相宜本草网络营销策划书.doc

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1、相宜本草网络营销策划书一、前言相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广

2、泛传播效应。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。二、目前营销状况1.市场环境分析护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场。由此，出现了多专业护肤企业。于此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。2.企业分析相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌。封帅女士，乃中医之后，与1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立了草本护肤研究中心。将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。2.产品分析相宜本草公司旗下产品涵盖了面

3、霜，乳液，化妆水，洗面奶，，面膜，眼膜，BB霜。经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。3.竞争对手分析在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦。虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。4.消费者分析相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。这部分女性一白领为主，他们收入较高，即要求档次和效果，又注重性价比。同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，起购买行为应受到论坛上推荐的影响。一、网络营销分析1.网站分析（1）登录到相宜本草官网

4、首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售和资源合作这两项职能。（2）网页界面设置，分割简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅不同的绿色，看起来清爽干净。首页大部分是图画，但是各个版图打开图文结合合理，且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜到。（3）点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。（4）相宜本草的网上销售采取的是注册会员制，有很多活动来吸引消费者购买欲望。2.网站优化（1）我那个站结构优化。在目前的基础上，应该加入网上调查的板块。应当安装一套流量统计系统，加强网站流量分析，不仅了解网站目前所有

5、的营销手段的效果，并且还可以分析：流量来路统计，浏览页面和入口分析，客流地区分布，关键字分析，客户端分析。（2）页面内容优化。首页的图画过多，文字信息较少，可以适当增加一些文字介绍。一、网站推广1.搜索引擎排名。搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要唉的搜索引擎上取得理想的排名，对于企业及产品的轩窗作用巨大。在google搜索相宜本草的产品，前三名都不是相宜本草的官网，而是一些女性护肤论坛的相关介绍。因此应该加强与搜索引擎的管理，争取到搜索引擎结果的前三名为相宜本草的官网。2.相关链接交换。在相宜本草官网首页上，点击“立刻购买”就会跳转到相宜本草的淘宝官方旗舰店除了内部的相关连接，还需要加

6、强行业连接。通过行业连接，赢得行业内的认知和认可，提高公司网址的信誉度，增加访问量。对于在官网注册的会员，或者淘宝等其他购物平台购买过相宜本草系列产品的客户，发送自愿接受的邮件，在邮件中介绍新产品，并简历“购买连接”3.网络广告投放。相宜本草公司正要开始投放他产品网络视频产品。除此之外，在互联网上还能搜索到相宜本草公司与美容护肤论坛合作的相关链接。在优酷，土豆，PPL等，在等待视频缓冲的时候，播放产品的视频广告，同时在暂定视频播放的时候，出现产品的静态宣传画。利用微博上展开宣传，首先开展领取新的产品使用，发微博使用新的的活动。同时，经常更新微博，转发各种目标消费者关注信息，以及偏好的趣闻

7、、图片。优美语句，加强与粉丝的交流。在官网及相关论坛宣传各种促销活动。联合屈臣氏一类的专业卖场，参加起促销活动，在利用卖场向其他会员发送邮件啦宣传相宜本草的产品