基础陈列培训.ppt

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辛勤并快乐的工作；辛苦并快乐的成长；服装陈列培训知识 服装陈列陈列基本操作规范陈列需要注意的细节目录： 目的:通过展示您的精心布置,让商品呈现的更动人,让消费者更喜欢与接受. 水果陈列1．色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。2．陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。3．产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。 视觉效果对顾客购买行为的影响?购买服装时需要通过视觉来认知的要素有哪些呢?款式颜色材质尺码价格…… 带你进入陈列的世界 发表一下您的意见何为陈列？陈列是通过什么组织的？陈列在店铺中起到什么作用？ 是通过产品，模特，货架，灯光，道具，音乐，ＰＯＰ海报等卖场元素构成有规划的组织。从而达到促进销售，提升品牌形象的一种视觉营销手段。一、服装陈列 陈列对店铺销售起到一定的促进作用；陈列对顾客购物起到一定的引导作用；陈列对品牌形象起到一定的维护作用。 促进销售提升品牌形象陈列的目的 服装是时尚物质,更是一种精神 按照卖场五定原则，先确定卖场的色块；色块区分根据色盘，必须协调二、陈列基本操作规范 定位五定原则定色定量定行定件 卖场分为：前场－－陈列主推款，主推色系，畅销款等中场－－陈列平销款（周销售几件的款式）后场－－陈列促销款，滞销款和次色系＊特殊时期，可根据促销主题调整定位１、定位 卖场陈列色块必须按照色盘协调过度由浅到深（色彩），由薄到厚（季节），由短到长（规码），以暗色穿插亮色（浅色），浅色（亮色）穿插暗色，花色穿插静色，静色穿插花色的方法陈列。２、定色 长度１.２米的侧通陈列中，春夏产品不超过２０件，秋冬不超过１５件。３、定量 衣架与衣架间的距离，以6～8公分为标准，不超过９公分。４、定行 点挂必须配套陈列即：上装＋下装＋内配装５、定件 商品陈列所起的作用商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。 货品陈列的主要目的提升店内的货品之视觉效果，给顾客耳目一新的感觉，增加货品之销售。 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）故事说明了什么？从两个小故事说起…… 色彩具有的形象明度是指:色彩明亮程度/光度/深浅度。色相是指:色彩的相貌是色彩最大的特征。纯度是指:色彩的干净程度。 不同体形的色彩搭配胖体形者过于鲜艳，高纯度、高明度的色彩NO中等纯度、低明度的中间色调（砖红色、橄榄绿、蓝灰色等）YES低明度、低纯度的深暗色（深蓝色、深灰色、深棕色及黑色）YES不规则或小花形图案、花纹YES瘦体形者深暗的冷灰色NO高纯度、高明度的鲜艳色彩YES（红色、黄色、绿色、橙色等）矮小体形者鲜艳、明度高的色彩YES色彩明快，简洁YES色彩过多NO高大体形者高纯度色调NO中等色调YES（橄榄绿、青蓝色、紫色、灰色、驼色等）色彩面积过大NO（面积要有大小区分） 不同肤色的色彩搭配肤色偏黑者深暗色调NO（深黑色，深紫色、黑灰色）明快、洁净的色彩YES（浅黄、浅蓝、米色、象牙白）肤色偏白者苍白而无血色者近似于白色的冷色调NO纯度偏高的色彩组合YES（玫瑰红、粉红、橙黄、紫红）偏暖的白肤色选择浅绿色、草绿色NO与沉暗色调搭配YES肤色偏黄者与绿色NO明快的暖灰色调、蓝灰色调YES肤色偏红者绿色调NO轻淡的色彩YES（浅蓝灰色、浅驼色、白色）深暗的色彩组合YES（藏蓝色，深灰色） 色彩的性质分别暖色、冷色、中性色暖色，以红色为中心如紫、橙、黄等，令人联想到火或太阳，心理感觉温暖的颜色：与蓝色、紫蓝、青绿等，令人联想到水与天空，心理感觉寒冷的冷色：另外还要加以记忆的绿色或紫色，既不感到温暖也不感到寒冷的中性色。 色彩调节的益处活用色彩来影响人类的心理（１）使商店显眼来诱惑顾客（２）提升陈列效果与业绩（３）稳定导购情绪提升工作效率等益处。 