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1、第22卷第2期郑州航空工业管理学院学报(管理科学版)Vol.22No.22004年6月JournalofZhengzhouInstituteofAeronauticalIndustryManagement(ManagerialScienceEdition)Jun.2004基于价值链重构的竞争优势分析潘旭明(西南财经大学工商管理学院,四川成都610074)摘要:竞争是市场经济条件下永恒的主题,企业采用何种方式获取竞争优势是广大学者和企业家感兴趣的重要课题。通过分析传统价值链思维方式的缺陷,提出了通过重构价值链以获取竞争优势的思路。关
2、键词:价值链;价值链重构;价值曲线;竞争优势中图分类号:F27文献标识码:A文章编号:1007-9734(2004)02-0021-02Abstract:Competitionisaneternalprojectinmarketeconomies,Howenterprisesacquirecompetitiveadvantagesisanimportanttopicwhichmayarouseinterestsofbothacademiciansandentrepreneurs.Inthispaper,theauthorwilla
3、nalyzethedefectsofclassicalideologiesofthevaluechain,andgivesomesuggestionsforenterprisestoobtaincompetitivead2vantagesbyreorganizingthevaluechain.Keywords:valuechain;reorganizingthevaluechain;valuecurve;competitiveadvantage在全球经济一体化的今天,企业的竞争边界已超出标只考虑成本控制,会导致长期利润难以实现。事
4、实上,成了传统的地域和行业限制,面临着来自各方面激烈的市本不应成为企业考虑的首要战略因素,拥有更多的利润份场竞争。企业如何在竞争中取胜是广大学者和企业家感额才是企业长期发展的根本,因此企业应从利润的分布来兴趣的重要课题。笔者拟通过分析企业传统价值链的构看待行业价值链中其他有利可图的价值活动,通过重新审成及其存在问题,提出通过重构企业的价值链以获取竞视行业及市场特点来决定自身的发展战略。争优势的几种思路。第三,传统价值链分析往往将增加销售收入和扩展在行业中的市场份额作为企业的主要目标,忽视了总收一、传统价值链分析的缺陷入增长和市场占
5、有率增长并不意味着必然导致利润的增企业在经营过程中不可能也没有必要从事某一产品长。市场份额有时固然重要,但利润份额更重要。其不(服务)生产的全过程,而应首先选择其业务范围。企业的重视利润份额的分析会导致公司战略管理的盲点,忽略业务范围往往只是某一产业价值链的一个环节,所以,选择那些收入份额虽低而利润份额却高的业务,从而丧失一业务范围时首先需要确认产业价值链的构成和企业应该进些诱人的盈利机会。入的价值链环节。任何企业都处于特定的产业链中,产业第四,传统的价值链分析过分注重某一具体领域的链使具有前后业务交替关系的企业之间形成了价值叠加
6、和市场细分,而忽视了在更宽范围的市场中寻求增加客户传递关系。传统的价值链分析存在着诸多缺陷:价值的机会。也就是说企业有时会过于关注企业内部价第一,传统的价值链分析是从企业的现有资产或企值链的分析,而不了解所处行业及与该行业密切相关的业的现有竞争优势的分析开始,逐步经过投入过程、生产其他行业的情况,使企业不能站在更高的角度审视应为过程、销售过程的分析,最后到达对客户的分析。这种分客户服务的范围。通过拓宽为客户服务的范围,在增加析方法实际上是以企业为中心的,否定了企业价值的获客户价值的同时也为自己创造了收益。取最终将取决于客户要求的事
7、实,因而容易造成企业对第五,传统的价值链分析往往是简单地、静态地看待业务范围的选择不当,使企业的活动得不到市场的承认。问题,认为每个企业都在一定价值链上占有一个确定的第二,传统的价值链分析通常重视企业内部在运行过位置,供应商从上游将原材料传给企业,企业添加价值后程中的成本控制,却忽视了企业的长期战略性目标,忽视了再把它们传到价值链的下游,以向社会提供适当的产品长期利润驱动有时反而需增加成本。不重视战略性长期目而获取利润。这种分析忽视了行业价值链的复杂性和动收稿日期:2004-01-12作者简介:潘旭明(1962-),男,上海人,在
8、读博士,研究方向为企业管理。22郑州航空工业管理学院学报(管理科学版)第22卷态性,忽略了不确定性的影响。在一个变化迅速的竞争企业在采用该战略时,其活动边界实际上已超出了环境中,整个价值链的构成随着科学技术的发展,消费者本企业的范围,而扩大到包括用
