准营销策略５１４．３．４保障措施５２第５章结论与建议５３５．１本研究的主要结论５３５．２研究的不足之处５４５．３未来研究展望５

5、５参考文巧５７致谢５９摘要布Ｔ连锁酒店南京江宁大学城店精准营销策略研究摘要近年来随着中国的旅游业的发展，连锁快捷酒店产业蓬勃发展。根据艺旅２０１１年中国经济型酒店市场研究报告，截至２０１０年，中国连锁快捷酒店市场规模达到１８０一方面一亿元。，连锁快捷酒店市场正在中国国内高速增长，另方面，与发达国家相比其所占全部酒店市场的规模还较低，在欧美市场，连锁快捷酒店所占份额为６０％，而同时期的中国．，连锁快捷酒店所占份额为８３％，中国的连锁快捷酒店仍然具有较大的发展潜力。尽管随着金融危机的平

6、息，商旅市场的发展，快捷酒店具备较好的发展与磬力。，当前连锁快捷酒店的困顿不容忽视连锁快捷酒店的进入壁垒较小、口槛低、投资较少，加之并不复杂的初始管理，新的竞争者不断进入，导致了连锁快捷酒店的，，市场成长增速放缓市场竞争愈加激烈连锁快捷酒店市场的利润空间开始压缩，高一一度分割的市场开始形成。场细分进，连锁，市步细化在这时期快捷酒居存在较多问题、、人，，如无序的竞争产品的严重同质化才的缺失等连锁快捷酒店的发展被上述问题所制约一，需要进行营销策略等系列相关策略的调整来解决上述问题从而实现持续发展。本论文选

7、取布了连锁酒店南京江宁大学城店为例进行连锁快捷酒店定向营销策略的研究，通过对布了连锁酒店江宁大学城店进行ＳＷＯＴ分析，找出其＂往营销策略方面的不足，，主要欠缺在于レ乂下互方面：首先其定位差异化还不够，营销策略主要基于总店，无针对自身待色制定的营销策略；第二，对于互联网络营销的运用不够，如口店尚未开始进行微信营销，线上线下的营销结合不够紧密等；第互，营销模式不够精准，未开展系统的营销模式。在对问题进行分析的基础上提出解决从上问题的组合策略、，即，差异化营销、移动互联网营销精准营销相结合的定向营销组合策略。一

8、、目标实现＂上营销策略的关健分别在于＂下方面：第，挖掘合适的市场，针对该目二，充标市场制定具有差异化的营销策略进行差异化营销；第分利用科技的发展，对于新兴的微信营销等口碑营销策略进行合理运用；第互，重视客户关系管理，在基于