[精选]《美容美发院销售冠军》.pptx

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1、最好的培训是把理念落实到动作作者：屈绳涛美容销售冠军一.认识自己眼前的路是多么的遥远???我们的梦想在哪里?你知道吗?我们渴望得到:健康的身体自己的事业美满的爱情家庭的幸福社会的认可············这些你都得到了吗?如果还没有的话,朋友听我的,你该努力了!!!二.更加清楚现在的你你现在做的是什么工作?你工作了多长时间?你工作做的怎么样?你的服务是最好的吗?你的销售业绩是最高的吗?你的收入理想吗?你对得起你自己吗?如果这些你都不敢肯定,就需要反省我们每个人都扮演着一个共同的角色,就是随时随地的不停的销售,销

2、售自己和产品.然而,世界上80%人都不愿从事销售,因为生存的压力又不得不从事销售的工作而扮演销售的角色.但他们从来都没有把销售做的很好.通过调查,每个人都想做销售的冠军,但都不做达到冠军的事情.所以,在现在社会中,最多工作岗位就是销售.销售能力的大小,实际上就是检验生存能力的强和弱.销售是创造奇迹的平台,也许今天你是穷光蛋,到明天你就是富翁.问题的重点,你今天做什么了?销售一般人都不会去做,能够做的人不一定能够坚持下来.所以,当一个人通过销售获得成功时,都会引起很多羡慕的眼光.销售是一份伟大的事业我们为老板创造了

3、利润,为自己创造了财富我们为消费者提供了优秀的产品,满足了他们的需求.我们使商品流通最终划上圆满的句号.我们使自己成长的非常迅速.我们刺激了顾客的消费,促进了社会的发展.三.如何成为美容美发院的销售冠军你想过吗?我告诉你,你完全可以把销售做的很好!没有太多的复杂,只要求把最简单的事情做到最好.你可以在最短的一个月时间将你的销售业绩提升2倍.当然,你想不做事情,但想把业绩提升是很困难的.我们该怎么办?第一步:认识销售销售的概念销售的目的销售就是卖产品,卖服务,卖文化.卖的过程就是销售.销售的目的就是满足顾客的需求产

4、生利润销的是自己,售的是观念“观”就是价值观,“念”就是信念买的是感觉,卖的是好处顾客永远不买她需要的产品,只买给她带来的好处顾客购买产品的理由追求快乐逃避痛苦第二步:建立自信害怕销售是因为害怕顾客的拒绝顾客拒绝是因为没有激发顾客的购买欲望没有购买欲望是因为没有找准顾客的需求没有找准顾客的需求是因为不善于发现需求不善于发现需求是因为对产品了解不够透彻产品了解不透彻是因为没有用心学习没有用心学习是因为没有足够的痛苦第三步:学会思考不愿思考的人是固执者不能思考的人是愚人不去思考的人上奴隶产品销售不出去,那是因为没有更

5、多的方法.事实证明,没有方法的原因是没有思考.其实:销售是很快乐的事情,从你卖出第一件产品销售是很容易的事情,只要把小的事情做好销售是很容易做好的事情,只要把简单的事情重复做销售是很轻松的事情,只要你永远都不放弃销售是最好的职业,有了它你永远都不怕生存的压力目前的销售渠道:销售产品销售服务项目其它第四步:销售计划销售要有明确的目标明确的目标是动力产生的源泉明确的计划能够让你更容易达成销售目标销售计划是行动的指南详细的销售计划是指引我们走向销售冠军的捷径第五步:售前准备:一个卖汽车的人,肯定对汽车比较了解;一个卖房

6、的人肯定对房屋比较了解;一个卖服装的人肯定对服装比较了解······所以,一个出色的销售人员,他对自己的产品是了如指掌,同时也清楚竞争对手的产品,正所谓:“知彼知己,百战不殆.”销售的天敌是:对自己的产品不熟悉一个对产品都不了解的销售人员,要把产品销售出去是一件很困难的事情.一个自己倾慕已久的爱人,如果你都不了解对方,你怎么把自己成功的销售给对方呢?想一想你对自己美容院销售的产品了解多少?如果了解很少,这正是你销售业绩底下的原因.对竞争对手的产品不了解顾客购买产品,总是喜欢拿别家的产品进行比较,如果对竞争对手的产

7、品不了解,就无法比较,没有比较,就难以找出自己产品的优势,帮助不了顾客下定决心的购买.想一想,在你所在的美容院周围有多少家竞争对手,他们都经营的是哪些品牌?你对这些品牌熟悉吗?如果你到现在都不熟悉,那么从现在开始,你要开始留心了!因为你的顾客一不小心就成为对方的客人.对自己的专业技术不精一个专业的医生在给病人治疗的时候,病人总是很信任.医生开出再贵的药,病人都能够接受;然而,一个江湖郎中,他的药再便宜,都没有人买.究其原因,就是因为没有专业化的技术.专业化的技术能够带来很好的效果,效果是顾客最关注的.想一想,你对

8、专业技术掌握的怎么样?如果还不到位,奉劝你赶快强化.在技术没有到位之前,不要轻易的去销售,否则会有麻烦的后遗症等待你的处理.没有用心、体贴和优质的服务认真只能把事情作对,用心才能把事情做好.优质的服务,能够产生最佳的满意度.最佳的满意度实际上就代表顾客的忠诚度.同时,因为顾客的非常满意,就会为我们做大量的宣传,增加大量的新客人.想一想,你的服务怎么样?是不是每个客人在你服