采购管理全套配套课件梁世翔PPT02.ppt

《采购管理全套配套课件梁世翔PPT02.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第二章　采购需求分析任务一　采购与供应市场分析工具任务二　撰写市场调查报告任务三　销售计划任务四　识读物料需求计划任务七　如何汇总采购商品的种类、品牌、价格、服务、质量等信息形成需求报表任务六　如何收取和整理请购单任务五　如何运用物资消耗定额确定需求案例导入任务一　采购与供应市场分析工具一、PEST分析二、产品市场生命周期三、五力模型四、SWOT分析五、需求预测技术任务一　采购与供应市场分析工具市场分析的工具很多，这里主要介绍PEST分析、产品市场生命周期分析、五力模型、SWOT分析、预测技术等五项（见图2-1）。图2-

2、1采购与供应市场分析工具一、PEST分析PEST分析是外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处宏观环境对于企业各方面所带来的影响（见图2-2）。图2-2PEST分析一、PEST分析资源链接：CGA02-01-01案例：对建筑装饰设计行业的PEST分析一、PEST分析CGT020104图：PEST分析图(一)一、PEST分析CGT020107图：PEST分析图(二)一、PEST分析CGB020107表：PEST典型分析表一、PEST分析CGT020109图：企业的环境影响因素二、产品市场生命周期每种产品或服务的“市场生命”

3、可以划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。当产品或服务处于生命周期的导入期时，由于尝试使用新产品或服务的顾客数量较少，产品或服务的销售额很低。一旦进入成长期，销售额将迅速上升。当产品或服务进入成熟期，销售将变得相对稳定。最终产品或服务进入衰退期，销售额将开始下降，直到市场缩小到原来的一小部分或完全消失。二、产品市场生命周期CGT020101图：产品生命周期二、产品市场生命周期二、产品市场生命周期CGB020109表：产品生命周期阶段与营销组合因素的关系表CGB020112表：产品生命周期与企业生产管理的关系表二、

4、产品市场生命周期三、五力模型产品市场的竞争程度会对市场风险和企业的销售预期产生影响。美国著名管理学家迈克尔·波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初提出了下面5种影响竞争力的力量，即供应商之间的竞争、新进入市场的竞争者形成的威胁、市场中新的/替代产品/服务、上游供应商之间的竞争、购买者在市场中的地位。三、五力模型CGT020102图：波特五力模型三、五力模型CGT020106图：中国白色家电产业五力分析图三、五力模型CGB020108表：波特五力模型与一般战略的关系四、SWOT分析SWOT分析法是竞争分析常

5、用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势因素(Strengths)、弱点因素(Weaknesses)、机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。四、SWOT分析CGT020103图：SWOT分析矩阵图四、SWOT分析CGB020101表：某公司SWOT分析表（一）四、SWOT分析CGB020102表：某公司SWO

6、T分析表（二）CGB020103表：湖南卫视的SWOT分析四、SWOT分析四、SWOT分析CGT020108图：华为公司海外业务拓展SWOT分析图五、需求预测技术1.需求预测技术主要分为定性预测法和定量预测法（见图2-3）。图2-3需求预测技术五、需求预测技术（1）推算预测法（2）集合意见法（3）专家小组法2.定量预测法（1）时间序列分析法（2）因果分析预测法五、需求预测技术1.定性预测法也称经验判断预测法或直观预测法，是预测者个人或群体凭借自己的直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势的预见和断。（1）

7、推算预测法推算预测法是指那些不用或很少用数学模型，而主要依靠人们的经验和判断能力做出预测的法。资源链接：CGS020101视频：天气预报五、需求预测技术（2）集合意见法集合意见法是指集合企业内部经营管理人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。（3）专家小组法专家小组法，又称为“德尔菲法”，主要是指按规定的程序，采用函件询问的方式，依照专家小组背对背地做出判断分析，来代替面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场

8、发展现律的预测结果。五、需求预测技术2.定量预测法定量预测法是指依据历史和现实的数据资料，利用统计方法和数学模型近似地提示出预测对象的数量变动关系，并据此对预测对象作出定量测算的预测方法。其基本特征是:高度重视数据资料的统计和定量分析，运用数学模型作为定量预测的依据。定量预测法主要分为两大类（见图2-4）。图2-4定