[精选]促销管理培训资料.pptx

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1、促销管理佳福储备管理培训CB-4目录一、促销目的二、选择商品原则三、促销管理四、促销跟踪一、促销目的促销目标（1）提高营业额及毛利额（更多的商机）（2）提高来客数及客单价（提高顾客忠诚度）（3）提高公司形象（价格、质量、时尚、现代）（4）清理店内库存，加速资金周转运行一、促销目的促销目的不同时期促销目的不同时间目的淡季维持消费需求、保持商品销量、巩固品牌形象和市场影响力旺季前强化性地宣传品牌形象、开展知识营销和创新营销营造消费氛围、设置户外广告、宣传商品性能、个性旺季大量销售商品、强化市场占有率、提高商品

2、获利率旺季后倾销存货、减少库存负担、加强服务、强化顾客满意率、开展俱乐部活动、密切顾客关系、巩固品牌忠诚度节假日营造节日气氛、提高客流量、开展文化营销和游戏营销活动刺激顾客的节日性消费心理、增加商品销售二、选择商品原则顾客选择商品的理由我为什么要买这件商品？我需要花多少钱？我的兄弟、父亲和朋友是否想买这件商品？顾客的需求是多种多样的，我们必须尽力迎合大多数顾客二、选择商品原则季节性预期未来的季节性遵循市场销售的热度计划一套完整的方案选择促销区二、选择商品原则新产品领先注意当前流行的新产品的市场新技术敏锐的

3、市场感知力来自于对产品和对本职的热爱！二、选择商品原则具有竞争力的价格具有吸引力的主题：免费、数量、折扣选择商品的原则遵循：3S：时间、惊讶、满意价格永远是最具有说服力、最容易看到效果的！三、促销管理防止促销失败的四个因素防止促销成为恶性竞争制定科学的促销制度注意特定的社会环境注意成本核算三、促销管理成功促销应注意确定目标促销对象促销时间促销内容促销主题行程安排促销预估三、促销管理促销的三大要素：单品、时间、方式单品：畅销商品有心培养的商品季节性商品方式：限时抢购每日特价DM促销周期性促销厂商周促销成功的

4、必要条件：做好对促销活动的宣传工作三、促销管理促销应注意事项商品预期客流流向及装饰确保商品充足，优质，严防缺货（预期库存的地点、检查商品的可开发程度、计划收货、缺货）商品陈列有一定的引导作用注意营业中对促销区商品品质的维护三、促销管理促销应注意事项气氛营造细节安排材料特殊装饰量量型型功能演示功能演示四、促销跟踪促销前促销中促销后销售量促销前促销中促销后销售量促销前促销中促销后销售量依促销前、中、后三个阶段销售量分析（图一）（图二）（图三）（促销效果好）（无促销效果）（促销效果较差）四、促销跟踪促销结果分析

5、：图一：它表示促销活动后消费者还被吸引前来购买，增加销售量，取得预期效果。促销活动对促销后有积极影响，促销十分成功图二：它表示促销活动对超市无任何帮助，而且还浪费了促销费用，得不偿失。图三：它表示促销活动虽然在进行过程中提升了一定销售量，但由于促销活动中或管理混乱、或设计不当等造成促销后销售额不升反降，促销活动适得其反。四、促销跟踪促销活动分析评估部门档期排版商品种类价格商品进价售价公司竞争者缺货业绩毛利其他店名：促销期间：促销主题：四、促销跟踪达成目标知道结果好坏正确的单品、陈列、时间及方式促销好的业绩

6、促销不跟踪不知道结果好坏不恰当的单品、陈列、时间及方式促销业绩不佳达不成目标为什么要做促销跟踪？？？促销跟踪促销计划表佳福购物广场竞争对手促销非促销货号名称未税进价含税售价毛利（%）未税进价含税售价毛利（%）售价促销时间：从到部门促销R%毛利%敬销售额及毛利部门促销R%毛利%单品单位正常价（含税）促销价预估促销业绩实际促销业绩差异货号名称进价售价毛利（%）进价售价毛利（%）销售量净销售额毛利（RMB）销售量净销售额毛利（RMB）销售量净销售额毛利（RMB）合计：部门DM主要名称DM海报促销追踪表开始结束周

7、销售跟踪表中分类周销售量占总销售量百分比周含税销售额占总销售额百分比周毛利额总计：第周从到四、促销跟踪检查商品台面是否足够检查商品台面位置是否最佳检查商品毛利是否过低与供货商协商更低进价，经常性地做促销活动做好宣传工作及卖场气氛的制造对于高销售商品：四、促销跟踪对于中销售商品：做促销来提高销售量检查毛利是否过高市调必要时调整售价与厂商协商较低进价调整商品的排面及位置加大对商品的宣传及营造卖场气氛若上述方法无法改善商品销售，可选择较便宜的相似商品，将较弱的品项换掉。四、促销跟踪对于低销售商品：检查是否符合市

8、场及顾客的需求，检查品质是否不佳检查是否毛利太高协商较低进价，降低售价与毛利检查是否排面过小检查商品是否陈列不对若以上方法都无法提升销售量，则取消此项商品，另引进新商品。THEEND!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。12:17:2712:17:2712:178/18/202112:17:27PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-