竞争战略培训课件1)(2).ppt

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1、第七讲竞争战略基本竞争战略不同产业结构的竞争战略不同市场竞争地位下的竞争战略竞合战略1内部环境分析类型综述公司战略竞争战略战略方案制定战略实施准备绪论战略分析战略制定战略实施环境分析综述外部环境分析企业使命、战略目标战略类型战略执行阶段本章位置2重点集中战略差异化战略成本领先战略低成本差异化全行业特定细分市场市场目标竞争优势第一节　基本竞争战略1980年,波特教授出版的《竞争战略》一书。一、三种基本竞争战略3基本竞争战略的利润来源利润成本利润成本成本利润行业平均价格行业平均水平成本领先者差异化者4成本领先战略又称低成本战略，指企业通过在内部加强成

2、本控制，在开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，从而成为行业中成本领先者的战略。核心内容是在较长时期内保持企业产品的成本处于同行业中的领先地位，并以此获得比竞争对手更高的市场占有率，同时使企业的盈利处于同行业平均水平之上。（一）成本领先战略低成本高额收益更新设备市场占有率5（1）形成进入障碍(潜在进入者)（2）增强讨价还价能力(供应商顾客)（3）降低替代品威胁(替代品)（4）夺取或保持领先的竞争地位(同行)1.成本领先战略的采用动因62．成本领先战略的实施条件大批量生产广阔的市场空间价格需求

3、弹性大行业中产品差异性小73．成本领先战略的优势和弱点优势弱点增强讨价还价的能力设置进入障碍降低替代品的威胁保持领先的地位技术革新使新加入者后来居上丧失对市场变化的敏锐洞察力设备过于专一化受外部环境的影响大8企业基础设施人力资源管理技术开发采购进料后勤生产发货后勤销售服务边际利润支持性活动基本活动低成本的管理信息系统；相对较少的管理层次，以降低管理费用；简化的预算做法，以减少预算成本连续一致的政策，以减少人员周转的成本；集中而有效的培训计划，以改善工人的效率和效益易于使用的生产技术；技术投资以降低与生产流程有关的成本系统和程序，以发现最低成本的原

4、材料（质量可以接受）；经常性的评估，以检查供应商的工作表现高效率的系统，使供应商产品和公司生产流程相连接利用规模经济来降低生产成本；使用专用生产设备制定送货日程以降低成本；选择低成本的运输公司精干且受过培训的销售队伍；产品定价要能产生巨大的销售额有效而准确的产品安装，以减少回收（不合格产品）的频率和难度4．与成本领先战略相关联的增值活动95．成本领先战略成功的关键仔细考察每一项活动并确定各活动成本驱动因素，利用成本驱动因素知识管理价值链上的每一项活动必须积极地重组价值链，再造业务流程通过不厌其烦地寻求整个价值链上的成本节约一方面，低成本生产商通常

5、拥有一种很注重成本的公司文化，职员广泛参与成本控制另一方面，又积极地投资建立那些很有希望能够减少业务成本的资源和能力10案例1：日本丰田汽车公司采用成本领先战略经营思想是要用“干毛巾也要拧一把”的精神去节约一切成本认为“浪费就是最大的犯罪”采用准时生产（JIT）生产方式，基本思想是“只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品”，就是justintime（JIT）这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统，或使库存达到最小的生产系统开发出包括“看板管理”在内的一系列具体方法1112JIT生产方式的基本手段有三个方面：1.适时适量生产2.弹性配置作业

6、人数3.质量保证-“自动化”使设备或生产线自动检测不良产品，一旦发现异常或不良产品可自动停机的运行机制。在生产第一线的工人发现产品或设备有问题时，有权自行停止生产的管理机制。13JIT生产方式的优越性在于：MIT一个专门研究小组用了5年时间组织日、美、欧各国50多位专家对世界17个国家90多个汽车制造厂进行调研，1990年MIT发表一个研究报告，与massproduction相比，JIT生产方式的优越性在于：所需人力资源—无论在产品开发、生产系统还是工厂的其他部门，均能减至1/2。新产品开发周期可减至1/2～1/3。生产过程中在制品库存减至大量生

7、产下水平1/10。工厂占用空间可减至大量生产方式工厂的1/2。成品库存减至大量生产方式平均库存水平的1/4。产品质量提高3倍。146．实施误区只重视制造活动的成本，忽视其他活动的成本忽视采购忽视间接的或规模小的活动过度降价导致利润率降低只重视对现有价值链的渐进式改善，忽略对重组价值链的探索和努力15案例2沃尔玛的低成本战略实施压低进货价格和降低经营成本方面下工夫：直接从生产厂家进货，想尽一切办法把价格压低到极限成交。纪律严明，监督有力，禁止供应商送礼或请采购员吃饭沃尔玛也把货物的运费和保管费用降到最低：高效的商品进、销、存管理，迅速掌握商品进销存

8、情况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销售又不断货，加速了资金周转，降低了资金和仓储成本压缩广告费用：每年只在媒体上做几次广告，大大低于