体验馆周末活动方案.doc

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1、体验馆周末活动方案   一、活动背景    （一）体验馆人气不旺   由于体验馆开张初期，宜华品牌刚进驻南通，加上东方家园地理位置偏僻，又非专业家具市场，光顾体验馆购买家具或地板的目标客户少之又少；    （二）产品性价比有足够的吸引力    经过一段时间的运作，只要到过体验馆的客户，对宜华家具与梓光地板的产品有很高的认可度，对产品的性价比也有很大程度的认同，具有较高的签约率；    （三）积累人气，迎接销售旺季    目前，国庆、中秋、元旦等重大节日即将到来，为迎接下半年的销售旺季，为旗下品牌立稳南通市场，夺取更高的市场份额作好充分准备；二、促销原则    （一）精准：必须非

2、常精准地找到目标客户群体，做到有的放矢；    （二）有效：与目标客户作出有效地沟通与互动，卖点清晰明了；    （三）小投入大产出：选择合适的促销手段，争取立竿见影的效果；三、目标客户群体定位    （一）年龄：30岁以上；（二）职业：教师、医生、律师、公务员、企业白领、政府官员、企业老板；四、促销关键（一）将足够量的有望客户，能够光顾体验馆；（二）让光顾体验馆的客户，每个人都满意而归；五、促销主题（一）产品卖点：（二）价格优惠：六、促销策略（一）小区促销（重中之重）1、促销对象：2、促销手段：DM发放、3、促销时间：上午6:30至9:00，下午17:00至20:00，周末全

3、天；4、促销地点：开盘、正入住装修的小区；4、促销工具：DM单、（二）团购促销1、促销对象：政府2、促销手段：集中宣传、拜访3、促销时间：4、促销地点：单位、企业、医院4、促销工具：（三）联合促销1、促销对象：设计师、装潢公司2、促销手段：拜访3、促销时间：4、促销地点：5、促销工具：（四）邮寄促销1、促销对象：目标客户群体2、促销手段：3、促销时间：4、促销地点：5、促销工具：（五）网络促销1、促销对象：2、促销手段：3、促销时间：4、促销地点：5、促销工具：（六）广告促销七、促销准备（一）人员组织（二）流程规范（三）促销资料（四）促销工具（五）价格体系（六）业务流程八、促销

4、目标1、品牌知名度：在哪里，能找到、品牌定位2 、客户流量：每天不少于10家光顾体验馆；    3、销售额：地板30万、家具20万，总计50万营业额4、利润率：