浅议在新形势下如何应用创新思维开展营销工作

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1、浅议在新形势下如何应用创新思维开展营销工作　　【摘要】自电力市场化改革以来，发电企业之间的市场竞争日趋激烈、发电行业进入“微利”时代，要有效应对市场竞争，新形势下，我们必须创新思维去开展电力营销工作，保证企业的生存和发展。【关键词】新形势创新思维营销工作一、“电力营销”的基本环节电力营销作为电力企业的核心任务，贯穿于电力行业运转的每一个环节。基建项目初期的接网审批即是电力营销的首要环节，只有接入电网，一个发电厂才真正有了市场。电力营销的第二个环节是获得物价局的电价批复。风力发电属新能源产业，不但要保证标杆电价，更要全力争取新

2、能源电价补贴的全额批复。电力营销的第三个环节是改善设备状况，确保在电网有足够吸纳能力的情况下充分发挥设备能力，最大化实现电力上网。电力营销的第四个环节是关注上网电价执行情况，加强与省电力公司等相关部门公关力度，确保电费按时、足额进账。二、新能源发电营销工作的重点内容公司坚持“大力发展新能源”和“建设新型企业”的战略方针，积极部署各项工作，确保实现年度营销工作目标。5（1）加强接网审批力度；争取新能源电价批复。近两年，风力发电迅猛发展，新建电厂接网审批及新能源电价补贴批复难度不断增大。从当前形势分析，接网审批工作将成为日后风电

3、场建设的瓶颈，公司领导对此项工作高度重视，组织开发部与计划财务部研究政策、讨论方案，积极推进接网审批工作有序进行。新能源开发将受到全世界重视，国家有望出台新能源产业更大力度的补贴政策，公司将时刻关注新形势、赶超新步伐，在充分保证内部资料齐全的情况下积极与物价局、发改委等相关政府部门沟通、协调，争取各项补贴全部落实到位。（2）抢占市场，争取上网电量最大化。在电力市场产销失衡的恶劣条件下，全国经济呈回暖趋势，社会用电量将有所回升，公司有望乘此“东风”加强内部管理，时刻保证风机及输电线路状态良好，提高发电设备平均利用小时，确保即需

4、即发、即发即上网。5（3）努力实现100%的电费回收率。2009年11月，国家调整风力发电电价结构，提高电价补贴标准，进一步鼓励风电行业发展。但受经济形势影响，电网公司资金回收时间滞后及区域分配不均衡现象严重，使公司电费回收工作面临更大挑战，营销部门将系统分析当前形势、深入研究政策文件、营造有利氛围，发挥营销人员特有的韧劲，保证标杆电费每月足额进账、补贴电费季度结清，努力实现100%的电费回收率。三、把握市场脉搏，认清三个市场在我国以煤炭为主的能源供给结构和以工业为主的能源消费结构下，发电企业经营业绩与宏观经济之间已形成了微

5、妙的“翘翘板”关系。即当宏观经济持续向好，刺激煤炭和电力的需求，利润对煤价上涨的敏感性超过电量增长，发电盈利空间不断被压缩，反之当宏观经济下滑，对煤炭和电力需求减弱，由于煤价对市场的反应更加灵敏下滑更快，发电企业的盈利空间将逐步回升。我国发电企业在2008年的巨额亏损和2009年的扭亏为盈便是这种“翘翘板”效应的反映。此外，当CPI、PPI等指标的攀升，国家通过将调整货币政策紧缩信贷。如在2008年前三季度，央行连续6次提高存款准备金率，加剧了企业现金流压力和经营亏损。反之当经济下滑，国家将反向操作货币政策来拉动经济止跌回升

6、。如2009年，我国全年放出9.57万亿的天量信贷，发电企业资金成本和财务费用大幅降低。金融市场的周期波动，加剧了跷跷板效应。四、创新营销理念，开展多元化营销在复杂多变的外部环境下，发电企业的营销工作必须不断创新，以三个市场为基础，开展多元化营销。5（1）煤炭市场。发电企业要力争与煤炭企业签订中长期协议，避免短期现货市场价格的波动，多方寻求战略合作伙伴，适时引进进口煤；适时考虑涉足燃料经营市场，向产业上游延伸。（2）电力市场。关注区域内发电装机进度和机组检修计划、以及区外来电、重大社会活动等信息，合理安排厂内机组的检修计划；

7、加强机组检修与调停的经济效益分析，降低机组检修的发电机会成本和提高在运机组的发电收益；在有边际收益的前提下，积极参与各种形式的电力市场竞价。（3）金融市场。发电企业要加强对存款准备金率、市场利率、央票发行、信贷数量及等信息的分析预判，根据信贷控制前松后紧的特点，提前做好全年的资金安排；同时加大银行承兑汇票的开具力度，扩大票据结算规模。（4）热力市场。随着我国化工、医药、食品、纺织等行业的不断发展和分散供热小锅炉的关停，300MW及以上的大燃煤发电机组的集中供热逐步成为热力市场发展的新趋势。发电企业应积极进行机组供热技术改造，

8、不断开拓热力市场；积极参与供热管网投资与建设，最大程度的掌握热力市场的话语权和市场份额。（5）辅助服务。在欧美国家，发电企业可通过辅助服务市场获利，有些发电企业辅助服务成为主营业务。我国辅助服务市场已列入电力市场的远期规划。发电企业要积极进行辅助服务技术升级和改造，为将来参与辅助服务市场做