学大教育万达校区营销策划案课件.ppt

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1、学大教育万达校区营销策划案指导老师：李华姚俊泽胡枭司旭周二、营销策略2一、市场分析31三、行动计划33目录一、市场分析（一）市场前景市场分析（二）学大的目标和任务（三）主要竞争对手及其优劣势（一）市场前景市场前景思想观念就业压力（二）学大的目标和任务123目标人群市场目标当前任务（三）主要竞争对手及其优劣势1．主要竞争对手田野教育慧思源教育阿斯顿英语元永乐教育普天下教育（四）主要竞争对手及其优劣势2.竞争对手的优势田野教育：2007年创办，属于本土化教育，办学时间长。资金投入较多，市内知名度高，全脑开发方面做得很出色。慧思源：拥有九所校区，主要以小班教育为主，

2、小班教学经验丰富。阿斯顿英语：专营英语辅导，经验丰富，以外教辅导为主师资雄厚且宣传工作到位。元永乐教育：只做一对一和小班，专业水品较高。普天下教育：在银川市内有3所比较大的校区，做一对一和小班。（四）主要竞争对手及其优劣势2.竞争对手的劣势田野教育：一对一教育方面水平一般，小班规模小，师资中等，宣传力度不大且投资大收入低。慧思源：小班规模小，校区多但人手不足，收入较低，宣传不足。阿斯顿英语：只做英语辅导，服务单一。普天下教育：对外宣传不足。元永乐教育：宣传力度不大，只有一所校区且规模小，教职工人数不到30人。S：W：O：T：办学十年，经验丰富，知名度高，师资强大

3、2009年进入银川市场，市内未被人熟知，宣传力度需提高同行竞争激烈，手段多变SWOT分析学大服务全面，万达市场开发率低营销策略（一）营销目标（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合描述二、营销策略（一）营销目标1、在五一期间（4.28～5.7）的营销目标接受调查或宣传单页的人数在5000人左右，报名进学大学习的人数在20~30人2、本年度的营销目标在本年度我们要加大学大的宣传力度，改进和完善我们的对外宣传方式，争取进入学大报班的人数突破4500人，一对一辅导班报名人数突破550人。（二）目标市场描述学大教育是一所个性化教育辅导中心，目标人群为小三到高三的在

4、校学生及学生家长。（三）市场定位2009年学大教育进入银川市场，属于较早的一批进入市场的个性化辅导机构。因此学大的定位个性化辅导机构市场的主导者（四）营销组合描述1、产品/服务小升初加强班、中高考冲刺班、艺体生、精英学堂、全日制托管班。2、校园推广（1）单页/海报（2）设点宣传（3）校园代理（四）营销组合描述3、1对1营销（四）营销组合描述4、市场开拓（1）新顾客：优惠策略和奖励措施（2）老顾客：会员制三、行动计划（四）活动预算（二）活动内容（一）前期宣传（三）活动安排（五）活动评估（一）前期宣传1、提高学大教育的知名度2、宣传学大五一活动内容（二）活动内容1、

5、现场试听2、网上（视屏）授课3、资源共享（三）活动安排1、前期广告宣传活动2、具体活动内容（三）活动安排3、报名安排（1）报名时间：4月28日---5月7日。（2）报名地点：学大教育万达校区及周边学校门口、小区门口、商业聚集区所设宣传点。（3）报名方式：填写报名表格。报名表样张学大教育万达校区五一活动报名表学生姓名性别家长姓名家长与学生关系家庭住址所在院校所在年级较弱科目各弱科成绩意向补习科目意向补习方式是否有过补习经历在何所补习机构学生联系方式（手机/QQ）家长联系方式（手机/固话）（四）活动预算1、劳务费活动时间初定为10天，活动宣传及负责报名的劳务人员共安

6、排15人，平均每人50元/天，合计7500元。2、印刷费用宣传单页5000张、海报300张及报名表格100张，预算费用为1160元。3、活动礼品费用礼品种类保密，具体数量定为200份，预算为4000元4、活动期间接待费用（茶水费）茶水，纸杯等费用预计为500元。5、活动预算总计13160元（五）活动评估1、成功依据（1）宣传力度（2）活动时机（3）活动内容（4）学生愿望（5）家长愿望（6）家长观念2、收集成功依据的方法（1）报名表（2）实际参与人数（3）活动后参与者的态度（4）因活动报名学大教育的学生人数学有方大不同ThankYou!