新产品开发程简谈.doc

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1、新产品开发流程简谈　　1、市场调研，新品概念储备　　市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会进而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。市场调研工作在市场一线，接触受众面较广，如代理商、批发商、超市、零售店、消费者等等，对市场信息掌握较全面，对公司产品熟知，所以一个新的产品概念形成后必先要进行市场调研核查后，才可以立项;在调研工作中，新品储备也是一项主要工作。　　中小企业新品概念信息来源：　　l市场调研部门进行调研工作，根据区域特点提出新品概念，转交产品企划汇总。　　l由公司销售人员根据市场特点或主竞品，进行调研，提出新品概念，交产品企划汇总

2、。　　l借助公司的经销商或代理商来完成调研工作，提出新品概念，产品企划汇总。　　l产品企划收集竞品、媒体软文广告等，提出新品概念。　　l产品企划根据现有产品线和市场结合，提出新品概念。　　l产品企划结合研发部门新研制成果或工艺，提出新品概念。　　2、新品概念内容　　新品概念内容：　　l产品名称：产品名称基本功能是帮助消费者识别和记忆商品。　　命名的原则：①商品名称要有助于建立和保持品牌在消费者心目中的形象。　　②商品名称要有助于使产品区别于同类产品。　　③商品名称要充分体现产品的属性所能给消费者带来的益处，从而通过视觉的刺激，使消费者产生对产品、对企业认知的需求。这是企业形象深入人心的基础。

3、　　④商品名称要符合大众心理，能激发消费者的购买动机，使企业形象的树立有一个立足点。　　⑤商品名称应注意民族习惯的差异性，这样树立企业形象才更有效，更具针对性。　　l产品诉求点：当确定某一产品的开发上市概念，那概念当中必须要有明确的诉求点迎合消费群体，从视觉和心理上引导消费者去关注和了解，进行告知，与消费者形成共鸣。诉求点使用时，应采用尽可能短的一句话来表达，建议控制在8个文字内，消费者不会花过多的时间精力，内容过多反而只会是遗忘。　　l产品利益点和特性：任何一个产品，他必然要有自己的特性，才可以被认知进而销售成为商。那么作为产品企划就必须尽可能多的宣传和表达出产品的利益点、特性或者功效。　

4、　l包装主题：结合推出新产品的目的、产品定位和利益、目标消费者、行销策略，并在分析老产品和竞品包装的基础上，确定包装的表现重点(如配方优化、增大容量等);在此之后根据表现重点，确认表现角度。　　l规格　　l基本价格　　3、新品概念筛选　　产品企划定期整理新品概念，收集新品概念信息后，进行分类汇总，初选后上报产品经理进行再选，报市场部总监、副总监审核后根据产品规划开始新品的相应工作。　　此阶段新品概念筛选，严格按照部门产品规划原则进行，确定产品归属类别。　　注：图例中产品归属，为一般分类，依表向下分类还可分为不同规格、不同包装形式、不同口味等细分。　　4、新品概念评定　　评定方法：　　新品概念

5、的定性研究通常用小组座谈会的方式进行，了解消费者对各个产品概念的态度，进行产品概念的灾难性测试，即淘汰不合适的产品概念，挑选出可以进一步进行定量研究的产品概念。　　概念吸引深度、概念的接收水平，达不到相对高的比例，将直接淘汰。　　评定标准：　　l本产品的特性、特点是什么?　　FromCMMO.cnl是否符合消费者的需求?　　l此创意是否能够增加销路?　　l公司本身是否能够胜任此项刨意开发?　　l销售此新产品是否有利用于公司的其他方面?　　l是否值得考察将来的发展前景?　　l现在才开始是否来得及?　　l是否会畅销?　　l本公司是否具备该产品的制造能力?　　l生产技术和原材料是否有保证?　　l失

6、败时所导致的危险性如何?　　l若失败，是否还有其它用途?　　l是否符合产品规划原则?　　符合以上标准，经产品部确认后，报市场部总监、副总监同意后，可确定新品概念。　　二、成本分析(产品构成及成本预测、经营利润预测、生产问题、确认)　　1、产品构成及成本预测：　　成本预测可根据历史数据和各部门提供分项数据进行累计预测，也可将成本预测表数据分别交财务部、研发产品处进行部门预算，之后再进行对比分析　　注意事项：　　①产品名称要符合命名原则　　②面饼采用多少克?面条切刀使用宽刀还是窄刀或者是其他特殊要求?面条色泽有何要求?　　③如使用新刀，此费用需要加入新品开发当中。　　注：面条切刀一般定购价为17

7、00-1800，周期为3-5天　　④调料有无特殊要求?单独包装或者组合包装?包材使用新版或现有版材?使用新版，费用需要加入新品开发当中。　　⑤内包装建议尺寸、材质。　　材质BOPP18/VMCPP20，厚4.0S，尺寸340*200，每千米卷320元，折合0.064个　　材质BOPP23/PP23，厚4.6S，尺寸340*200，每千米卷265元，折合0.053元/个　　⑥外包装建议尺寸、材质胶带　　尺寸宽4