优秀售楼人员必备：土地与房地产开发知识.doc

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1、优秀售楼人员必备：土地与房地产开发知识优秀售楼人员必备：土地与房地产开发知识优秀售楼人员必备：土地与房地产开发知识优秀售楼人员必备：土地与房地产开发知识　　优秀售楼人员必备：土地与房地产开发知识提要：商住住宅是SoHo（居家办公）住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达物管手册　　优秀售楼人员必备：土地与房地产开发知识　　知识点一：房地产基础概念　　房产　　房产，是指房屋的经济形态，在法律上有着明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他

2、用途的房屋。　　地产　　地产，是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。　　房地产　　房地产，也称不动产，是房产和地产的总称，是指土地及附着在土地上的人工构筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。　　房地产开发　　房地产开发，是指房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。　　知识点二：土地及土地使用年限　　土地开发　　土地开发，是将“生地”开发成可供使用的土地（即熟地）。　　熟地　　熟地，是指已经完成三通一平或七通一平等工

3、作，具备使用条件的土地。　　三通一平　　三通一平，是指在土地开发时进行的通水、通电、通路和土地平整工作。　　七通一平　　七通一平，是指给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通，土地平整。　　土地使用年限　　（1）居住用地七十年。　　（2）工业用地五十年。　　（3）教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年。　　（4）商业、旅游、娱乐用地四十年。　　（5）综合用地或者其他用地五十年。　　知识点三：与房地产开发相关的企业　　开发商　　开发商，是指从事房地产开发经营业务的企业。　　对于一个合法的在售项目，其开发商

4、首先应取得《国有土地使用权证》、《建设工程规划许可证》、《建设用地规划许可证》《建设工程开工证》和《销售许可证》等相关证书。　　承建商　　承建商，即建筑商，是指从事住宅建设的企业。　　监理公司　　对于任何一个建设工程来说，都必须有工程监理企业，其职能是对于工程建设进行监督，以确保工程质量。　　知识点四：住宅的类型　　商品房　　商品房，是指房地产开发经营企业开发的，建成后用于市场出售的房屋，包括住宅、商业用房以及其他建筑物。　　经济适用房　　经济适用房，是指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房。　　商住住

5、宅　　商住住宅是SoHo（居家办公）住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。　　酒店式公寓　　所谓酒店式公寓，是指提供酒店式管理服务的公寓。意为“酒店式的服务，公寓式的管理”。　　智能化小区　　所谓智能化住宅小区，是指通过综合配置住宅小区的各个功能子系统，以综合布线为基础框架，以计算机网络为区内各种设备管理自动化的新型住宅小区。　　知识点五：住宅的层数划分　　低层住宅　　低层住宅，是指层数为1至3层的住宅。　　多

6、层住宅　　多层住宅，是指层数为4至7层的住宅。　　小高层住宅　　按照国际通行划分标准，小高层住宅是指层数为8～16层的住宅。　　高层住宅　　高层住宅，是指层数在16层以上的住宅。其中，层数在40层以上的为超高层住宅。　　知识点六：住宅的完工程度　　期房　　从专业角度来说，期房是指从发展商取得商品房预售许可证后到完成商品房初始登记为止所出售的商品房。　　现房　　这里所谓的“现房”，就是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房。　　准现房　　准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区的楼宇及设施的大致轮廓已初现，

7、房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。　　尾房　　尾房又称扫尾房，它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。　　烂尾房　　烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。　　二手房　　二手房即旧房。　　毛坯房　　“毛坯房”在工程建筑中有其专门的定义。是指未经过处理或只经过部分装修处理的房屋，这些房屋大部分不能保证基本入住。　　精装修房　　

8、精装修房，简单地说是带上被子就能去睡的房子。物管手册