销售员提成策划方案参考范文.doc

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1、销售员提成策划方案参考范文　　销售员提成策划方案参考模板【篇一】为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。　　一、适用范围及标准　　1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。　　二、销售利润的计算　　1、销售纯利润的计算标准。　　(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)　　(2)个人费用　　a.工资、各类补助　　b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报

2、销费用　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。　　2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之

3、日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。　　自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。　　四、提成比例　　1、传统业务(以xx为主)：20%　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。　　2、xx产品(xx等)　　xx等公司抽取佣金的项目：5%。　　3、说明　　(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。　　(2)公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人

4、的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。　　五、奖项设置　　销售奖：得主为全年销售利润者。　　回款奖：得主为回款率及时率者。　　开拓奖：得主为新业务量增长量者。　　员工奖：得主为获得每月员工奖次数最多者。　　销售员提成策划方案参考模板【篇二】为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。　　一、工作报告及销售总结规定　　1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务

5、跟进情况。　　2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。　　3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。　　4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。　　5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。　

6、　6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。　　二、电话费及交通费规定　　销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。　　三、业务招待费及其它　　销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。　　四、出差规定　　销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中

7、关于《出差的管理规定》中相关条款执行。　　五、薪金及奖励方案　　1、销售人员实行“底薪+提成”制度。　　2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。　　3、业务提成　　(1)计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。　　(2)单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。　　(3)订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收

8、。　　(4)超过三个月回收货款的业务提成规定：　　A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。　　B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。