最新画图讲保险06809.ppt

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1、图文并茂点石成金——画图谈保险目录画图讲保险意义与功用实例演练收入分配图15-20%税费40-50%衣食住行等家庭基本生活支出各种投资住房、股票、基金、珠宝等储蓄每月收入10%-15%家庭保障计划保险房产投资养老子女教育理财金字塔员：陈总，今天我有一个想法同你分享。这个是一般人家庭的收入支配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每个月的基本生活费用是多少钱呢？客：大概是2000元左右吧！员：另外还会有15－20%用来交税。然后还会有一点投资，比如股票、住房、珠宝等。员：除此之外，一般人最重要的是会用收入的10－15%来做一个家庭的保障计划。不知道陈先生你每个月可以存多少钱

2、来参加这个计划呢？客：800元吧！相应话术人生规划图疾病0岁100岁子女教育养老储备125岁55岁23意外相应话术1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。人生不规划不行！保险帮助我们规划家庭保障金教育金退休金应急现金疾病准备金有计划的储蓄保险功用：家庭保障金⑤您配偶子女持续收入①②②③（1）疾病（2）意外④⑥⑥相应话术员：第一个方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之

3、下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。保险功用：教育基金需求①①②④⑤6岁18岁③7-8万高等教育费用⑥⑦22岁教育费用一览表单位：万元合计：24万相应话术员：第二个方面就是教育基金，我相信你也同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响

4、了他的前途，是很可惜的。您说是吧？客：是啊。员：一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学员。根据我们公司的资料，2008年大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用。四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少。客：是啊。现在教育费用确实比较贵。员：为了小明着想，你现在很应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的限制。我相信您都不希望见到这种情况出现的。保险功用：退休金需求①④③大幅减少（1）退休金和储蓄（2）儿女？（3）社会养老金？②⑥⑦退休

5、现在⑤收入相应话术员：第三个方面就是退休金。员：我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，不可避免的我们的收入都会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。员：一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，你同意吗？员：所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会

6、很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。保险功用：应急现金①②③④收入投资？⑤大病失员相应话术第四个是应急的现金。陈先生你现在30岁，这是你的生命线，我相信你也同意人生会有起有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失员等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。您说是吗？客：是啊。员：我相信你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令你可以把握好机

7、会或者应对困境。保险功用：疾病准备金10年后今年30年后医疗费用平均每年增长19%8.3万元39.7万元……医疗技术的发展，已使大部分病症可以医治，人们所担心的只是没钱治病。疾病，已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本。保险功用：有计划的储蓄需求①③④买车②⑤⑦目标计划时间百分之百成功⑥意外身故⑧⑨⑥装修房相应话术员：一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一定程度，就因为想买车、装修房子