最新龙湖龙誉城个案研究ppt课件.ppt

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1、龙湖龙誉城个案研究龙湖龙誉城——区位介绍项目位于勤业北路与龙江高架交汇处，紧邻新城相悦半岛项目。青枫公园钟楼区政府龙湖龙誉城——项目概况开发商：龙湖地产占地面积：29.4万㎡总建面积：80.9万㎡容积率：2.75物业公司：龙湖物业物业类型：超高层、高层、小高层、别墅、商业总户数：4743（其中别墅178户）价格：预计13000-18000元/㎡首次开盘：待定交付时间：2013年5月别墅区8-11F小高层高层高层+超高层+商业项目营销09.1211.5.1111.5.2511.5.28竞得土地正式推广开工类别11.6样板区开

2、放凭200万元的存款证明，预约登记项目第一轮形象推广已于5月11日正式启动；产品推广接踵而至，11年7月10日正式办理会员卡，缴纳100万诚意金可在开盘当日总价减10万元，凭100万元的存款可在开盘当日总价再减10万元，封顶20万元优惠，截止到7月21日，办理会员卡客户120组，以钟楼区客户为主。11年下半年一期别墅开盘龙湖龙誉城——项目动态11.7.10办理VIP卡龙湖龙誉城——首期产品位置面积（㎡）供应套数中户338116边户38562别墅区8-11F小高层高层高层+超高层+商业别墅主力面积338-385㎡一期别墅以6

3、联为主外立面色彩褐色、酒红材质文化石、涂料门窗建材塑钢窗、防盗门、中空玻璃地下室面积（㎡）约100㎡是否赠送否庭院面积（㎡）约90-120露台面积（㎡）约20-25层高-1F3.4米1F3.3米2F3米3F2.8米车库每户配置2（其中1个地下）是否赠送地下车库计入销售面积龙湖龙誉城——产品细节澜香（中套北入户）：338㎡龙湖龙誉城——户型鉴赏醍香（中套南入户）：338㎡龙湖龙誉城——户型鉴赏涎香（边套北入户）：385㎡龙湖龙誉城——户型鉴赏朗香（边套南入户）：385㎡龙湖龙誉城——户型鉴赏时间点推广阶段推广渠道推广主诉求1

4、1年5月11日形象推广户外、网络全城尽待龙与城在钟楼，再多两座青枫公园龙湖·龙与城，龙城三号作品80万㎡城市中央水岸别墅生活区11年5月12日网络龙与城——不可复得的城市别墅11年5月户外、网络5.28龙湖龙与城样板间开放重庆自飞游启动11年5月25日网络龙湖龙与城：纯独栋只存在于展览与收藏的奢侈11年6月10日网络龙湖龙与城：从龙城传奇到常州故事11年6月11日彩信城中央住别墅11年6月29报纸千米水岸，一座庭院300-400㎡城市独栋别墅，全城仅献178席龙湖龙誉城——营销分析龙湖龙誉城——项目推广龙湖龙誉城——网络软

5、文龙湖龙与城是龙湖在常州的第三个项目，是龙湖品牌的再次升华。届时项目与新城香悦半岛、保利项目等共同托起区域高端居住氛围；通过复制成熟产品线，最大化排布别墅，达到收益最大化。产品特征明显：类独栋设计、全明地下室、前后双庭院等强调项目属性；体验营销：建立“客户最佳体验”为核心的示范区，通过生活场景展现以及美轮美奂的视觉冲击，激发客户购买欲望；推案策略：由好到次，通过一期别墅提升整个项目价值，实现其他产品更高的溢价能力；沿袭香醍漫步产品，一期别墅主力面积338-385㎡。层高相对降低，居住舒适性下降；项目目前还处于形象集中推广期

6、，以不一样的居住理念，诠释别墅生活；7月份开始办理VIP卡，封顶总价优惠20万，截至目前办卡客户120组。龙湖龙誉城——项目小结规范少先队活动的仪式少先队仪式的作用具有鲜明的教育性具有鲜明的组织性具有巨大的感染力一、大队、中队队会仪式预备部分：集合列队，整理队伍，进行三级报告制1、全体立正2、出旗(敬礼、奏乐、礼毕。全体队员必须立正目送队旗行进。)（1）如果新建立的大队或中队，改为“授旗”（2）旗手握旗时，应左手在上，右手置于腰际，执旗于身体右侧，护旗手要行队礼行进，注意左手摆动（3）出旗时，全体队员要立正、敬礼、目送队旗

7、行进，小队旗手可将握旗的右手向前伸直，旗杆着地点保持不动3、唱队歌（要有指挥，站在队伍中间前三米处）4、队长讲话，宣布活动内容。5、进行活动6、辅导员讲话7、呼号8、退旗9、队会结束正式仪式部分：二、新队员入队仪式1、全体立正2、出旗3、唱队歌4、宣布新队员名单5、给新队员授红领巾（托、接、放、挂、敬礼）6、宣誓（在队旗下宣誓）7、新队员代表讲话（表决心）8、呼号9、退旗三、少先队检阅式徒步式（单一检阅精神面貌）专题式（结合活动专题展示）综合式（全面反映少先队成绩）4、宣布检阅展示的内容和顺序5、进行检阅四、中队辅导员聘任

8、仪式1、活动意义2、仪式程序（1）少先队三级报告（2）少先队出旗唱队歌敬队礼（3）唱队歌（4）宣布中队辅导员名单（5）给中队辅导员授红领巾和中队旗（6）中队辅导员代表讲话（表决心）（7）校长讲话（8）呼号（9）退旗五、换戴大号红领巾仪式1、目的2、内容3、仪式（1）少先队出旗仪式唱队歌（2）解下小号红领