陈列的重要性形成关注中心唤起审美愉悦调动求知兴起引导品牌理解激发购买动机注:商品的陈列和展示，对激发购买冲动和购买行为，具有十分重要的作用 看得清摸得到容易选、方便买品种全、个性强分类型、分颜色、分大小、分价格陈列的五要素 陈列标准陈列方式：按系列陈列按类别陈列陈列顺序：从小至大，由短到长，从外到里(颜色)由浅至深并可以顺序过渡头档位摆法：1、新到货品2、推广货品3、齐色齐码适季货品4、色彩鲜艳吸引的货品 头档位而每个展示单元，率先吸引注意力的视点即为焦点，焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方（图1、图2、图3）色彩对比强烈的主导POP或产品往往被设定焦定。它可有序地，并起一定呼应和提点的视觉效应，同时直接营造，显现每一展示面的中心“卖点”。（图1） 陈列步骤步骤一：设定重点陈列区、重点展示单元和特卖位置步骤二：按区域合理搭配，主辅相互呼应步骤三：分类陈列，按季节、色彩、系列（风格）、面料陈列 A、B、C区域划分1、店面草图请画一张属于您商店的草图,要简洁直观，可以清楚看出入口处所在的位置并在图中标出A、B和C区(让每个店员都能清楚知道店中各个陈列区域的位置)2、陈列的关键：了解你店中A、B及C区域所处的位置3、影响区域划分的原因：A、店中有几处入口？B、客人最经常从哪个方向来？C、商场的楼梯或滚梯位置在哪里？ 店面草图整个卖场分为三个部分：１、导入部分２、营业部分３、服务部分 A、B、C区域展示而每个展示单元，率先吸引注意力的视点即为焦点，焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方（图1、图2、图3）。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被设定焦定。它可有序地，并起一定呼应和提点的视觉效应，同时直接营造，显现每一展示面的中心“卖点”。（图1）（A区）（A区）（B区）（B区）（A区）（C区）（C区）（C区） 陈列效应及焦点（图3）（图2）而每个展示单元，率先吸引注意力的视点即为焦点，焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方（图1、图2、图3）。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被设定焦定。它可有序地，并起一定呼应和提点的视觉效应，同时直接营造，显现每一展示面的中心“卖点”。 A区：一般位于商店入口处的右侧，这是客人最自然的流动趋向。但必需看入口的位置及客人从何处来（位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的）A区陈列的货品：主打产品应季产品（夏季的小上衣，冬天的外套大衣）特别推荐的款式A区 B区：通常位于店内中心或中心靠后墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区B区陈列的货品：不久前在A区陈列的货品长销产品焦点产品B区 C区C区：在店中是相对较差的位置，通常在店中后部、角落里或柱子后面不显眼的位置C区通常陈列的货品：有个性的服装可制造特别的陈列效果（可以吸引喜欢穿着与众不同的客人） 行进动线的设计收银区收银台试衣间VP展示点主动线1主动线2主通道店堂一般有两条主动线,以逆时针的主动线(如图中红线)更为重要,人看事物的习惯是从左往右看,故店铺入口处设置在右边会比左边好,会让顾客看到更多的商品辅助通道 卖场区域划分收银区收银台试衣间橱窗展示商务区休闲区店堂可分区:陈列，如：商务区、休闲区等区域划分的方法:A、左右分B、前后分C、特殊的店铺,按特殊方式进行划分; 请您分享:在店铺中，哪些道具上是要陈列服装的呢？ 侧通橱窗点挂展台 同一个橱窗陈列出不一样的感觉．橱窗的构成元素有：人模、服装、道具、背景、灯光等．橱窗的陈列原则：１、引人注目２、风格统一３、色彩协调４、简洁明了５、产品系列化６、季节性７、体现促销主题． 