碧水源顺势而为打造双赢模式.pdf

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1、蠊端黜鞴涨群碧但程这不水是度源企成最大因业就势顺自做势身事，而利为，这一用获经资得营碧金、成水逻源顺势而为打造双赢模式功辑技的的术一例势优样个证。地和本，文／陈晴旖方更政是关键词府：企碧水源膜生物反应器技术污水处理盈利模式合业唤”中成长起来，董事长文剑平放作，碧水全源公司是从事污水处理与间双赢模式更为那些政府服务的提弃公职赴澳大利亚留学，带领团队获方污水资源化技术开发应用的环保企供商创造了可借鉴的范本。“十年磨一剑”，研发出拥有完全自得位业，快也是服中国第一家MBR(膜生以“用技术资金换市场”作为主知识产权的PVDF增强型微／超速务物反发应器客技术)水处理公司，采用核心模式，碧水源通过与省

2、会城市滤膜、低压反渗透膜以及MBR技展户MBR技术提供一揽子建造污水处或直辖市地方政府合作，建立合资术，攻克了“膜材料研发、膜设备理厂或再生水厂的整体技术解决方公司“小碧水源”。“小碧水源”作制造和膜应用工艺”三大国际技术案，并提供应用MBR技术的核心为地方政府的融资平台，解决地方难题，使得碧水源成为我国唯一一设备膜组器和其核心部件如膜材料的资金之困；同时也一次性锁定当家、国际上少数几家同时拥有上述等，最终为客户建成达到较高出水地市场，实现以资本带项目，以项三项技术自主知识产权的企业。碧水质的标准化污水处理厂。目带产品的产业链条价值延伸，获水源也实现了膜材料的完全自给，十年前还名不见经传的

3、碧水得稳定的高额利润，从而与地方政并成为拥有多系列、多类别的高品源，如今已经超越GE、Siemens、府实现双赢。目前，该模式已在北质产品体系的领先企业。对地方政旭化成等国际领先企业，在国内京、云南、江苏成功应用，并获得府而言，突破核心技术的碧水源成污水处理市场占据了半壁江山。市场的广泛认可。为膜技术污水处理行业内首选合作2009～2012年，碧水源收入复合者，这不仅是其对比国内同行技术增长率为78．11％，净利润复合增长盈利逻辑之一：巧用资金、技术上的先进，还有成本上的领先。更率为72．77％，综合销售毛利率也一获得长期、高额利润重要的是，碧水源贯通了MBR污直维持在500／0以上的水平

4、。先进的MBR污水处理技术基水处理应用的全产业链，为其以资污水处理是资本和技术双高的本上掌握在GE、Siemens、旭化成本带项目，以项目带产品的盈利模密集型行业，且项目的招标方大都等国际巨头手中，随着民众对水标式提供了强大的技术支撑，在满足为地方政府。对水处理公司而言，准的要求不断提高，地方政府在很客户所需的同时，碧水源也实现了如何攻克资金之困，如何解决技术大程度上只能购买外资企业垄断的高额回报。难题，如何取得政府的信任，如何技术以及依此所开出的高价格。动市政项目的投资额都比较大，打败竞争对手，又如何实现全国范辄上亿的污水处理费用也让很多地通常地方政府在水处理项目中愿意围的扩张，最终实现

5、公司的可持续方“望水兴叹”。采取建设移交(BT)或者建设一发展?碧水源所推崇的与地方政府碧水源正是在这种环境的“召运营一移交(BOT)的方式进行。2014年第三期詹业菅理67j￡，司，实现了各个子公司管理的一致性，并保证了总公司利益的获得。这些“根据地”的建立，不但让公司跨区域的复~IIiI力得到提升，也使得碧水源通过技术和资金解决地方政府双难题的经营之道得到广泛认可，更为碧水源的地域扩展提供了盈利基因。碧水源与地方政府联姻，不但能与地方政府互惠互利，实现双赢，碧水源膜产业基地在昆明高新区举行开工仪式更保证了长期合作关系的稳定性。对地方政府而言，碧水源帮助其缓但对项目承揽方而言，意味着前期

6、设备找到了市场。解了不断增强的环境压力，而在合投入很大，并需要拿出一定比例的资公司的控股权，也使得地方政府白有资金垫资建设。这成为了碧水盈利逻辑之二：打造利益共同体在合资公司这个融资平台中所获得源这种通过上市融资获得资金优势实现双赢发展的资金使用具有更大的决定权。对的企业在行业竞争中的天然优势，相较于一般的买卖合作，地方碧水源而言，通过联合的方式，创将其他技术实力接近而资金实力不政府在选择服务供应方时，将综合造了打开异地市场的机会，而市场足的企业排除在外。碧水源凭借高考虑技术、运营、资金、获益、安一旦打开，就能一次性地锁定了当估值的市场契机，募集资金净额达全等多种复杂的因素，因此获得地地未

7、来的膜技术市场，并推动膜技到24．4亿元，这使得公司拥有充方政府认可并与之建立起稳定的合术在当地的应用。这正是快速成长足的水务项目的启动资金，大大提作关系并非易事。中的碧水源所希望的。高了其获得地方政府服务订单的可“小碧水源”是碧水源和地方能性。以此为起点，碧水源凭借打政府成立专营水务的合作子公司，盈利逻辑之三：利用品牌优势攻通全产业链的技术优势放大财务杠也是其获得可持续发展的重要模城略地杆，实现自身的工程设备业务利润式