《部分广告表现策略》PPT课件.ppt

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1、第四章广告表现Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节功能诉求策略一、解决问题——USP理论1．直接。2．由消费者说服消费者。3．反面论证。1．表达科学。2．生动形象。3．正确运用对比二、强调表达注重实效Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.

2、2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二节情感诉求策略一、明确范围二、关注目标对象1．产品的目标消费群呈现多元化时2．产品本身蕴含感情因素3．利用感情色彩浓郁的节日三、讲究表达方式1．以真情贯穿始终。2．消除戒备心理，巧传产品信息。3．发挥文化传统优势，迎合受众价值观Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePty

3、Ltd.第三节名人广告策略一、名人广告效应1．引起注意，快速产生市场效应。2．提升产品档次，增加品牌知名度和美誉度3．昭示企业实力，提高品牌信任度。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、如何用名人广告策略。1．名人细分是名人甄选的前提。★要注意名人与产品的相关度★中国广告受众对明星的偏好有着明显的地方差异★不同年龄段的消费者对不同

4、明星、名人的接受程度和喜爱程度不同Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspos

5、e.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright

6、2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2．名人的形象与产品的定位应一致。1）名人形象、魅力与产品结合。2）名人知名度与产品结合。3）名人亲和力、可信度与产品结合。4）名人现代感与产品结合。5）名人权威感与产品结合。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slides

7、for.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.4．控制名人使用频率，掌握名人广告时机。⑴控制名人使用频率。⑵避免与其他公司同一时期使用同一名人。⑶巧选时机。3．产品与名人在广告中的地位应主次分明。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第四节幽默化策略1．从产

8、品与企业的角度进行甄选。1．幽默要为主题服务2．幽默精彩处即是承诺一、为产品而幽默二、明确范围，注意分寸1、选择适用产品2、选择适当时机3、选择适当周期Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Cop