中兴换帅是福还是祸.doc

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1、中兴换帅是福还是祸　　最近,殷一民从中兴通讯总裁的位子上跌下来,取而代之的是史立荣。企业高层变动,往往将带来很大冲击,需要付出较大成本。中兴这次换帅是福是祸,目前尚未可知,但换帅风波带来的伤害,恐怕中兴难以置身事外。　　为何换帅　　中兴为什么要换帅呢？按道理,从时间把握和企业发展来讲,中兴通讯这个帅换得并不是时候。因为目前全球正在从金融危机的颓势中苏复过来,正是需要稳定队伍,一致拓展市场的时候。　　何况,自殷一民掌舵以来,特别是最近三年,中兴发展还是有目共睹的。据中兴的年报显示,2007年、2008年、2009年(1-9月),公司收入分别为347.

2、7亿元、442.9亿元、428.43亿元,同比增长49.81%、27.36%、41.27%;公司净利润2007年、2008年、2009年分别为12.52亿元、16.60亿元、23.74-25.90(预计),同比增长63.26%、32.58%、46%。这样的业绩换作任何一家公司,都是应该受到表扬的。　　那么,中兴换帅背后究竟有什么意图？　　业内分析人士认为,中兴换帅归根到底是业绩不理想。这种业绩并非因为倒退,而是发展加速度不理想,造成实际销售与预期差距较大。当然,这种发展加速度,是中兴与其“死对头”华为相比而言,这是导致殷一民下台的根本原因。　　中兴

3、与华为,曾经并驾齐驱,被合称为“中华”,是同一个重量级别的选手。但现在华为已经把中兴远远地甩在身后了。　　华为目前已经成为全球第二大通信设备商,仅次于爱立信。2009年,华为销售收入为1491亿元,中兴年报虽然没出,但约为551亿元,相差约1.5倍。在净利润表现上,华为为183亿元,而中兴约为24亿左右,仅为华为的七八分之一。企业优劣的较量,一旦上升到这样谁能跑赢第一的殊死搏击,就能显示出真正的实力来。正是这种业绩的直接对比的表现,让殷一民实在难以向一直把华为作为对手的候为贵和董事会交代。　　现状不仅让中兴感到压力重重,但透过现在看未来,中兴感到压

4、力更加与日俱增,难堪重负。候为贵和董事会都明白,如果不能提升发展加速度,中兴与华为的差距势必将越来越大,这种趋势目前就已经表现得很明显了。　　在海外市场上,华为到处“圈地”,给中兴造成的威胁和压力越来越大。让中兴感到惶恐不安的是,虽然在国内市场中兴的综合份额仍排在第一,但由于金融危机影响,从2009年开始,华为明显加大了对国内市场的争夺,而且成效卓著,直接威胁到中兴的位置。在国内市场,中兴在头把交椅上还能够坐多久呢？可以说,国内市场是中兴对华为而言,保留下来的唯一优势。如果连这点优势都丧失殆尽的话,对中兴而言,可能是灾难性的,将引发兵败如山倒的连锁

5、效应。发展加速度不快,与华为差距越拉越大,或许正是中兴这次换帅的直接和深层次原因。　　但史立荣能否可以提升中兴发展加速度,缩短与华为差距呢？这个答案只有等待时间和实践来验证。1984年毕业于清华大学的史立荣曾在上海交大攻读通信与电子工程硕士,1989年硕士毕业后,就进入中兴工作,从工程师做到副总经理、副总裁。1999年起,史立荣开始担任中兴通讯高级副总裁,主管公司的市场营销工作。　　从专业的工程师到做市场营销,或许对史立荣来说,这样的转换具有一定的挑战性,其拥有的专业背景能否在市场营销上助他一臂之力,特别是与华为这样的超级对手进行PK,还很难说。但

6、中兴通讯一直在把重任交给这个专家型营销战将。2001年2月起,史立荣出任中兴通讯执行董事,2002年开始主管中兴的全球市场。从公开的资料来看,“在他的领导下,中兴通讯海内外市场份额持续稳步增长”。这是对史立荣的一种极其官方的评价。　　但可以肯定地说,要保住硕果仅存的国内市场,仅靠史立荣一个人的战斗恐怕很难:目前,中兴在与华为的竞争中处于不利地位的现实,不是史立荣能够在短期内可以扭转的。从品牌的角度看,早在两年前就开始布局的手机电视,也并没有切实地提升中兴通讯的业绩和品牌形象。第1页第2页