人保健康险基本法宣导课件.ppt

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1、个险营销部2011年6月中国人民健康保险股份有限公司个险营销员管理办法宣导《基本法》概况介绍《基本法》——主管系列、业务系列《基本法》概况介绍业务系列主管系列业务系列《基本法》概况介绍晋升奖FYCRYC续期服务奖岗位津贴增员奖季度奖业务系列人员的收入（7项）《基本法》概况介绍业务系列人员的收入职级当月首年度佣金岗位津贴比例客户顾问当月FYC25%资深客户顾问800元(含）以上27%800元以下25%客户经理1500元(含）以上29%1500元以下25%资深客户经理2200元(含）以上31%2200元以下25%客户总监3200元(含）以上33%3200元

2、以下25%资深客户总监4200元(含）以上35%4200元以下25%（一）首年度佣金：首年度佣金＝首年度保费×首年度佣金率；（二）续年度佣金：续年度佣金＝续年度保费×续年度佣金率；（三）岗位津贴：客户顾问根据当月首年度佣金享有相应金额的岗位津贴（见右表）；《基本法》概况介绍业务系列人员的收入（四）晋升奖：业务系列人员每次晋升，可于晋升次月领取500元晋升奖。降级后再次晋升，不再核发晋升奖；（五）增员奖：具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月起12个月内，公司将计提其当月首年度佣金的10%，作为推荐人的增员奖金。增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条

3、件。《基本法》概况介绍季度累计首年度佣金C11500元以下0%1500元(含)-4500元5%4500元(含)-7500元10%7500元(含)-15000元15%15000元(含)以上20%当季平均继续率C250%以下0%50%(含)-60%80%60%(含)-70%90%70%(含)-80%100%80%(含)-90%110%90%(含)以上120%（六）季度奖：根据季度内个人累计首年度佣金，按下表比例核发季度奖；季度奖＝当季个人累计首年度佣金×C1×C2业务系列人员的收入《基本法》概况介绍当月第13个月年度保费继续率续期服务奖比例小于70%0%7

4、0%(含)-80%8%80%(含)-90%12%90%(含)以上16%（七）续期服务奖：根据当月第13个月年度保费继续率，按下表比例核发续期服务奖。续期服务奖＝当月领取的第二年度续年度佣金×续期服务奖比例业务系列人员的收入《基本法》概况介绍资深客户顾问客户经理资深客户经理客户总监资深客户总监客户顾问18个月业务系列共6个职级维持职级月均首年度佣金季度平均继续率客户顾问200元70%资深客户顾问800元客户经理1440元资深客户经理2240元客户总监3200元资深客户总监4160元职级维持指标《基本法》概况介绍晋升职级月均首年度佣金月均新标准客户数上职级

5、任职时间季度平均继续率其他资深客户顾问1440元3名以上（含）3个月以上（含）70%以上（含）考核季度内无挂零月客户经理2400元资深客户经理3600元客户总监4800元资深客户总监6400元资深客户顾问以上职级于最近一季度考核期同时达到下列条件，且符合公司其他相关管理办法规定，予以晋升一级：资深客户顾问及以上职级的晋升条件《基本法》概况介绍主管系列《基本法》概况介绍资深营业处主任营业区经理资深营业区经理营业处主任12个月主管系列4个职级《基本法》概况介绍首年度佣金晋升奖续年度佣金职务津贴续期服务奖管理津贴季度奖直接养成津贴增员奖二代养成津贴主管系列人

6、员的收入（10项）主管收入《基本法》概况介绍当月本处首年度佣金季度通算标准职务津贴1120元(含)-1680元4360元(含)-6040元230元1680元（含）-2240元6040元（含）-7720元340元2240元（含）-2800元7720元（含）-9400元450元2800元（含）以上8400元（含）以上560元主管系列人员的收入（一）首年度佣金（二）续年度佣金（三）职务津贴（营业主任）本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴：《基本法》概况介绍当月本处首

7、年度佣金季度通算标准职务津贴2240元(含)-3840元7720元(含)-12520元560元3840元（含）-5120元12520元（含）-16360元770元5120元（含）-6400元16360元（含）-20200元1030元6400元（含）以上20200元（含）以上1280元（三）职务津贴（资深营业主任）本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴：主管系列人员的收入《基本法》概况介绍当月本区首年度佣金季度通算标准职务津贴4480元(含)-7200元15440

8、元(含)-23600元1010元7200元（含）-9600元23600元（含）-30800元1