市场部绩效提成方案.doc

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1、市场部绩效提成方案作者：曹洪林一、业绩提成部分业绩薪酬提成比例营销费用封顶提成管理费用备注5万元3.0%3.0%0.5%5万-10万3.5%2.8.%0.7%10万-15万4.0%2.6%0.9%15万-20万4.5%2.4%1.1%20万-25万5.0%2.2%1.2%25万-30万5.5%2.0%1.3%30万-35万6.0%1.8%1.4%35万-40万6.5%1.6%1.5%说明：1、薪酬提成以个人业绩为基数按比例分段计提，上不封顶下不保底。2、营销费用包含误餐补助，车马费，电话费，业务招待费，营销费用以个人业绩为基数按比例分段提取，营销费用执行封顶制度

2、，即实际营销费用支出未超出的实报实销，实际营销费用超支的，超出部分不予报销。营销费用有结余的，结余部分按20%计提作为奖金，分配给相关员工。营销费用的支出严格按财务制度，经审批后方可支付，凡是违反财务制度或未经上级审批擅自支出的费用不予报销。3、管理费用以集体总业绩为基数按比例分段提取，该项费用分配给部门管理者，作为部门管理者薪酬的一部分。（普通员工无此项）二、基本兜底工资岗位兜底工资兜底业务量考核办法普通员工1000元3万元每月达到兜底业务量，核发兜底工资100%，未达到兜底业务量，按每差距百元扣除3.3%比例核算兜底工资。部门负责人2000元20万元每月达到

3、兜底业务量，核发兜底工资100%，未达到兜底业务量，按每差距千元扣除2%比例核算兜底工资。说明：1、普通员工的兜底业务量指个人业务量；部门负责人的兜底业务量指部门总业务量，包含本人业绩。2、业绩差距不足百元或者千元的按四舍五入计算三、职业素养奖金岗位奖金金额考核项目考核指标考核标准分值普通员工200元市场开发每月开发病人次基数为10人每超额一人加1分，未达基数不得分30按时完成指令性任务按时完成率100%每项未完成扣5分，造成重大影响扣10分20患者/客户投诉有效投诉有效投诉一次扣1分10拜访客户到达率拜访客户真实每查实一次虚假拜访扣1分10遵守规章制度行政管理

4、部门评定每违反一次扣2分15上级满意度直接上级评定1、工作能力4分2、工作态度4分3、学习能力4分4、其他3分。15部门负责人400元市场开发每月部门总开发量基数为30人每超额一人加1分，未达基数不得分20市场调研报告每月不少于4篇每少一篇扣2.5分，到达4篇为满分10分10按时完成指令性任务按时完成率100%每项未完成扣5分，造成重大影响扣10分15患者/客户投诉有效投诉有效投诉一次扣1分10拜访客户到达率拜访客户真实每查实一次虚假拜访扣1分10遵守规章制度行政管理部门评定每违反一次扣2分10业务培训每月至少一次未完成全扣10上级满意度直接上级评定5、工作能力

5、4分151、工作态度4分2、学习能力4分其他3分。说明：本项得分换算成百分比后乘职业素养奖金金额即为应得金额。如某市场部主任得分70，那个应得金额为：400*70%=280元。四、薪酬计算方法薪酬计算公式为：业务提成+兜底工资+职业素养奖金-（考勤休假和其他应扣款）-所得税代扣代缴款