某地产项目营销策略分析(doc8页)正式版

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1、XX大学毕业作业题目：XX集团新建县地产项目营销策略分析作者：院系:专业：年级:学号：指导教师：内容提要XX集团计划在新建县某地块开发房地产项目，在经过2008年房地产低迷市场环境之后,南昌是否具有走出金融危机阴影，重振房地产市场的潜力？本项目投资前景如何？投资方向又如何取舍？营销策略如何定位？我们小组通过对国家、南昌、新建县国民经济和房地产市场进行全面调查了解，结合本项目各方面环境因素，主要对其物业形态定位进行了分析及策划，并对项目后续营销策略提出了战略方向。［关键词］新建县、房地产、营销策略目录XX集团新建县地产项目营销策划方案

2、XX集团计划在新建县某地块开发房地产项目，我们小组通过对国家、南昌、新建县国民经济和房地产市场进行全面调查了解，结合本项目各方面环境因素，主要对其物业形态定位进行了分析及策划，并对项目后续营销策略提出了战略方向。一、南昌市房地产总体情况（一）南昌市近年来经济快速发展为房地产业提供了必要支撑南昌市GDP及人均GD唯“十五”期间增长迅速，五年年均增长15%“十一五”期间进一步发展，2008年南昌城镇人均GDP54881.28元，在周边省会城市中位于中等水平，在2008年《中国城市竞争力报告》中，南昌市的综合竞争力排名第38位。分析其主要

3、经济指标特征：固定资产投资基数低，但增长快速，增长速度位列周边城市之最，投资型经济增长特征明显；消费增速慢于投资增速，在GDP总量中所占比例很低，属于典型投资型经济的特征；市民消费支出比较低，消费主要集中在食品消费，总体消费水平不高；产业结构为“二、三、一”型，是较为典型的生产型城市，为后期消费水平的全面升级打下了坚实的基础；近两年南昌市民的可支配收入上升较快，有能力在享受型支出方面倾斜。总而言之，南昌城市发展起步晚，底子薄，但近年发展迅速；固定资产在极低的情况下飞速发展，为房地产市场的发展创造条件；工业生产型的城市性质，使得城市积

4、蓄了一定的民间财富，为房地产业的发展提供了必要支撑。（二）南昌市房地产市场前景趋暖，同时也存在一定风险07年商品房总成交25266套，面积289.5万/，均价4230元//，月均销售2105.5套/月，24.1万itf/月。08年商品房总成交17782套，面积179万均价4705元//，月均销售1481.8套/月，14.9万itf/月，08成交套数同比减少30%成交面积同比减少38.2%。成交均价同比上涨11%一方面，由于2008年经济危机，09年国家采取宽松的货币政策，所以南昌市住宅市场随全国市场一样全面上杨，一扫08年的颓势，甚

5、至超过了08年的销售；另一方面，南昌市房地产市场在09年得到爆发，但也存在一定隐忧，价格上涨过快，投资客户进场，造成房地产市场存在一定泡沫，刚性需求客户在09年上半年已消耗较多，未来消费潜力需要时间修复和培育，国家刺激经济发展的政策需要1-2年才能出现实质性效果，现在已开始复苏，但是基础并不稳定，未来还存在不少不确定因素，存在一定风险。（三）中央及南昌市政府近年连续出台救市政策2008年房地产市场受国际金融危机冲击而严重受挫，为此中央与南昌市政府都出台了不少政策。中央政府方面：创十年以来最大幅度的降息；4万亿投资拉动内需；金融国九条

6、出台；松绑70/90等政策；银行贷款利率7折优惠。南昌市政府方面：对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率统一下调到1%免征印花税和土地增值税；最低首付比例调整为20%下调个人住房公积金贷款利率，上调公积金贷款最高限额；住房分配货币化改革，试点经济适用房货币补贴等。政府出台的救市政策，更多的是要来救购房者的信心，各类税费减免或补贴政策，是以降低部分交易成本为核心，来促进购房者的购买需求。本章小结：总的来说南昌市房地产情况比较乐观，未来几年发展势头良好。二、新建县房地产市场情况（一）新建县经济发展快速增长新建县有着良好的环境

7、、历史人文、交通和用地条件的支持，全新建县有70余平方公里面积在南昌市城市规划区内，未来城市化进程将会加快；新建与南昌新核心红谷滩正逐步连为一体，地理位置优越；以房地产业、餐饮及商贸服务业为主的第三产业非常活跃，发展十分迅速，成为全县经济最亮的一块；由于新建县先天经济基础薄弱，近几年虽然发展增速较快，但总量依然较低，这也导致了新建目前整体消费能力有限，2008年城镇人均GDP14000元，仅高于安义县，在周边县区中位于中下游，这与当地经济落后直接相关。（二）新建县住宅市场竞争激烈新建县住宅市场在整个2008年南昌楼市中都是处于相对平

8、静的板块。一是由于其偏僻的地理位置原因，另一方面，整个板块活跃楼盘并不多，依然维持一贯不温不火的销售态势。今年以来，新建县房地产市场价格逐步降低，相应的成交量也有所突破，近期沿海丽水佳园、南天阳光、金嘉名筑成交都较为火暴，甚至出现断档