基础陈列培训课件.ppt

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1、辛勤并快乐的工作；辛苦并快乐的成长；服装陈列培训知识服装陈列陈列基本操作规范陈列需要注意的细节目录：目的:通过展示您的精心布置,让商品呈现的更动人,让消费者更喜欢与接受.水果陈列1．色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。2．陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。3．产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。视觉效果对顾客购买行为的影响?购买服装时需要通过视觉来认知的要素有哪些呢?款式颜

2、色材质尺码价格……带你进入陈列的世界发表一下您的意见何为陈列？陈列是通过什么组织的？陈列在店铺中起到什么作用？是通过产品，模特，货架，灯光，道具，音乐，ＰＯＰ海报等卖场元素构成有规划的组织。从而达到促进销售，提升品牌形象的一种视觉营销手段。一、服装陈列陈列对店铺销售起到一定的促进作用；陈列对顾客购物起到一定的引导作用；陈列对品牌形象起到一定的维护作用。促进销售提升品牌形象陈列的目的服装是时尚物质,更是一种精神按照卖场五定原则，先确定卖场的色块；色块区分根据色盘，必须协调二、陈列基本操作规范定位五

3、定原则定色定量定行定件卖场分为：前场－－陈列主推款，主推色系，畅销款等中场－－陈列平销款（周销售几件的款式）后场－－陈列促销款，滞销款和次色系＊特殊时期，可根据促销主题调整定位１、定位卖场陈列色块必须按照色盘协调过度由浅到深（色彩），由薄到厚（季节），由短到长（规码），以暗色穿插亮色（浅色），浅色（亮色）穿插暗色，花色穿插静色，静色穿插花色的方法陈列。２、定色长度１.２米的侧通陈列中，春夏产品不超过２０件，秋冬不超过１５件。３、定量衣架与衣架间的距离，以6～8公分为标准，不超过９公分。４、定行点

4、挂必须配套陈列即：上装＋下装＋内配装５、定件商品陈列所起的作用商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。货品陈列的主要目的提升店内的货品之视觉效果，给顾客耳目一新的感觉，增加货品之销售。一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移

5、到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在

6、一起。（数据库营销）故事说明了什么？从两个小故事说起……色彩具有的形象明度是指:色彩明亮程度/光度/深浅度。色相是指:色彩的相貌是色彩最大的特征。纯度是指:色彩的干净程度。不同体形的色彩搭配胖体形者过于鲜艳，高纯度、高明度的色彩NO中等纯度、低明度的中间色调（砖红色、橄榄绿、蓝灰色等）YES低明度、低纯度的深暗色（深蓝色、深灰色、深棕色及黑色）YES不规则或小花形图案、花纹YES瘦体形者深暗的冷灰色NO高纯度、高明度的鲜艳色彩YES（红色、黄色、绿色、橙色等）矮小体形者鲜艳、明度高的色彩YES色

7、彩明快，简洁YES色彩过多NO高大体形者高纯度色调NO中等色调YES（橄榄绿、青蓝色、紫色、灰色、驼色等）色彩面积过大NO（面积要有大小区分）不同肤色的色彩搭配肤色偏黑者深暗色调NO（深黑色，深紫色、黑灰色）明快、洁净的色彩YES（浅黄、浅蓝、米色、象牙白）肤色偏白者苍白而无血色者近似于白色的冷色调NO纯度偏高的色彩组合YES（玫瑰红、粉红、橙黄、紫红）偏暖的白肤色选择浅绿色、草绿色NO与沉暗色调搭配YES肤色偏黄者与绿色NO明快的暖灰色调、蓝灰色调YES肤色偏红者绿色调NO轻淡的色彩YES（浅

8、蓝灰色、浅驼色、白色）深暗的色彩组合YES（藏蓝色，深灰色）色彩的性质分别暖色、冷色、中性色暖色，以红色为中心如紫、橙、黄等，令人联想到火或太阳，心理感觉温暖的颜色：与蓝色、紫蓝、青绿等，令人联想到水与天空，心理感觉寒冷的冷色：另外还要加以记忆的绿色或紫色，既不感到温暖也不感到寒冷的中性色。色彩调节的益处活用色彩来影响人类的心理（１）使商店显眼来诱惑顾客（２）提升陈列效果与业绩（３）稳定导购情绪提升工作效率等益处。陈列的重要性形成关注中心唤起审美愉悦调动求知兴起引导品牌理解激发购买动机注:商品的