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时间：2020-06-01
《汽车营销实务教学课件作者常兴华课件5促成交易.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
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2、亲戚做所以不买异议处理技巧洽谈价格>价值→太贵了价格=价值→物有所值价格<价值→很便宜建立价格与价值之间的平衡，是所有报价的目标所在！客户心理认为价格高于价值缺乏购买力害怕被欺骗价格讹诈从别处能得到更优惠的价格………………我们的对策顾客说“贵”的原因与竞品比价1、与价格高的车比，突出性价比，突出我们产品的价值。2、与价格低的产品比，突出我们的产品的品质、技术优势。3、与价格相同竞品比价，突出我们产品的价值。比价的原则与其他经销商比价1、强调全国统一价，价格的制定权在厂家、国家。2、询问客户优惠的理由，强调市场优惠来自
3、厂家。3、介绍本店服务特色，从价值上吸引客户。拟定协商备忘录详细说明协商方案确认协商结果成交车款收订洽谈成交后的准备
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