海底世界整合推广方案.ppt

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太行海洋世界2014年4月19日----整合推广方案 太行简介：山西省晋城市太行海洋世界是由太行娱乐城新建的山西第一座星级海洋水族馆。拥有亚克力胶水下隧道，是中国目前最先进的人工“海洋世界”之一！山西省晋城市太行海洋世界以“教育、娱乐、环境责任”为经营宗旨，通过高科技向游人展示神奇美丽的海底世界。 市场状况：1、根据调查分析，游客参观海底世界基本有这样5种动机：(1)看新鲜；(2)长知识；(3)家庭娱乐；(4)礼请朋友或客户；(5)单位福利活动。2、从外地游客的角度看，周边省份，如河南、这种、太原、天津等地是主要客源地。省外的游客主要靠旅行社推介和朋友介绍。3、绝大多数用户选择周末和节假日的白天晚上游玩 面临的主要问题：1、平日和晚场时间客源少，资源得不到充分利用2、外地游客受到黑五游等渠道影响，被介绍到太平洋海洋世界票务代理是锦上添花还是雪中送炭？？？ 整合推广目标：1、保持周末及节假日客流稳定上升；2、提升平日入园量；3、晚场时间和资源的利用；4、提升外埠市场客源入园量；5、提升富国品牌知名度和影响力；6、完成年度销售任务； 目标对象：1、6～60岁高收入家庭重点人群是：6～15岁少年儿童，20～35岁中青年人群。2、在校学生小学、中学、大学3、大型企事业单位、部队4、河南、河北、河南、内蒙等外埠旅行团 创意活动：海底套餐1、与旅行团合作——打造晋城第一商务宴请、聚会等；2、与高校团体合作——学生（生日）聚会、毕业散伙晚餐等；3、节日营销——情人节、圣诞节、七夕海底世界独特环境为商务活动提供了一个绝佳的商务会议和表演环境，海底剧场拥有完备的影音设备，能满足商务会议的一切要求。而海底展区和海底隧道是一个标新立异的就餐与参观完美结合的场所。嘉宾可以一边欣赏优美的美海狮表演看深海巨鲨掠过头顶，一边品尝饕餮美食。如此独特的就餐体验定能为商务活动增色添彩。 创意活动：幸福一家亲——联票使用形式：两票可供2大人1小孩使用使用景区：白马寺独家战略合作的太行娱乐城好处：1、给用户更大的选择空间2、可用于送礼、企业福利、等；3、景区间相互宣传，更利于品牌传播4、排他性，联票各景区不冲突 创意活动：海底浪漫婚礼与婚庆策划公司合作流程：1、新人将在婚礼正式举行前试水一次，了解基本潜水知识，预演婚礼流程。2、新人在教练的陪同下正式经行潜水仪式，新人从美人鱼手中接过戒指带在对方手上，同时美人鱼打开贝壳散出幸福花瓣，新人在天使鱼的环绕下相互拥吻，完成水下仪式。亲友在亚洲最长的海底隧道中观礼。3、新人在海底剧场接受亲友的祝福。 创意活动：校园营销大赛高校创业气氛浓厚，学生的时间也比较多，对远帆的各个高校团队及校园代理策划营销大赛活动目的1、提高富国海底世界在年轻群里间的品牌影响力2、提高景区周一至周五入园量3、调动校园销售人员积极性4、增加门票销售量 创意活动：浪漫七夕节，情定海底世界活动目的1、提升富国海底世界品牌影响力2、制造事件营销点3、增加门票销售量邀约对象1、高校情侣2、社会情侣 创意活动：动感新学期 特价畅玩太行海底世界活动形式：凭入学通知书享受特价入园邀约对象：晋城高校新生活动目的1、提高富国海底世界品牌影响力2、提高景区周一至周五入园量3、增加门票销售量 创意活动：金秋桃李情、感恩教师节活动形式：发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。举办“金秋桃李情、感恩教师节”的教师节优惠活动，以“欢乐感恩”为主题，对广大教师实行多项优惠。9月10日当天，入园的教师凭教师工作证等有效证件，可免门票入园活动目的：1、提高富国海底世界品牌影响力2、增加门票销售量邀约对象：1、晋城10所学校的教师和学生 宣传策略：DM传单投放景区票纸广告门店海报商业区展板战略合作景区各大电商网站搜狐旅游频道网易旅游频道新浪无线客户端各地区知名团购BBS热门板块，QQ群空间，微博病毒传播，常旅客户数据库高校10万数据库线上品牌宣传及活动预热结合线下主题活动提升品牌形象增加门票销售量系统分销渠道校园创业团队各大企业工会各大企业HR 感谢长期以来支持我们的广大客户并希望与业界同行竭诚合作共同推动旅游票务行业发展。谢谢观看