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1、市场策划部©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
2、1第一部分项目目标理解第二部分项目价值研判第三部分市场分析内容大纲第四部分项目定位第五部分规划及设计建议第六部分项目推广策划第七部分项目推售计划及价格©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
3、2©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
4、3Part.1项目目标理解©CopyrightCentalineGro
5、up,2010Codeofthisreport
6、4天誉营销目标设定：实现豪宅营销—实现超越柳州范畴的世界级豪宅品牌品牌扩张及强化—实现荣和品牌及项目高端豪宅品牌的良性循环互动战略意义—本项目高端豪宅品牌的强势建立，对桂林项目开发、甚至对南宁本部品牌的提升都将产生较积极的影响价值实现—建立其它项目无法企及的豪宅地位，追逐最大化溢价和利润开放及销售进度—满足集团对销售回款目标要求©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
7、5Part.2项目价值研判©Copyr
8、ightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
9、6本项目地块基本信息乙A地块甲A地块商乙B地块业地甲B地块块丙地块©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
10、7项目价值研判项目核心竞争力梳理项目核心竞争力共同打造区域价值产品价值文化价值品牌价值©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
11、8项目核心竞争力梳理区域价值产品价值柳州市CBD核心片最优越地块。大规模体量；地块具备
12、绝版优势，区域发展前景无限。多业态组合开发；一线无宽阔江景，景观资源无可比拟。多层次产品体系区域拥有最优越的配套，包括最好的一站高端平层单位具有强劲的豪宅标识性式教育资源、滨江高端休闲及运动配套。户户一线宽阔江景邻近五星级酒店及商业中心大师规划设计及园林打造优越的一站式高端生活体系。天誉项目文化价值品牌价值荣和南宁第一大品牌房企的品牌置入；高端项目需打造一种生活方式，引领天誉本身地王出身及项目品牌打造。一种生活理念。天誉项目的高端属性离不开注入一种文化特性，以提升品牌内涵和附加
13、值。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
14、9Part.3市场分析©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
15、102013年上半年代表项目市场数据及分析©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
16、11柳州八大项目打造服务业万达恒大华桥城等巨头齐发柳州市将重点紧盯服务业“八大项目”的引进建设，即：1、万达广场项目2、海岸集团柳州项目3、恒大集团水南片城市中心4
17、、恒大集团阳和项目5、华侨城城市文化综合体6、红星美凯龙商业地产7、毅德柳州商贸城8、海雅柳州项目等通过重大项目的“航母效应”，带动第三产业“千帆齐发”。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
18、12市场数据反映的基本特征：1.自2012年起，至2013年上半年，批售量大幅低于销售量，尤其今年上半年悬殊更大，市场多个项目已步入尾期销售，市场环境有利于新盘推售；2.单价超过1万的占总成交比的16%，总价超过100万的占成交比34%，体现市场购买实力很强，在
19、四线城市中较为突出；3.市场成交单价有近1.5万的案例，并有标价近1.8万的案例，市场涨价走势明显，客户承受力较强；4.全国性大型企业尤其商业项目集中进驻柳州，也代表市场对柳州房地产发展空间及消费力的认可。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
20、13基于数据分析及楼盘走访所形成的市场判断：1.市场近一年半时间里持续消化存量房，供给有限，尤其核心区供给更有限；2.目前市场售价已经明显突破1万元幅度，向2万的高端价逼近；3.售价的提升，必定对楼盘品质的要求
21、大幅度提升，接下来市场将对楼盘品质有很大的考验；4.目前市场上尚未有实际意义上的豪宅出现，大多开发商极力推进销售而忽视品质的打造和体验，也缺乏优质地块来打造真正豪宅，市场存在豪宅空白；5.市场购买力较强，在某一楼盘具有超越性的品质和品牌力时，具有市场定价权，创造新历史。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
22、14Part.4项目定位©CopyrightCentalineGroup,2010
