香榭里花园整合营销推广方案

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1、房策网http://www.fangce.cn香榭里花园整合营销推广方案一、背景支持1、南宁楼市现状分析2002年，南宁楼市呈现出活跃、火爆的景象，新盘、大盘层出不穷。琅东板块的楼盘仍保持强劲的销售势头，其他板块的楼盘销售也稳步上升，形势看好。随着凤岭片区市政公共设施如火如荼的建设，南宁国际会展中心主体工程的逐步完成、市人大广场及市人大会堂的开工建设、会展路的开通等，凤岭片区作为南宁中央形象区的雏形已初现，其区域的楼盘急剧升温，在过去的一年创下不俗的销售业绩。正因如此，南宁楼市在过去的一年里火爆程度仍高居全国前列，保持良好

2、的市场前景。2002年，南宁整个房地产市场成交近48亿元人民币，商品房销售面积达230万平方米。相信在新的一年仍保持这种势头。2、香榭里花园工程进度目前，香榭里花园各组团的工程进度如下：（1）、凡尔赛宫组团1～6号楼主体工程均建至五层楼面，2003年2月底将主体封顶。（2）、枫丹丽舍组团3号楼、7号楼正在进行±0.000施工，其余楼栋正进行地下室施工。（3）、爱丽舍宫组团正进行基础桩基施工。（4）、圣心丽舍未开工。随着工程进度的加快，香榭里花园打造了良好的工程形象，充分体现了发展商雄厚的资金实力，从而增加了业主的购买信心，

3、为香榭里花园销售创造良好的外部环境。3、目前销售情况房策网http://www.fangce.cn房策网http://www.fangce.cn香榭里花园至目前为止，凡尔赛宫组团已销售了住宅110套，销售面积17829.29㎡，占凡尔赛宫总销售面积25239.32㎡的70.64％，总销售收入49700896元人民币。尚余33套大户型未销售（其中跃层占16套、面积4231.71㎡，四房二厅二卫占17套、面积3178.32㎡），未销售面积7410.03㎡，占凡尔赛宫总销售面积的29.36％。即将推出的枫丹丽舍组团总销售面积34

4、287.13㎡，总套数167套。（其中跃层77套、面积17647.45㎡，四房二厅二卫90套、面积16639.68㎡）。由于前阶段的市场推广主要致力于项目尊贵、高品质形象的塑造，对项目大户型的宣传力度不足，未引起市场购买大户型消费群体的关注和共鸣，也未激起他们的购买欲望。相信在下阶段的市场推广中，及时调整推广及销售策略，对购买大户型的消费群体作针对性的宣传攻势，使它们对香榭里花园的项目品质、园林艺术、居住舒适—“大户型、大户人家”有更深层次的认知和认同，以入住香榭里花园为傲，让香榭里花园成为他们身份的象征，从而使香榭里花园

5、的销售步入快车道。4、品牌形象建设通过项目前期南宁中央形象区的市场推广和渲染，南宁国际会展中心及会展广场、市人大会堂及市人大广场、香榭里国际中心及法国文化广场三足鼎立，遥相呼应，已基本树立起作为南宁中央形象区核心楼盘—香榭里花园的整体形象。市场受知群体都普遍认同香榭里花园的发展前景、地段优势和园林品质。在南宁楼市中香榭里花园已享有一定的知名度和美誉度。这些都为香榭里花园销售奠定了良好的基础。一、可预知的工程进度时间根据香榭里花园工程部提供的工程进度时间，香榭里花园凡尔赛宫、枫丹丽舍、爱丽舍宫将于2003年11月30日竣工。

6、二、阶段营销目标房策网http://www.fangce.cn房策网http://www.fangce.cn1、各组团销售时段及目标根据香榭里花园的销售周期一年划分，各组团的销售时间段及目标如下：（1）、凡尔赛宫组团：2002年12月～2003年2月底，完成总销售面积的85％即21453.42㎡，余下15％销售面积3785.9㎡并入枫丹丽舍组团一起销售。（2）、枫丹丽舍组团：2003年3月～5月底，完成总销售面积38073.03㎡的85％即32362.08㎡，余下15％销售面积5710.95㎡并入爱丽舍宫组团一起销售。（3

7、）、爱丽舍宫组团(估算)：2003年6月～8月底，完成总销售面积20473.16㎡的85％即17402.19㎡，余下15％销售面积3070.97㎡并入圣心丽舍组团一起销售。（4）、圣心丽舍组团（估算）：2003年9月～11月底，完成总销售面积22738.59㎡的85％即19327.8㎡。2、阶段目标分解由于香榭里花园凡尔赛宫组团目前刚完成销售面积的70.64％，离2003年2月25日完成总销售面积的85％还有近15％的差距，加上枫丹丽舍将于2003年3月29日开盘，开盘期销售目标为总销售面积的50％，目标任务艰巨和富于挑战

8、。为达到阶段销售目标，将目标任务分解，落实到位，使目标明确。（1）、凡尔赛宫组团目前已销售总面积的70.64％，离目标任务85％还有近15％的差距，也就是在2003年2月25日前还要销售剩余面积的一半，即3705.02㎡，折合套数17套（每套面积平均为224.55㎡）。（2）、枫丹丽舍组团①　枫丹丽舍将