相宜本草校园策划案

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1、——相宜本草校园营销策划书本草拼出美思考四季更替，草木枯荣，我们好奇：为何自然万物如此生生不息？学习学习草本的本能，汲取自然的智慧调动生命体本身的根性与灵性，激发肌肤的内在能量，让人与自然相激相荡，相宜相生，养出东方女性生机美颜。成果相宜本草应时而生品牌介绍BrandIntroduction宏观环境分析目标人群追求天然与健康美容的年轻学生与白领一族产品定位以本草为核心注重绿色配方和产品安全市场现状护肤品的市场日趋饱和，竞争激烈国内外品牌同时进入人们的视野Macro-environmentAnalysis目标市场分析TargetmarketAnalysis大学生护肤品市场容量规模

2、大，人群稳定性高，对护肤品的认知不断提高，使大学生护肤品有很大的市场容量。大学生护肤品消费行为及使用习惯对于护肤品品牌认知度强，通常不是成套购买，而是看好评单件的零散的购买习惯早晚各一次，取适量，轻拍于脸部大学生护肤品消费心理及趋向重视护肤品的效果和成分，注重绿色配方和产品安全，无化学添加物，逐步对国产化妆品的概念加强。大学生护肤品校园沟通方式根据问卷星的调查，大多数比较赞同品牌在校园内降价促销，次之是发放宣传单和试用品，再其次则喜欢产品介绍试用活动，最后是上门推销。护肤品领域主要竞争对手及优劣势优势：中国第一套现代中草药中高档个人护理品专柜+专营店+SPA的渠道概念有效的客户

3、沟通和营销管理模式产品处于成长期劣势：走国际化道路缺乏经验，苦难重重与丝芙兰合作，受制于人过于精细化操作带来阻碍strengthsandweaknessesofMainCompetitors护肤品领域主要竞争对手及优劣势优势：分销体系，实行直销方案品牌影响力强企业文化从始至终未变生产能力强（低成本、灵活的生产方式）劣势：广告宣传投入力度不够核心产品差异化护肤品领域主要竞争对手及优劣势优势：强大的研究团队、技术保证和创新能力先进的品牌经营战略和销售方式包装具有独特风格男士护肤品占领市场较早劣势：在网络战争上巴黎欧莱雅并没有特别注入精力在校园中的优劣势及机会点优势：主营本草护肤产品

4、，非常符合现今校园女生天然健康的观念。劣势：没有建立起一个有自己特色、有针对性的品牌形象。也没有在校园女生心目中留下深刻的印象。机会：国货盛行一片叶子，一个故事我们都是有故事的人青春流转那年我们携手拼出属于我们的校园活动推广方案PromotionPlanMakingonCampusactivities本草拼出美品牌目标及策略目标Target：让更多大学生身体力行参与到活动之中，提高其知名度，树立品牌形象。Letmoreandmorecollegestudentsjoinintheactivity,improvethepopularityof“Inoherb”andestabli

5、shitsbrandimage.策略Solution：线下：在校园推广“拼图活动”线上：在人人等网站上同时推出有关拼图活动的各种消息Targetandsolution线下活动在各大高校展开以“本草拼出美”为主题的拼图活动。由工作人员将巨幅可粘性空白海报或玩偶公仔放在学校人群流动最多的地方，把事先由工作人员从地上捡的树叶放在旁边，引起他们的注意并让他们自己主动拼图，而最终拼成的图案可以作为相宜本草的吉祥物。Developtheactivityof”Usingherbtopiecebeautytogether”.Officialswillputsomeboardswithgluea

6、side,letpeopleputherbontheboardsandpiecethebeautytogether.Below-the-line线下活动Below-the-line前期宣传：1.在寝室楼宿管处，海报宣传栏，食堂门口等处张贴活动海报。2.通过校园广播站、学校论坛以及我们工作人员的社交网站上（如人人、新浪微博等）发布此次活动的相关信息。1.Wepostourdesignedposterincampus.2.Wepublishtheinformationofthisactivitythroughthesocialnetwork.相关活动海报线下活动Below-the-

7、line活动执行期：时间：5月8日~5月10日地点：上外贤达学院CD楼宿舍前的小路上线下活动Below-the-line活动安排：第一天我们会将空白的活动海报贴在画架上，参与者可以在由工作人员的指引下完成拼贴，并得到一份相宜本草的小礼品。第二天我们会将展板换成一张张小小的贺卡，让同学们发挥想象，贴出自己心目中的本草美，送给你心目中最与之相搭配的那个TA，与此同时我们将会选取三位同学进行跟踪报道拍摄，并制作成有意思的视频。第三天我们将搬出塑料模特和可爱的玩偶公仔，让他们将本草“穿”在身上。这个