关于画图讲保险.ppt

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1、循环销售流程画图讲保险概念画图讲保险一种营销方法，即在跟客户讲解的时候，手里一支笔和稿纸，边说边写，这样很形象的将所说的表现出来，便于客户理解，毕竟客户不是专业的，保险也是一个抽象的产品。源于东南亚，流行几十年至今。是专业化保险服务的重要体现之一。经典图例一、家庭保障图应用范围：家庭支柱健康险销售及保险顺序的说明话术您是一家之主，家里的经济支柱，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑，因为您就是他们的保险。但一个人无论多么有本事，有两件事情是不能控制的，那就是疾病和意外。假如有一天您不能照顾他们了，那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了收入来源，生

2、活失去了保障，家庭债务比如还没有来得及还完的房贷都会落到太太一个人的身上，势必加重家庭的经济负担，给最爱的家人带来不小的经济压力。二、教育基金应用范围：少儿教育险的销售话术相信您也同意，现在的社会，多读点书很重要，如果小孩将来有能力读大学甚至出国深造，但因经济原因使他不能完成学业以致影响前途是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受教育的同时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。根据一些媒体的调查，目前一个本科生每年需要2万多的费用，四年就要8至10万，留学至少也要20万，这就是30万。为孩子着想，您现在就应该着手准备，保证将来有足够的教育基金给他。即使万一家里发生什么

3、事，小孩的未来也不会受到太大的影响。三、退休金（养老金）应用：正值壮年的各阶层人士话术我们未来的收入一般会随着经验和学问一起增加，但到年纪大了无法工作后，收入可能会大幅减少甚至为0。我们辛辛苦苦这么多年，就是希望老了可以安享晚年。而晚年的收入主要来自于三个方面，一是自己的退休金和积蓄，二是儿女给钱花，三是社会养老保险。相信你也同意，社保不够维持现有生活水准，儿女照顾自己的家庭已经很不容易，供养父母恐怕是心有余而力不足，不啃老就不错了。所以晚年能有笔可以自己支配的钱来安心养老是很重要的。现在我们年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了，又没有钱，生活就会很困难。一个好的养老

4、保障计划就是可以把年轻时候的钱一点点存起来，到需要养老的时候领出来用。我相信您也希望将来退休之后，自己有笔钱做您想做的事。四、应急的现金应用：相机应用，尤其是教育、疾病、养老、未知的突发事件。五、有计划的储蓄应用：和存钱对比谢谢