近期招商工作指南.doc

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1、近期招商工作指南一、招商工作开展的目的1、学习借鉴外地经验，了解整个业态的产业链条（流通、产品、交易等）；2、利用学习知识，结合本地市场、同类市场情况，绘制业态平面布局图；3、通过与商户的进驻意向交流论证布局规划的招商、经营可行性；4、根据招商、经营可行性执行相关的招商政策。说明：通过调研，利用对行业的了解客观（非主观）的给出负责业态符合（进驻商户、采购商户、消费者、后期经营管理一致认可的平面规划布局，利用期间与本异地商户的交流，论证平面规划布局的招商可行性，经营可行性，制定针对性招商政策。二、工作内容与结果提示提示：以下问题在

2、回答的过程中需要有充分的数据支持！一）、商品流通链条1、乡镇（在抽样的下辖县市抽样乡镇样本以及项目周边乡镇样本）ü乡镇商户的上游采购渠道是什么？（是在哪里采购？）ü乡镇商户如何选择上游采购渠道？（理由、依据是什么？）ü乡镇商户在上游采购的过程中有哪些优势？有哪些不足？（以下问题仅作为了解提示，可有选择性回答）采购成本是什么样？采购频率是什么样？采购金额是多少？货物如何到达？是自己上门采购还是电话采购？ü乡镇商户与上游客户之间的利益共同点是什么？（是因为什么建立紧密、或长期的合作关系、朋友、亲戚、商品优势、价格优势、服务等）ü如何

3、建立万商汇与乡镇商户、进驻商户之间的更大利益共同点，引导乡镇商户到万商汇采购进货？ü乡镇商户的商品采购有什么样的特点（价格、商品种类、退换货等）？ü乡镇零售客户群体对商品有什么样的要求？2、县城（抽样下辖县）ü县城商户的上游采购渠道是什么？（是在哪里采购？）ü县城商户选择相应上游渠道的理由与依据是什么？第5页共5页ü县城商户在上游采购的过程中有哪些优势？有哪些不足？采购成本是什么样？采购频率是什么样？采购金额是多少？货物如何到达？是自己采购还是电话采购？ü县城商户与上游客户之间的采购关系是什么？共同利益点是什么？ü如何建立万商汇

4、与县城商户、进驻商户之间的利益共同点，引导县城商户到万商汇采购进货？ü县城商户的商品采购有什么样的特点（价格、商品种类、退换货等等）？ü县城零售客户群体对商品有什么样的要求？ü县城商户的批发生意如何做？（针对乡镇）ü县城商户的零售生意如何做？（针对城区、乡镇零售消费客户）ü业态平面规划布局的县城招商可行性？ü业态平面规划布局的县城经营可行性？1、市区/同类型（本地及同类城市）ü同类城市/吉安市区批发商户的上游采购渠道是什么？（是在哪里采购？）ü同类城市/吉安市区零售商户的上游采购渠道是什么？（是在哪里采购？）ü同类城市/吉安市区

5、商户选择相应上游渠道的理由与依据是什么？ü同类城市/吉安市区商户在上游采购的过程中有哪些优势？有哪些不足？采购成本是什么样？采购频率是什么样？采购金额是多少？货物如何到达？是自己采购还是电话采购？ü同类城市/吉安市区商户与上游客户之间的采购关系是什么？共同利益点是什么？ü如何建立万商汇与下游商户，进驻经营商户之间的利益共同点，引导下游商户到万商汇采购进货？ü同类城市/吉安市区商户的商品采购有什么样的特点（价格、商品种类、退换货等等）？ü同类城市/吉安市区零售客户群体对商品有什么样的要求？ü同类城市/吉安市区商户的批发生意如何做？

6、（针对周边）ü同类城市/吉安市区商户的零售生意如何做？（针对城区、周边乡镇零售消费客户）ü业态平面规划布局的县城招商可行性？ü业态平面规划布局的县城经营可行性？第5页共5页ü商户以什么样的形式进驻？商户进驻将面临哪些困难（从经营、客源等考虑）？万商汇如何解决商户面临的问题？ü该业态商户进驻万商汇正常经营的成本预计是多少？（月、年）1、南昌（上游）ü南昌（上游）批发商户的上游采购渠道是什么？（是在哪里采购？）ü南昌（上游）零售商户的上游采购渠道是什么？（是在哪里采购？）ü南昌（上游）批发商户的下游批发渠道有什么样的特征？（是直接到

7、县城还是直接到乡镇）为什么会产生这样的现象？ü南昌（上游）商户与下游商户之间的交易是怎么完成的？（商户上门自采？电话采购发物流？）ü下游商户与南昌（上游）批发商户之间的利益共同点是什么？ü如何建立万商汇与下游商户，进驻经营商户之间的利益共同点，引导下游商户到万商汇采购进货？ü南昌（上游）市场的业态规划布局有什么样的特点？ü南昌（上游）市场的单店经营商品有什么样的特点？ü南昌（上游）市场的单一品类经营有什么样的特点？单一品类经营的优势是什么？是在什么情况下形成的？ü万商汇业态平面规划布局的南昌（上游）招商可行性？ü上游市场商户以什

8、么样的形式进驻？商户进驻将面临哪些困难（从经营、客源等考虑）？万商汇如何解决商户面临的问题？ü该业态商户进驻万商汇正常经营的成本预计是多少？（月、年）2、原产地ü该业态在原产地的产品线是什么样的？ü商户拿货有什么样的要求？ü原产地市场业态平面布局有什么样的特点？