[精选]广告与整合营销传播01.pptx

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1、利用广告与推广建树品牌《PART1》《PART1》没有哪个行业比广告和促销更富有创造性、更令人兴奋！这个行业是独特的，因为广告和促销就是为了让它每一阶段所做的事情都能得到大家的理解和反馈。在本章中，你所要学到的知识有：成功的公司通过使用多种类型的传播工具，不仅能赢得新客户，而且能留住他们。一、【本章观点】二、【本章要点】本章学习观点与要点序号学习要点01营销传播的功能有哪些？02如何向他人介绍整合营销传播的概念？03整合营销传播的流程是什么？04为什么整合在营销传播中如此重要？［广告与整合营销传播原理］《PART1》［广告与整合营销传播原理］挑战——它的知名度在1999年只有14%应对——

2、制定营销传播的目标、广告和促销策略——持续使用“鸭子”商标，传递“鸭子”信息——协调广告，公共关系和销售结果——90%的AFLAC目标受众知道这只“鸭子”___销量增加30%［案例导引］：AFLAC公司的营销传播《PART1》［广告与整合营销传播原理］［案例导引］：AFLAC公司的营销传播《PART1》［广告与整合营销传播原理］目标受众是谁？营销传播的目标是什么？广告和促销策略？媒体策略？公众关系策略？［案例分析］：AFLAC公司的营销传播思考：讨论现在开始……《PART1》［广告与整合营销传播原理］1.1信息传播：品牌的构筑之砖品牌信息：建立、传递、管理和评估品牌信息，即对客户和其他利益

3、相关者如何让感知一个品牌能产生影响的所有信息和体验。《PART1》［广告与整合营销传播原理］《PART1》［广告与整合营销传播原理］1.1信息传播：品牌的构筑之砖《PART1》［广告与整合营销传播原理］1.1信息传播：品牌的构筑之砖《PART1》［广告与整合营销传播原理］1.1.1什么是营销传播营销传播是关于用来建立一个品牌所使用的各种类型的工具集合，这些信息传播工具包括广告、公共关系、销售促进、直接营销、交互式销售、包装、社会公益活动及赞助和客户服务。营销活动和营销传播的总体目标是建立品牌看CK独树一帜的传播特点：大胆、前卫、性感［广告与整合营销传播原理］［广告与整合营销传播原理］［广告

4、与整合营销传播原理］［广告与整合营销传播原理］［广告与整合营销传播原理］［广告与整合营销传播原理］［广告与整合营销传播原理］《PART1》［广告与整合营销传播原理］1.1.2营销传播工具的职能广告Ads人员销售PS公共关系PR销售促进SP公共宣传Publicity赞助营销卖点营销POP直复营销DM电话营销、直接销售、直接邮购、数据库管理、邮购目录折扣、赠券、竞赛、免费尝试、买一送一、积点计划、天天平价针对特定的顾客群体进行推销：保险店内广告直接影响销售直接影响销售直接影响销售直接影响销售《PART1》［广告与整合营销传播原理］1.1.2营销传播的工具广告是一项由某一特定主办者付费的非个人性

5、的公告。其目的是为了获得更多的受众，建立品牌知名度、帮助建立与竞争者相区别的品牌以及建立品牌形象。［广告与整合营销传播原理］［广告与整合营销传播原理］《PART1》［广告与整合营销传播原理］1.1.2营销传播的工具直接营销：是通过使用一系列的媒体来促进消费者和潜在消费者产生反应的互动式的、数据驱动式的营销传播流程。《PART1》［广告与整合营销传播原理］1.1.2营销传播的工具公共宣传：公共关系的形式之一销售促进：通过增加附加值来起作用。人员促销：是一种人与人间的交流，在这一过程中，销售员在双赢的前提下发掘和满足顾客需要。包装：包装既是一个装产品的容器，也是信息输入器。包装通过传递包括产品

6、成分和使用方法等许多不同种类的信息来建立品牌。与销售促进一样，包装也能增加产品的附加值。《PART1》［广告与整合营销传播原理］关于销售促进（SP）的话题什么是SPSP是英文SalesPromotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展SP。是执行市场侵略任务时，不能忘记使用的有力武器。卢泰宏——（中国营销研究中心主任，中国著名营销大师）强调：中国商业已经进入全面

7、SP大潮时代在市场上，并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展SP。《PART1》［广告与整合营销传播原理］关于销售促进（SP）的话题SP使百事可乐绝处逢生今天，百事可乐是可口可乐最强大的竞争对手。但历史上，百事可乐曾数次濒临绝境，3次乞求可口可乐收购，都遭可口可乐傲慢的拒绝。百事的转机发生在1932年。1932年，百事可乐几乎被可口可乐逼得走投无路之时，用回收的12盎司啤酒瓶子来装百事可乐，当时所有饮料都