[精选]整合营销传播之广告与促销培训资料.pptx

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1、整合营销传播——广告与促销欧派卓越店长培训欧派企业市场部郭英强1广告和促销重在定位。在做有效的广告和促销之前，必须弄清以下问题：谁？谁是你的当前客户和潜在客户？为什么？你的广告和促销要达成什么样的目标：增加销售额？保持或增加市场份额？树立一种形象？什么时候？无论广告还是促销，时机的选择最为重要。假如时间定错，最好的广告和促销也会失败。什么东西？你试图促销的产品有何特色？有何优势？什么地方？什么样的媒介对你的广告和促销活动是最好的？怎么做？你的广告和促销内容是怎样的，你要传达什么的信息给你目标客户？如何对广告和促销做最佳设计才能达到你的目标？2广告需解决的

2、问题●对谁传播?●传播什么?●如何传播?促销需解决的问题●对谁促销?●促销什么?●什么时候?●如何促销?3广告运作基本知识促销活动基本知识B类商场广告设计支持申请流程内容提要4广告运作基本知识5广告的基本概念广告一词源于拉丁语Adverture，原意是“我大喊大叫”。后演变为英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，再以后演变为“引起别人的注意,通知别人某件事”。广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介平台传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事物和活动。6广告的基本特征广告是付出费用的信息和

3、活动。广告费用是企业成本的重要组成部分。所以进行广告投放一定要进行预算，并精心组织、设计、实施，以保证资源的有效利用。广告必须明确广告主。明确广告主，可以把广告主的组织形象使广告信息接受者认知、熟悉、牢记，使广告信息带上较多的附加价值；广告是对特定信息定位并向目标市场的传播活动。广告就是围绕目标市场而进行的信息定位传播。因此，我们投放广告时必须考虑到所选媒体是否能充分覆盖目标消费者。7广告的基本特征广告通过大众传播媒介进行传播。广告是属于非人员的传播行为，即主要通过大众传播媒介来进行。这是广告与其他传播活动的本质区别之一。广告以说服方法以期达到改变或强化观

4、念和行为。广告突出自己的鲜明特征、表明自己的独特优点，显示自己的与众不同的功效，其目的就是影响信息受众。不同时期广告的定位、创意、传媒选择及策略运用，都是为了形成独具特色的说服力和影响力。广告不能直接影响销售，只能改变或强化消费者对品牌的“态度”。需要店面的销售措施配合才能提升销售业绩。8广告的内涵广告的目的是通过信息改变人们的态度从而改变人们行为广告过程的参与者是包括信息的制造者，传播者，接收者广告的成功决定于正确的设计与准确的传播广告是一种单向沟通方式9广告的行为学过程正文脚本特定行为创意媒体设计逻辑习惯接收逻辑态度概念印象表现印象设计逻辑接收逻辑接触

5、注意了解？概念行为10消费者态度变化的分析偿试／在选／第一选偿试／在选／非第一偿试／不选认识／在选／第一选认识／在选／非第一认识／不在选择范围不认识11好广告的两个要素一、独特的销售主张（顾客利益）二、震撼的（有吸引力）表现形式12好广告/有效广告的五个标准益——承诺利益点，传递独特的销售主张异——强调差异化，与竞争对手相区分忆——创造记忆点，让人经久不忘艺——精彩的表现，引人注目乐于回味议——成为话题，延续影响13广告投放规范一、计划性广告投放计划需要提前制定。如第二年的广告投放计划，一般宜在年终前作出规划。二、针对性广告投放须选择适当的时间（包括时间段

6、和具体时间点）适当的区域，并针对目标受众人群进行宣传投放，以最小的投入取得最大的回报。各地商场自行投放的广告需要按照、配合公司整体部署，加强当地媒体宣传力度，弥补公司广告未能覆盖的地方区域或目标人群。三、随时跟进，及时总结14广告画面规范标题醒目，重点诉求信息突出画面设计美观，具有艺术效果必须严格遵守VI规范，确保品牌形象统一15规范的广告画面示例16规范的广告画面示例171、随意拆分标志组合181、随意拆分标志组合192、画面杂乱，无法突现主要宣传点点评：标志太小，广告语喧宾夺主202、画面杂乱，无法突现主要宣传点点评：画面杂乱，缺乏美感，在小版面里使用

7、了7、8种字体，影响宣传效果。213、宣传内容空泛，选用错误媒介点评：诉求空洞，无法达到广告效果。报纸广告更适于用作战术广告（促销、新店开业、新品上市等），不适于用来作单纯的战略形象广告。224、画面布局不合理，基本元素使用违规，影响品牌形象。点评：画面分割凌乱，没有整体感；蒋雯丽形象被拉变形，影响品牌形象。23点评：蒋雯丽形象被拉变形，影响品牌形象。4、画面布局不合理，基本元素使用违规，影响品牌形象。24广告的目标广告的根本目标是改变客户的态度，具体体现在以下三种形式：知名度的提高尝试率的提高提高品牌忠诚度25广告目标的实现广告制作的第一步就是确定广告的

8、目标。广告根据其目标不同，可分为通知性、说服性和提醒性的广告（根据