如何画图讲保险.ppt

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1、——如何画图讲保险——银保期交销售速成法前言保险理念沟通销售逻辑教育金理念沟通养老金理念沟通课程总结前言期交销售非一朝一夕就能速成。画图讲解，简单、明了，自己易讲解，客户易接受！保险理念沟通销售逻辑开门——简单直接画图——观念沟通举例——说明促成保险理念沟通销售逻辑事前准备白纸签字笔产品彩页计划书、分红演示表投保单教育金理念沟通开门——简单直接（教育金）寒暄赞美（略）你孩子多大了？给孩子存教育金没有？请您给我五分钟，仅仅只要五分钟，我绝对能够让您了解到最好的教育金计划！画图——教育金观念沟通1.必须准备教育金本科4年12万6岁18岁22岁业：您看多读点书是很重要的！需不需要至少读本科？（必

2、须读本科）业：孩子什么时候开始读大学呢?(18岁)读几年（4年，就是22岁！）业：读大学花钱不？那我们一般要给孩子准备多少钱才够呢？（4年12万，钱说多不多，说少也不少，为了孩子的将来必须准备的！）业：既然孩子教育金我们必须存，那么这12万怎么存最好呢？业：孩子18岁开始存，意味着你孩子一旦开始读大学，你就必须必须在孩子读大学的4年时间里，每年至少拿出3万，这就意味着你12万/4年/12月=每个月2500元。一直持续到孩子22岁。万一孩子又要继续深造，那就意味着你还需要准备更多资金….！业：孩子10岁开始存，意味着你还有多少年可以存那12万？（8年），这就意味着你12万/8年/12月=每个

3、月1250元。业：孩子18岁读大学，意味着你还有多少年可以存那12万？（12年），这就意味着你12万/12年/12月=每个月833元。所以你说你是每个月存800压力小还是每个月存2500元压力小呢？6岁：12万/12年/12月=每个月833元。18岁：12万/4年/12月=每个月2500元。10岁：12万/8年/12月=每个月1250元。2.介绍分期存法画图——教育金观念沟通业：但是，你看我们现在的人，存钱的习惯都是这样的，最终钱花了。业：好的理财计划就是可以做到强制储蓄，专款专用！3.存一个好的教育计划现在的存钱习惯强制储蓄，专款专用买车装修房始终无法达成目标目标计划时间100%成功意外

4、身故画图——教育金观念沟通您看，我们的这个如意宝年金计划就能成功的帮助您做到强制储蓄，专款专用，并且还有高额保障。我可以给您演示一下，存不存您自己决定，但是多了解一点对您总没有坏处，是吧？举例—教育金说明促成回顾一下——教育金理念沟通1开门——简单直接你孩子多大了？给孩子存教育金没有？请您给我五分钟！2画图——必须准备教育金多读点书是很重要的必须读本科4年12万，钱说多不多，说少也不少，为了孩子的将来必须准备的！3画图——介绍分期存法18岁、10岁、6岁的存法所以你说你是现在准备压力小还是将来准备压力小呢？(越早存越好！)4画图——存一个好的教育计划现在的存钱习惯强制储蓄，专款专用（只有教

5、育储蓄计划才能做到！）5举例—教育金说明促成我可以给您演示一下，存不存您自己决定，但是多了解一点对您总没有坏处，是吧？养老金理念沟通寒暄赞美（略）你多大了？你买社保没有？有，恭喜你，你未来养老生活已经有了最最最最基本的生活保障。没有，惊讶！不会吧！你还没有给自己养老做规划啊？请您给我五分钟，仅仅只要五分钟，我绝对能够让您了解到最好的养老金计划！开门——简单直接（养老金）业：陈先生，请问您有没有想过什么时候退休呢？（30岁，预计60岁退休）业：我们相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休之后，您的收入可能会大幅减少，可能在70岁左右，基本就只能靠社保生活。业：但我

6、们是70岁以前花钱多还是70岁后花钱多？（70岁伴随着医疗后花钱多，收入又低，这就意味着入不敷出，存在着养老缺口。）画图——养老金观念沟通1.未来养老入不敷出30岁60岁70岁医疗80岁收入业：陈先生，你觉得现在的人活到80岁过份吗？业：假设我们60岁退休之后活到80岁，会花费多少呢？20年X365天X3顿饭X10元X2个人=438000元，而这仅仅是吃饭的钱。还没有包括人情世故、医疗…。业：所以这43万8是我们未来养老生活的的保命钱2.养老很花钱30岁60岁70岁医疗80岁画图——养老金观念沟通养老吃饭钱：20年X365天X3顿X10元X2人=438000元收入业：既然这养老生活的保命钱

7、，我们必须存，那么这43万8怎么存最好呢？业：如果你现在30岁开始存就需要每年存1万4，并且要存上30年！当然你也可以选择到自己50岁才开始存，每年存4万3，存上10年。业：假设只需要你现在每年存1万，而且只存10年，让保险公司专业机构进行打理，就可以保证未来的养老生活。你觉得每年存1万，只存5年；每年存1万4，存上30年。哪一个压力小一些？养老计划：43万8，每年存1万，而且只存5年，让保险公司专业机构进行打理，就可以