基于国际五大SPA型服装品牌的终端销售模式研究.pdf

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1、服饰与产业：快时尚主持：刘岳屏（广东省服装服饰行业协会会长）25基于国际五大SPA型服装品牌的终端销售模式研究文/冒绮回溯国际五大SPA型服装品牌GAP、C&A、UNIQLO、ZARA和H&M的发展历程，其迅猛成长的主要动力来源于蒸蒸日上的销售业绩。核心商圈里SPA型服装实体店铺里熙熙攘攘的客流、店铺橱窗里都市生活的缩影和SPA型服装品牌在网络上的畅销，这一切都无不得益于SPA型服装销售模式强调终端建设和“直击”顾客的销售模式。基于国际五大SPA型服装品牌实体店铺独特之处的分析和视觉企划如何为销售助力的

2、解析解读SPA型服装品牌的网络销售，并对其做SWOT方法分析。SPA；营销；实体店铺；视觉企划；网络销售GAP、C&A、UNIQLO、ZARA和H&M是当今牌店铺选址主要以城市商业中心的繁华地段比较成功的国际五大SPA型服装品牌，其成功为主，有开设旗舰店和入驻大型商场等多种既有缩短前导时间、整合产业链的宏观操作，形式。在与购物中心的博弈中，凭借强人流吸更有终端销售的微观操作。终端销售与消费者纳能力、形象提升能力和高营业流水额，SPA直接“对话”，起到快速感应时间和市场的触手型服装品牌店处于相对强势地位，

3、也使得购作用。可以毫不夸张地说，SPA型服装品牌的终物中心愿意为其提供项目黄金位置。表1为端销售决定其快时尚认同的关键。SPA型服装截止到2012年6月国际五大SPA型服装品牌品牌的终端销售模式集实体店销售与网店销（ZARA、GAP、H&M、UNIQLO、C&A）在上海的门店分售于一体。基于国际五大SPA型服装品牌的终布表。根据其店铺开设的空间布局不难发现，端销售模式的调查和研究，本表1：国际五大SPA型服装品牌在中国上海的门店空间分布情况文试图揭示SPA型服装品牌百联徐品牌全国总南京路淮海路龙之梦正大

4、广四川北仲盛世调频壹汇购物终端销售模式成功的案例，以名称门店数商圈商圈商圈场路界商城广场期为中国服装企业由传统销ZARA17★★★★★★售模式到SPA型销售模式转变提供借鉴。[1]GAP8★★★★1SPA型服装品牌实体店H&M16★★★★★★★★铺的特点1.1选取毗邻国际服装一线C&A9★★★★★大牌的商业中心地段UNIQLO37★★★★★★国际五大SPA型服装品冒绮，东华大学服装学院硕士研究生服饰导刊2013年9月第3期26FASHIONGUIDE服饰与产业：快时尚国际五大SPA型服装品牌基本上都将门

5、店设置在城市的核心商圈，利于吸引大量消费人流，以至于让总销售业绩赢得利润和发展空间。并且国际五大SPA型服装品牌总是将店铺设置在国际一线时尚品牌旁边，借助大品牌为自身品牌打广告，在消费者心目中树立起与高级时尚品牌一样的地位。而国际五大SPA型服装品牌通过和“高价、知名”品牌的对图1：UNIQLO内齐色齐码的货品配置比，强调其平价性和时尚性，一方面吸引顾1.4营造“宽敞、便捷、自由、舒适”的超市型购客，刺激消费，另一方面，借助名品的力量宣物环境传自己。国际五大SPA型服装品牌店铺不仅外观1.2倡导“一站式

6、自助购物”豪华，店内还有动辄千余平方米的开阔店面，国际五大SPA型服装品牌所倡导的“一站宽敞如大型仓库。店内产品的陈列布置，就像式自助购物”销售模式销售的服装品种齐全，是每天都可光顾的超市，所有货品都整齐地摆几乎囊括了全部生活所需的衣物种类，甚至包放在货架上，店内配有与超市里一模一样的购括雨伞、包、帽子、手套等小饰物；SPA型销售模物筐，方便顾客挑选商品，让顾客感受到独特式倡导价格低、利润低；以消费者自我服务为的自助式购物乐趣。如图2是位于中国上海市主，提供了最大限度的自由度。“一站式自助购南京西路的Z

7、ARA店铺，室内面积约2000平物”模式是由C&A最先推出的，即所谓全家上米，分上下两层。即便是在寸土寸金的上海，下、男女老少可以一起到店内购物，在C&A店ZARA为扩大店铺面积也不惜花费血本。ZARA内可以挑选到适合各个年龄段人群的服装。近保证店铺面积的原因是要把仓储式超市的销年来“一站式购物”的概念在其他SPA型服装售模式引入服装卖场，从而为消费者创造自由品牌中也有体现，如UNIQLO、H&M等。[2]轻松的购物环境。1.3以仓储式、齐色齐码摆放为主国际五大SPA型服装品牌简洁、宽敞的店铺为消费者提

8、供了自由舒适的购物环境；店内货品配置款式丰富、色彩多样，方便任何年龄段的顾客根据自身风格和喜好进行个性化的[3]选择和搭配。另外，店内采取多种款式搭配的陈列方式，供消费者参考，消费者能轻松体验如何将时尚且高品质的服装搭配在一起，穿出自我的个性风格，SPA型服装销售模式为顾客图2：ZARA在中国上海南京西路的门店提供了创作自我个性时尚的广阔选择空间。图1.5重视店铺（包括卖场）视觉企划1为顾客在现代、简约的UNIQLO店内选购高品VMD（英文