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时间：2020-06-01
《汽车营销实务教学课件作者常兴华课件3产品说明.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
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2、ITFORME我能得到什么我有什么利益切忌：只注意自己在卖，不注意谁愿意买客户的一般需求点动力排量性能配置时尚外观舒适空间经济适用安全可靠情景示例销售测验展车推介的技巧绕车前的产品概述向顾客展示选择后的车辆从最能够满足客户的购买动机与益处开始让顾客参与----鼓励顾客提问----让顾客动手简要介绍寻求客户认同让客户开口让客户操作性能、外观、配备、安全、经济、舒适、可靠……产品介绍F：定语+配置A：差异化的功能B：利益F：感官冲击产品介绍六方位绕车的注意事项与客户积极互动，让客户参与注意肢体语言确认
3、和证实客户对所介绍的特性与优点是否理解。提供可以提供的任何辅助资料，诸如配备表，产品比较资料等等适当介绍服务价值不要争论六方位绕车练习FABF话术练习：谢谢
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