模特着装：按天气、新到货品、店内主推款、促销活动、存货量等灵活更换并排模特：穿着的风格、颜色要相呼应三个模特组合：穿着时要考虑模特的对称性和美观性搭配方式：同色系协调搭配或交叉式搭配或“V”形搭配法（服装颜色，一般不超于3种以上）更换时间：建议三天换一次模特更换要求 穿插:主要体现在每一系列的调配中,穿插不仅是色彩穿插,也包括面料、款式、图案等穿插组合:在具体每一系列的搭配中,可以针对不同的元素,进行分类组合呼应:指模特陈列中成套服装的搭配,不仅要上下呼应,而且也要与相临的陈列模特相呼应.模特的陈列 模特搭配穿插:主要体现在每一系列的调配中,穿插不仅是色彩穿插,也包括面料、款式、图案等穿插组合:在具体每一系列的搭配中,可以针对不同的元素进行分类组合呼应:指模特陈列中成套服装的搭配,不仅要上下呼应,而且也要与相临的陈列模特相呼应. 模特陈列之单个模特 模特陈列之2个模特组合 模特衣物搭配图人模陈列：能将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展示．可以使服装的细节充分展示出来．（交叉式搭配）（同色系搭配） 展台陈列最新款式，波段主打款或者重点推荐款展示桌有基础色的,服装要按对比色来陈列摆放易于折叠的货品,如:质地较厚的T-恤.毛衣.裤子摆放的货品为畅销品,且价格适中 点挂的陈列要求点挂的出样要与临近的侧通色系相吻合。整个卖场的所有点挂出样要丰富。第一个丰富要求：要有上衣、单裤、单裙、等不同的款式类别。第二个丰富要求：点挂上要有配饰。点挂的出样必须确保有尺码！ 点挂图点挂陈列：能进行上、下装和饰品的搭配展示，强调商品的款式，能充分展示服装的细节风格及卖点，吸引顾客购买． 侧摆主要用来展示服装侧面的效果侧摆要求：①展示的衣服控制在16-18件、②可同时展示上装和下装，但需注意颜色的协调性及周边货架作成套搭配③展示的色系不可超过3种侧挂 侧挂侧挂陈列：体现组合搭配，方便导购进行搭配介绍，占用面积小，方便存储．上装与下装可随意搭配 侧通的陈列方式具体细节案例分析（附图）展示 陈列方式一：重复法 陈列方式二：花色与静色的搭配 重复法：是指将一组色彩的排列为一个单位，以同样的规律，进行组合排列。 陈列方式二：对称法 对称法：即以一个中心为对称点，两边采用相同的色彩排列方法，这种方式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。 陈列方式三：均衡法 陈列方式三：静色与花色的搭配 均衡法：打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。 琴键式陈列方式又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。 间隔法陈列间隔法是我们最常用的陈列法,具体分为三种:1、在上衣中穿插与之搭配的裤子或裙子．２、穿插入印花系列的衣服，但要注意色彩的组合，一般一个单杆最多只能插入两至三组．３、不同色彩进行有规律的穿插． 店铺陈列要求做到五天一大调三天一小调细节:1:吊牌是否外漏,2:调牌上的标价签3:主题4:色彩搭配5:系列分配6:面料 单件陈列以S号出样，S号必须挂在M号前面．所有衣服上面的吊牌、吊历不允外露。有扣子的扣好，有拉链的拉好衣服出样之前,剪线头,检查扣子,拉链是否完好陈列需要注意的细节 POP残损过季但仍未替换产品无系列性配衬陈列，陈列无感染力主题不突出：无关联展示物、POP和新货品展示空间喧宾夺主刻意“奏效”，过分夸张：在墙面、镜面、玻璃面随意贴饰物、告示、POP，不宜太多的零散和独立的点缀式摆设区位不明确：无明确界定特价品和正价品展示区域或单元，且无明确标识光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者无重点：连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，导致视觉单调、疲惫、缺乏重点；货量失控：展示容量失调，多则逼紧拥挤，少遇寥若晨星季未、季初产品陈列方式未经调整，陈列方式保持不变陈列需注意事项 橱窗/货架/柜台/小仓等各部位应做好“三勤”即：“勤摆布”：随产品调配、销售增减而作出变化更换，及时做好缺档补档工作。“勤刷灰”：为保持服装色彩鲜明、不受损污，所有产品要勤刷灰、勤整理。“勤更换”：灯光照射服装容易泛色，故要定期更换，勿使之受到不应有的损失。店铺管理 请您多指教！