相宜本草策划案课件.ppt

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1、相宜本草全案策划三原色广告公司三原色广告公司内部人员分工总经理：张之栋设计总监：陈慧创意总监：耿云霞文案总监：郑引文案员：莫冰倩调研总监：周雨楠三原色广告公司主要内容市场调研产品、市场、竞争对手、消费者分析细分市场（目标消费人群）定位广告目标诉求对象诉求重点诉求方式广告表现三原色广告公司市场调研部分相宜本草市场竞争对手产品消费者三原色广告公司三原色广告公司市场部分（一）市场环境诊断（二）市场容量分析（三）企业经营情况分析化妆品市场具潜力、竞争激烈、植物护肤成新宠化妆品市场尚未饱和、发展速度快、尤其是中档化妆品专注于本草护肤品的研发

2、、设计、生产与销售与上海中医药大学长期合作“诚实正直、客户第一、团队协作、学习创新”的企业价值观三原色广告公司产品部分（一）产品层次（二）产品线（三）产品差异化（四）寻找产品卖点（五）SWOT分析将本草功效与现代化妆品科技相结合现金牛、明日之星、瘦狗类、问号产品核心产品、有形产品、附加产品品类齐全，产品质量过硬、款式新颖品牌形象好、价格适中、销售渠道宽广品牌知名度不高、后来者难居上、假货盛行优劣三原色广告公司竞争对手（一）竞争市场概况主要以三资企业和外来品牌占有市场（二）主要竞争对手妮维雅、丁家宜、李医生、小护士、玉兰油、曼秀雷敦

3、等品牌。（三）妮维雅和国内品牌丁家宜的分析三原色广告公司消费者部分（一）现有的消费观念（二）目标消费者分析（四）消费者特征（五）消费者的消费态度（六）消费者分析总结“美”的消费概念在女性消费群体中得到提升17到35岁之间的年轻女性，包括学生和都市白领文化、社会、个人、心理求名、求利、求美、求新、求同品牌、折扣、促销活动等三原色广告公司细分市场年龄性别月收入地区职业心理机能消费态度购买动机18岁以下男1000元以下城镇学生理智型经济型价格18-24岁女1000-2000中小城市工人情绪型自由型质量25-30岁2000-3000大城市

4、公司职员意志型顺从型品牌30-40岁3000-5000一线城市家庭主妇保守型40-50岁5000-7000企业高管50岁以上7000元以上三原色广告公司目前护肤品行业细分市场1、3-8岁的儿童，质量；2、18-24岁的高中生以及大学生，一般属于情绪型，比较看重价格；3、25-30岁月收入为1000-3000的都市女性，一般偏理智经济型，比较看重价格，品牌也有一些关注；4、25-30岁月收入为3000-7000的都市白领，一般属于感性自由型，关注品牌；5、30-40岁月收入为7000以上的高级白领，一般会保持对某一大品牌的忠诚度；6

5、、30-50岁的家庭主妇，一般工薪阶层家庭，一般就是理智型，价格和质量；7、40岁以上的贵妇，一般是感性型，品牌和质量；8、25-30岁月收入为3000-5000的都市男性，一般属于理智型，品牌；9、30-40岁月收入为3000-5000的都市男性，一般属于理智型，经济；10、40-50岁月收入为3000-5000的都市男性，一般属于理智型，经济；11、25-50岁月收入为7000元以上的男性，一般属于理智型，品牌；三原色广告公司定位定位：古方精粹温和养肤广告语：草本养新肤温和总相宜+_产品的所有卖点没有差异性的卖点消费者的欲求_

6、三原色广告公司广告目标：市场扩展相宜本草成长期提高产品的市场竞争力形成新的消费群体市场扩展目标基本平衡的供求关系四大经营战略三原色广告公司诉求对象、诉求重点、诉求方式诉求对象诉求重点诉求方式三原色广告公司诉求对象一：阶段广告所针对的诉求对象主要为18-25岁也就是大学生和刚入职的白领阶层二：广告受众与诉求对象三：诉求对象在角色扮演中主要是使用者四：购买风险广告受众诉求对象三原色广告公司诉求重点广告诉求重点=广告目标+信息个性+消费心理诉求重点：温和养肤广告目标：市场扩展目标信息个性：温和、养肤、草本消费心理：求美、求名、求新、求同

7、三原色广告公司诉求方式情感高参与度低参与度理智化妆品相宜本草广告一般采用感性诉求方式或者情理结合的诉求方式FCB坐标系三原色广告公司广告表现平面类创意来源：延续影视广告，以美为主影视类创意来源：此次广告宣传主要的诉求对象是18-25岁的学生群以及刚就业的都市小白领，所以所选演员属于大学生形象。我们主要的诉求重点是“温和养肤”，我们主要采取“类比联想法”，用“冬日阳光”、“温水”、“瑜伽”来类比相宜本草“温和养肤”。三原色广告公司三原色广告公司平面类一三原色广告公司平面类二三原色广告公司平面类三三原色广告公司影视类三原色广告公司Th

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