相宜本草广告策划案

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1、长春师范学院《相宜本草广告策划书》班级：09级戏剧影视文学一班姓名：来守花目录第一部分市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、销售分析第二部分广告策略一、广告目标二、冃标市场策略三、广告诉求策略四、广告表现策略第三部分广告计划一，广告目标二，广告时间三，广告目标市场四，广告诉求重点五，广告表现主题、创意文案、广告词、电视广告分镜头脚本第四部分广告效果预测相宜本草广告策划书前言:上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发，生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生

2、。遵循“让老百姓都看得起病”的信条,创办了“博爱医院”。杨先生一生痴迷于中医，收集，发掘整理，研究出许多具有养颜功效的方剂，半个世纪后，她的外孙女继承了祖上的中医美容，创造了“相宜”品牌。如今公司已经有强大的研发力量，聘请资深美容专家，教授参与产品的研制，开发。与上海中医药大学基础医学院，教学实验中心合作,成立了美容实验基地和研发中心。并聘请首席医药顾问，形成了由院长，教授，博士等十几位专家组成的专家顾问团队。相宜本草化妆品有限公司近几年推出各种款式的护肤品。相宜本草作为国产品牌，进入市场时间短，消费者的认识度还比较低。要大量推广本产品，强力打造品牌形象，增加相宜本草的业

3、绩，赢得更好的口碑，实行品牌战略。第一部分市场分析营销环境分析1,背景资料:随着时代的发展，人们对护肤问题，越来越重视，人们渐渐学会了保护自己的皮肤，对护肤产品要求越来越高，同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤品，相宜本草的成分基本上来源于植物。并且，相宜本草适宜年轻人使用。面对激烈的市场竞争，相宜本草也在努力打造自己的品牌，将品牌推广出去。2.目前同类产品情况:现在市场上的护肤品，品牌多样，各种功效的产品都在努力打造品牌形象，他们的广告宣传也做的非常到位，占有一定的市场，竞争非常的激烈,2.同类产品的竞争状况:与同类产品相比较，相宜本草还是有一定的优势，首先体现在价格

4、优势上，虽然像欧莱雅，自然堂，卡尼尔，薇姿，旁氏等这些老牌子口碑不错，效果也不错。但是价格昂贵，不适合大部分人群。相宜本草价格基本上集中在50-100元之间，适合大部分的年轻人购买。再次,相宜本草的优势体现在产品组成成分上。现代人都喜欢原始的东西,其他产品大部分是添加了很多化学成分，经过加工制作成的，而相宜本草是纯植物产品，人们用起来放心。所以相宜本草在组成成分上占了一定优势。二、消费者分析相宜本草的消费者主要是18-30岁之间。这个年龄段的年轻人相对来说收入不是很高，购买昂贵的国际品牌的产品，有一定的难度，所以她们都青睐于价格相对合适的相宜本草。在价格上合适,效果还不错

5、。并且，相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发，生产与经营之道，和年轻人崇尚美自然美理念相结合，很多明星使用相宜本草，消费者有一定的追星心理。所以在年轻人很容易接受这一品牌。三、产品分析1,产品的特点：。主要成分有：珍珠粉，当归，沙辣，银杏叶，甘草，木瓜，野菊花，金银花，连翘，苦参，丹参，地榆，地黄，人参。天然健康,从里到内护理皮肤。面膜清爽，不腻,乳液能迅速渗透，调养粗糙暗黄肤质引导出幼嫩,白皙，针对各种肤质，有不同款式。洁面膏洁面清不紧绷。1,产品优势：大众化产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流20

6、-40元左右的产品，针对商超的中等50元左右，针对专柜较高价格80-100元满足白领等更高的消费者，强大的渠道扩展能力，商超专柜全面扩展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光，传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入到品牌理念中，传播其品牌。相宜本草在技术技能上有一定的优势：强大的研发能力，中医世家与上海中医药大学联合研发天然的本草护肤产品。2,产品劣势：相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场运作时间较短，市场认知度低，虽然产品有良好的品质和和口碑，但对于该品牌了解的消费者较少，相宜本草总部在上海，公司调査数据显示，相宜本草在上海的美誉度70分，但是知

7、名度只有30分。这是与这几年发展的整体策略有关。市场投入相对较少，将更多的资源投入到产品的研发。在有限的市场投放的情况下，相宜本草在市场方面具有一定的劣势。3,产品定位：中档四、销售分析1,地域分析：由于相宜本草的总公司在上海，所以在上海南方一带,消费者比较认同。2.竞争对手销售状况：佰草集：分布相对比较广泛，广告宣传力度大,在市场时间比较长，消费者认可。3,优劣势比较：佰草集的优势：佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品知名度高市场占有品牌形象。率较高，通过长年的努力建立了清新,自然，健康的劣势：产品价