某房地产项目价格策略报告 .ppt

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1、莱钢建设凭海临风项目一期价格策略报告谨呈：莱钢建设胶南分公司版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。思维导图1定价基础分析3核心均价推导4价格表形成及核心价格验证5价格策略实现2价格策略制定目标明确竞争分析客户分析项目分析2目标明确及解析一期开盘（十一前后）销售150套，其中莱钢客户消化100套左右。前底前实现销售回款1.2亿（约200套）1速度目标现状：区域内主要的竞争对手每月可实现15-20套左右的平均速度，

2、隆和水岸今年3月份开盘期月均消化180套基于市场平台水平，以合理的价格保证销售目标，并实现后期价格的持续提升2价格目标现状：区域内竞争项目小高层均价4500左右，多层均价5000左右开盘销售争取突破150套，实现销售立势，保证公司回款同时打造项目品牌；后期价格上调，实现较高的开发利润展现大盘气势、通过热销奠定项目名盘地位，打造市场口碑3形象目标现状：中海熙岸进入开盘期，面对本地客户在本地市场占据人气；隆和水岸精装小户型通过异地渠道实现热销3思维导图1定价基础分析3核心均价推导4价格表形成及核心价格验证5价格策略实现2价格策略制定目标明确竞争分析客户分析项目分析

3、4市场在售滨海度假项目分布及价格隆和水岸精装修4400香槟海岸毛坯5300九方.海悦华庭毛坯5500海之韵多层：装修5500小高层：装修5200金地花园装修5000海韵丽都装修5300欧美世纪花园多层：毛坯5000小高层：毛坯4400帝邦帝海装修5000中海熙岸毛坯4600目前面临的市场现状5胶南目前推出产品以小高层和高层为主仅有少量多层产品，还没有洋房产品出现隆和水岸九方。海悦华庭欧美世纪花园海韵丽都金地花园中海熙岸海之韵香槟海岸规模规划建筑面积19.8万㎡建筑面积17.6万㎡，绿化率40.5%占地面积11.1万㎡，总建筑面积17.5万㎡，绿化率37.5%总

4、用地面积近4万㎡，建筑面积12万㎡二期总规划面积7万㎡，绿化率35%总规划建筑面积20.6万平方米，社区内设计有大型中心景观、社区配套占地16.87公顷，总建筑面积约25万㎡，绿地率45%总建筑面积17万㎡规划产品7栋精装修公寓14栋高层叠拼别墅、多层、小高层和高层12栋高层一期2栋多层，二期4栋33层的高层小高层、高层一期全部为多层，二期为小高层、高层7栋高层目前推出产品高层高层小高层，少量多层剩余单位高层高层2栋临街高层、1栋小高层小高层，少量多层剩余单位高层主力户型（㎡）30、50、80120，160多层130-140小高层70-130130-14080

5、80-120多层110小高层70-130120，1506隆和水岸九方。海悦华庭欧美世纪花园海韵丽都金地花园中海熙岸海之韵香槟海岸产品形式小高层、高层高层多层小高层高层高层高层多层小高层高层主力户型（平米）30、50、80120，160130-14070-130130-1408080-10011080-120,150销售均价4400510050004400530050004500580052005500装修标准900元(小户型含家具家700元毛坯毛坯900元750元毛坯800元（含家800元毛坯客户东营、淄博、济南济南、淄博等户比例大胶南本地为主---本地为主，

6、少部分省内外地客户胶南本地为主胶南本地东营、淄博、济南、北京、天津东营、淄博实收均价3500440050004400440042504500500044005500销售速度100-120套/月10-12套/月0未开盘10-15套/月12-15套/月300左右认筹尾房未开盘1-2套/月小高层实收均价为4400元/平米，平均消化速度为10-15套/月个别小面积、低价格的项目销售快7竞争比较——品牌产品及具备现场展示区的项目消化速度快，面积需求主要在30-120平米左右名称主力产品销售价格销售情况隆和水岸30平米的一居和80平米两居为主，另有少量120平米的三局；均

7、价4400元（含900元精装修）保持月均100套的稳定消化，30平米主力户型去化速度快；120平米户型销售速度滞后香槟海岸4/5/6/7号楼户型面积为120-300米，主力是123和129高层均价5500平均每月1-2套左右九方·海悦华亭120和160平米3居为主，另有71平米1居4220起价，均价5100（含700元精装修）目前月均销售10-12套欧美世纪花园多层、高层69-140平米，顶层270平米（大平层）。主力110-135小高层4400，多层5000产品面积过大，总价过高，销售速度缓慢中海熙岸80-100平米主力户型，局部超过120前期开盘3栋小高层

8、，均价4500元，起价4080目前认筹